September 2015 Download this article as a PDFAbstract

Эта статья исследует как предпринимательский маркетинг может стимулировать посредникам принимать технологии smart микро сетки. Онлайн-опрос на основе литературы об усыновлении пользователя и предпринимательский маркетинг был использован для сбора данных от 99 реселлеров систем питания. Данные были проанализированы с использованием метода частичной наименьших квадратов для проверки модели взаимоотношений посредника предшественников и намерение принять технологии smart микро сетки, а также роль поставщика предпринимательского маркетинга в принятии. Результаты позволяют предположить, что модели принятия пользователями лишь частично могут быть применены к контексту торгового посредника, и будущие исследования должны разработать модели, которые далее можно объяснить посредника принятия решений в отношении участия в новой технологии. Что касается последствий для практики, поставщикам необходимо продемонстрировать активной предпринимательской деятельности маркетинга, особенно предпринимательской ориентации, для увеличения производительности продолжительности воспринимается их посредников путем повышения осведомленности и понимания технологии smart микро сетки культивировать ее распространения.

Введение

Растущий спрос на электроэнергию и экологическое воздействие энергии налагают серьезные проблемы для энергетической промышленности. В то же время технология smart grid представляет новой области энергетических систем, что позволяет лучше управлять взаимосвязанных нагрузок и ресурсов, альтернативных и возобновляемых источников энергии, чем традиционные энергетические технологии систем. Smart grid микро-это мелкие, интеллигентая(ый) власти система, основанная на технологии smart grid, и она имеет расширенный энергии, передачи, распределения, потребления и измерительные элементы и способность компьютера на связи. Умные решения микро сетки используют двусторонний поток электричества и коммуникаций для повышения надежности, эффективности, безопасности, качества и устойчивости местных энергоресурсов (Fang et др., 2012). Однако несмотря на преимущества, что обеспечивает технология smart микро grid, не было широко принято на рынке (Luthra соавт, 2014), и существующие исследования smart технология микро grid ограничена технической точки зрения (Карденас и др., 2014; Саксена, 2014). Существует необходимость понимания рынка принятия технологии smart микро сетки, особенно в отношении посредников, которые выступают в качестве посредников между поставщиками технологий и конечными пользователями.

Несмотря на широкие исследования по технологии маркетинговых стратегий, роль поставщиков маркетинга для реселлеров является во многом пренебречь (Westerlund & Раяла, 2014). Поставщики smart микро сетки включают как мелкие фирмы которые делают или добавить смарт-технологии в системе энергоснабжения и крупных технологических провайдеров, таких как Siemens, Шнайдер или "Алстом пауэр". Торговые посредники включают энергии розничной торговли, таких, как прямой энергии и возобновляемых источников энергии оборудование розничной торговли, таких, как Solpowered Energy Corporation. Реселлеры целевых конечных пользователей, которые являются предприятия, общин и отдельных лиц, которые хотят обеспечить энергии питания во время отключения электроэнергии. Джордано и Fulli (2012) обсудить действия, которые могут улучшить потребительской стоимости предложения в технологии систем питания и расширения участия потребителей в энергоэффективности. Однако предыдущие исследования не были сосредоточены на намерениях торгового посредника или принятия решений в отношении становится участие в технологии, а также как поставщик может продвигать эти намерения. Таким образом существует разрыв исследования на тему Почему посредники принимают конкретные технологии для модификации и перепродажи целей, и как продавцы могут поощрять принятие через предпринимательский маркетинга. Предпринимательский маркетинг считается более активной, более новаторские, больше возможностей и роста ориентированной и более готовы принять риски, чем обычные маркетинг (холмы & Hultman, 2011).

Это исследование представляет концептуальную модель, основанная на литературе для приемочного и предпринимательский маркетинг, чтобы понять отношения между драйверами технологии smart микро grid и внедрение технологий посредников, а также роль предпринимательских маркетинга производителей в этих отношениях. Предыдущие исследования обычно применяет технологии и пользователей принятия моделей для конечного пользователя контекста (например, Венкатеш соавт, 2012); Есть несколько моделей, которые могли бы объяснить выбор технологии реселлеров (Westerlund & Раяла, 2014). Предпринимательский маркетинг поставщиков понимается как сочетание стратегических ориентиров (cf. Джонс & Роули, 2011), который выступать в качестве потенциальных модераторов в отношениях между технологии smart микро сетки и намерение посредника принять такую технологию. Модель проверяется с использованием данных обследований от мощности систем технологии посредников посредством анализа частичного наименьших квадратов, форма уравнения структурного моделирования, которое является эффективным для моделей прогнозирования поведения (cf. Лаури & Гаскин, 2014).

Статья построена следующим образом. После этого введения мы обзор литературы о приемочного и предпринимательский маркетинг. Затем мы представляем концептуальную модель гипотез о связях между драйверами внедрения умных технологий микро сетки и намерение посредника принять такой технологии, а также роль предпринимательских маркетинга производителей в этих отношениях. После этого мы суммируем, методология и результаты анализа. И наконец мы заключаем, описывая последствия результатов для теории и практики.

Обзор литературы

Утверждение пользователя для принятия торгового посредника

Модель принятия технологии является наиболее широко используется модель для понимания внедрения технологии (Benbasat & Барки, 2007), потому что это контекстуально универсальный и предоставляет проверенные меры для прогнозирования пользователей принятия любого данного продукта, Услуги или системы (Venkatesh соавт., 2003). Чтобы понять принятие индивидуальных информационных технологий была разработана модель принятия технологии, поэтому она имеет два основных элемента: i) воспринимается полезность или степень, к которой человек считает, с использованием системы повысит их работы, и ii) воспринимается простота использования, или степень, к которой человек считает, что с помощью системы будет свободна от физических или умственных усилий (Дэвис 1989). Эти два элемента представляют собой отдельные реакции на использование информационных технологий, и они показали влияние человека намерения использовать технологии и в конечном счете, фактическое использование (Venkatesh соавт., 2003)

Несмотря на огромной популярности модели принятия технологии в исследованиях по информационным системам была критика модели. For instance, Benbasat и Барки (2007) утверждают, что интенсивное внимание на модели привело к: i) отвлечение внимания исследователей от таких важных явлений, как прошлое убеждения пользователя или последствия усыновления; II) создание иллюзии прогресса в накопление знаний; III) неспособность расширять и адаптировать базовой модели для быстро развивающейся технологии принятия контекстах; и iv) состояние теоретической путаницы и хаоса, вытекающие из попытки изменить и применить модель к меняющихся контекстов, где приспособлениям не были основаны на твердом и широко приняты основы. Кроме того Озаки (2009) отмечает, что люди принять инновации не только потому, что они видят функциональность, удобство использования и разумные расходы, но и потому, что они заинтересованы в пути инноваций отражает их личность, образ, членство, ценности, убеждения и нормы.

Scholarly сообщество вкладывает значительные ресурсы и исследовательские усилия в области пересмотра модели принятия технологии для удовлетворения меняющихся технологического ландшафта, но эти события привели нас обратно полный круг моделей происхождения (Benbasat & Барки, 2007). Venkatesh, Моррис и Дэвис (2003) представил один из наиболее заметных пересмотренных моделей – единая теория принятия- и использования технологии (UTAUT) с использованием четырех явных предшественников, которые влияют на поведенческие намерения пользователя принять технологии: производительность продолжительность, продолжительность усилий, социальное влияние и облегчение условий. Модель также включает неявные элементы отношение к использованию технологии, самоэффективности и тревоги. Позже, Venkatesh, стринги и Сюй (2012) представлена улучшенная модель (UTAUT2), добавив три явные предпосылки: гедонической мотивация, стоимость и привычки. Помимо разработки пересмотренных предшественников усыновления, обе модели UTAUT подчеркивают роль факторов, модерировать усыновления, например демографические данные и опыт.

В то время как принятие технологии были широко изучены в контексте конечного пользователя (cf. Benbasat & Барки, 2007), есть несколько исследований, сосредоточены на внедрение технологии в контексте канала, особенно в отношении реселлеров (ИВС, 2010; Westerlund & Раяла, 2014). Мы находим этот недостаток исследований удивительно, учитывая, что торговые посредники являются ключевыми посредниками между поставщиками и конечным пользователям (Chung и др., 2012) и что одним из наиболее эффективных способов распространения инноваций на рынки является использование энергии вниз по течению каналов (Sreenivas & Srinivas, 2008). Однако пользователь принятия модели могут не применяться при изучении посредника усыновления, учитывая, что они предназначены для индивидуального контекста и посредники могут подчеркнуть различные аспекты при выборе технологий принять для изменения и перепродажи целей. Опять же канал посредники также могут быть конечными пользователями новой технологии и модели принятия пользователями, как известно, обладают высокой прогностической силой (Benbasat & Барки, 2007). В этом исследовании реселлера технологии принятия модель основывается на четырех элементов, производных от UTAUT и UTAUT2 (Venkatesh соавт., 2003; Venkatesh и др., 2012): производительность продолжительность, продолжительность усилий, облегчение условий и стоимости.

Предпринимательский маркетинг

Маркетинг является критической деятельности, которая играет важную роль в успехе компании (Франко соавт, 2014). Предпринимательский маркетинг является полем маркетинга, связанных с предпринимательской поведения и небольших твердых ресурсов и практики, которые основаны на effectuation, а не причинно-следственной связи (Морт и др., 2012). Предпринимательские маркетинга конструкции развивалась как ответ к условиям современного рынка, где требуются творческие, нестандартные решения для решения комплекса, хаотичного и фрагментарный характер бизнес-среды (Fillis, 2010). Предпринимательский маркетинг описывает маркетинговые процессы фирм, поиск возможностей в условиях неопределенности рынка (Becherer соавт., 2008), и используется в качестве активного использования возможностей для приобретения и удержания прибыльных клиентов с помощью новаторских подходов к управлению рисками, мобилизации ресурсов и создания стоимости (Моррис соавт., 2002). Использование возможностей требует быстрого рынка обучения и упорство перед лицом препятствий и возможность воспользоваться преимуществами непредвиденных событий (Морт соавт, 2012) для преодоления первоначальных рыночных барьеров (Франко и др, 2014).

Маркетинг и предпринимательство являются изменения сосредоточены, оппортунистическими в природе и новаторский подход (Collinson & шоу, 2001). Оба они признают важность возможности распознавания (соавт миль, 2015). Однако, предпринимательский маркетинг отличается от обычного маркетинга: вместо того чтобы полагаться на традиционные 4Ps маркетинга (продукт, Цена, место и продвижение), предпринимательского маркетинга подчеркивает предпринимательства 4Р (цель, практика, процесс и люди) (Мартин, 2009). Предпринимательские маркетинговые результаты включают инновации и потребительской ценности (Jones et al., 2013) через фирмы Проактивная, инновационные, рискованным и возможность - и роста ориентированные действия (холмы & Hultman, 2011). Например быстрый рост технологии компании использовать новые подходы, интерактивные процессы и сети для продвижения и продажи инноваций (Jones et al., 2013) и, как правило, имеют долгосрочную ориентацию для возможности создания и эксплуатации (холмы соавт., 2008). Таким образом Предыдущая литература (например, Моррис соавт., 2002; Джонс & Роули, 2011; Ахмади & O'Cass, 2015) рассматривает предпринимательский маркетинг как сочетание стратегических ориентиров. Основные направления, вместе взятые, являются ориентация на клиента, предпринимательской ориентации и инновационной ориентации.

Ориентация клиента относится к важности сотрудников ориентированных на клиента и близко к клиентам, что означает, что они хорошо расположены для удовлетворения потребностей клиентов и хочет. Ориентация на клиента имеет три аспекта: i) реагирование на клиентов, ii) общение с клиентами и iii) понимание и доставки потребительской ценности (Jones & Роули, 2011). Первое измерение, отзывчивость к клиентам, значит, работник/корпоративное реагирование на Отзывы клиентов и как быстро реакция может перейти к предпочтения клиентов (Jones & Роули, 2011). Второе измерение, общение с клиентами, относится к политике клиента обратной связи и механизмы для создания долгосрочных отношений с клиентами; предпринимательские маркетинг требует увеличения охвата путем личных контактных сетей и улучшения навыков межличностного общения (Мартин, 2009). Третье измерение, понимание и ценности клиента, основывается на том, что, без предпринимательского опыта, менеджеры и предприниматели склонны полагаться на общую информацию, что ограничивает их способность быть инновационным и создать значение клиентов в неопределенных средах (соавт км, 2015).

Предпринимательская ориентация относится к инновационной культуры и риска отношения фирмы. Предпринимательская ориентация имеет три аспекта: i) склонность к риска, ii) про activeness к возможностям и ii) инновационности (Джонс & Роули, 2011). Риск объясняется принятие рисков для новых возможностей и революционной деятельности (Jones et al., 2013). Он показывает ли фирма имеет тенденцию для продуктов с высокой степенью риска и считается ли риск позитивное отношение (Ахмади & O'Cass, 2015). Впоследствии про активность означает обязательство изыскивать новые возможности и дешевле, проще и более эффективные способы выполнения задач (Jones et al., 2013). В то время как инновационности относится к позитивному отношению к инновациям (Jones & Роули, 2011), некоторые определения подчеркивают дуалистический характер инноваций с точки зрения изобретения и коммерциализации этого изобретения (cf. Ахмади & O'Cass, 2015). Таким образом, фирма R&D стремится изобретать новые технологии и конкуренции путем быстрой коммерциализации этой технологии.

Ориентация инноваций связано с творчеством в выявлении новых возможностей и использования новаторских методов для решения проблем клиентов (Jones & Роули, 2011). Инновация является ориентированной на маркетинг конструкцию, которая создает внешнюю ориентацию фокус для всех, что компания делает, и это занимает центральное место в предпринимательство как средство предприниматели могут использовать изменения и предоставить возможность для создания предприятий (соавт миль, 2015). Ориентация инноваций также относится к гонят идеями и интуиции в отличие от ориентации на клиента, который связан с гонят по оценке рынка потребностей (Morrish, 2011). Ориентация инноваций имеет два аспекта: i) знаний инфраструктуры и ii) склонность к инновациям (Jones et al., 2013). Первое означает создание инфраструктуры знаний удовлетворения формальных и неформальных процедур, практики должна быть интенсивной и данные должны быть собраны, и информация должна распространяться изнутри и использования внешних ресурсов (Jones & Роули, 2011). Последний относится к процессам для формирования культуры Организации и поддержки творчества и инноваций во всех видах процессов и услуг (Jones et al., 2013).

Концептуальная модель

Благодаря этому исследованию мы разрабатываем концептуальную модель с конструкциями и переменными, полученных из литературы об усыновлении пользователя и предпринимательский маркетинг. Эта концептуальная модель (рис. 1) помогает проиллюстрировать ряд гипотез о связях между предпосылки внедрения умных технологий микро сетки и намерение посредника принять такую технологию, а также роли поставщика предпринимательского маркетинга для реселлера поведенческие намерения.

Предпосылки внедрения умных технологий микро сетки (cf. UTAUT/UTAUT2) включает четыре независимых конструкции: продолжительность усилий и производительности продолжительность как конструкции ввода/вывода и облегчение условий и цен значение как контекстные конструкции. Реселлер поведенческие намерения принять технологии smart микро сетки является зависимой конструкцией. В отличие от многих предыдущих исследований, сосредоточены на внедрения технологий, нынешней модели отсутствует фактическое поведение-фактическое принятие технологии SMG – как зависимой конструкции. Он не был включен, потому что литература по технологии принятия единой на корреляции между поведенческими намерением и фактическим поведением и потому, что нынешние темпы принятия рынка технологии smart микро сетки является слишком низким (cf. Luthra и др., 2014) достоверно наблюдать фактическое принятие. Предпринимательский маркетинг продавца, как сдерживающего фактора, состоит из трех отдельных, но взаимосвязанных конструкций: ориентация на клиента, ориентация инновационной и предпринимательской ориентации.

Модель включает в себя четыре группы гипотез: H1 через H4 ликвидации прямых последствий предшественников smart принятие микро сетки для посредника поведенческие намерения. Следовательно H5 через H8 предположить модераторам эффекты ориентации на клиента, H9 через H12 инновационной ориентации и Н13 через H16 предпринимательской ориентации на вышеупомянутых прямых эффектов. Приложение 1 подробно описывает гипотезы.

Рисунок 1

Рисунок 1. Концептуальная модель использования предпринимательского маркетинга для содействия посредника внедрения технологии smart микро сетки (SMG), включая гипотезы (H1 до H16)

Модель предполагает, что существуют аспекты, которые заранее или препятствовать принятию технологии smart микро сетки. Технология Smart микро grid предлагает несколько преимуществ: она может обеспечить ценность с точки зрения повышения эффективности и надежности за счет передовых режиме реального времени контроль энергии и потребления, а также устойчивости путем сокращения парниковых выбросов газов, позволило путем использования более чистых источников энергии и лучше сбалансировать пиков потребления электроэнергии (Хашми, 2011). И наоборот Valocchi, Юлиано и Шерр (2012) перечислить несколько препятствий для принятия смарт микро grid технологий, включая более высокую цену, незрелости технологии, отсутствие соответствующей инфраструктуры, вопросы интеграции с существующей технологии, кибербезопасность, недостаточная информированность, отсутствие стандартов и отсутствие технических навыков. В отсутствие модели усыновления пользователя для технологии smart микро сетки мы взяли эти барьеры и преимущества во внимание при планировании переменных, которые формируют конструкции. Кроме того переменные из конечных пользователей принятия моделей были изменены для решения контекста торгового посредника.

Метод

Дизайн эмпирических исследований следуют три этапа: i) были проведены частично структурированные интервью с тремя экспертами отрасли в Канаде (инженер по продажам из компактных подстанций бизнеса), инженер из смарт-производитель измерительной технологии и Генеральный директор компании солнечной системы изучить идеи, которые могут оказаться полезными при разработке обследования; II) онлайновый вопросник проводилась реселлерам технологии власти об их принятия технологии smart микро сетки и отношение продавца маркетинга; и iii) данные обследования были проанализированы для проверки гипотез и проверить модель предлагаемых исследований. Ведущий автор этого исследования работал в энергетической отрасли систем на протяжении более 13 лет, сосредоточив внимание главным образом на управление проектами и электротехники. В общей сложности 300 контактов в Северной Америке, представляющие специалистов отрасли, которые работают на реселлеров и имеют техническое образование в энергетических системах, были получены из его учетной записи LinkedIn. Ответы были получены от 107 человек (36%), представляющих руководителей, предпринимателей, продаж и персонал обслуживания клиентов и различных инженеров и технического персонала. После фильтрации ответов для полноты, годный к использованию набор данных состоит из 99 заполненных вопросников.

Данные были проанализированы с использованием алгоритма основных частичных наименьших квадратов от SmartPLS 3.0 программного обеспечения (Ringle соавт, 2015) для тестирования модели концептуальных исследований и проверки установленных гипотез. Частично наименьших квадратов метод не требует нормализованных данных и устанавливает минимальные требования на уровне измерения, в отличие от многих других многомерного моделирования подходов (Tenenhaus и др., 2005). Кроме того частично наименьших квадратов метод является надежной, даже если отсутствуют данные, и позволяет для моделирования нескольких связей одновременно, легкое тестирование модераторам эффектов и эффективная обработка Мультиколлинеарность между конструкциями (подбородок и др., 2003; Haenlein & Каплан, 2004). Учитывая, что частично наименьших квадратов метод считается подходящей для моделей прогнозирования, таких, как различные модели усыновления (Teo соавт., 2003), это подходит для анализа внедрения технологий. И наконец потому, что наша модель исследования включает в себя модераторам эффекты, мы проверили, что наш эффективный выборки размер 99 ответов был достаточно, следуя примеру Юссеф (2011).

В таблице 1 показана внутренняя валидность конструкций (подробную информацию см. в приложении 2) с точки зрения средней дисперсии извлечения (AVE), композитный надежности (CR) и Cronbach в альфа (CA). Для того, чтобы обеспечить возможно решение, AVE должно быть больше, чем.50 (Chou & Чанг, 2008), и CA и CR каждый быть больше, чем.70 (волосы и др, 2014). Все конструкции значения превышают пороговые значения, и, таким образом, они являются подходящими для этого исследования. Кроме того в таблице 1 показано создание корреляции; корреляция более чем.60 является признаком возможной предвзятости. Хотя некоторые корреляции превышает значение, есть не тревожно высоком уровне перекрытия, и эти концептуально взаимосвязанных конструкций по-прежнему измеряют различные качества. И наконец удовлетворительное дискриминантный действительность среди конструкций получается, когда квадратный корень средней дисперсии (показано как числа в скобках) больше, чем соответствующие конструкции корреляции.

Таблица 1. Внутренняя действительность и конструкция корреляции

8(PV)

7(PE)

6(IO)

5(FC)

4(EO)

3(EE)

2(CO)

1(BI)

C A

C R

ПР.

Конструкция

             

(. 861)

.930

.945

.743

1. поведенческие намерения

           

(. 873)

.418

.922

.941

.762

2. ориентация на клиента

         

(. 847)

.695

.378

.901

.927

.717

3. усилие продолжительность

       

(. 820)

.620

.715

.499

.838

.891

.672

4. Предпринимательская ориентация

     

(. 792)

.651

700

.716

.408

.803

.871

.628

5. облегчение условий

   

(. 861)

.604

.795

.622

.722

.485

.884

.920

.741

6. инновации ориентация

 

(. 851)

.663

.572

.566

.757

.662

.586

.936

.948

.724

7. показатели ожидаемой продолжительности

(. 801)

.563

.620

.680

.568

.511

.609

.413

.860

.899

.641

8. стоимость

 

Результаты

При изучении данных для нынешних темпов принятия технологии smart микро сетки среди посредников, анализ показал, что примерно 50 процентов респондентов атрибут менее 5% от своих годовых продаж к технологии, и такие решения являются значительным источником доходов (например. составляют более половины продаж) для только около 10 процентов опрошенных реселлеров. Эти результаты подтверждают, что принятие технологии smart микро сетки все еще находится в зачаточном состоянии, и что мы были оправданы в исключения фактического принятия из концептуальной модели и гипотез. Мы с частичной наименьших квадратов анализа и выполняется как диаграмма работает для коэффициентов корреляции (β-значения) и начальной загрузки процедуры (с использованием 500 репликациями) для статистической значимости (T-значения) для модели основных эффектов и управляемых моделей. Кроме того мы рассматривали различия в коэффициенты корреляции (∆β) и коэффициенты определения (∆R2) при расчете размера эффекта (f2) каждого модераторам эффекта, как это было предложено Henseler и Fassott (2010).

Рисунок 2

Рисунок 2. Окончательная модель с проверенных гипотез

На рисунке 2 показано, что H1, H2, H5, H6, H9 и Н13 поддерживает анализ. После тестирования всех 16 гипотез, можно сделать вывод, что только 6 гипотезы были поддержаны, и не 10. Показатели ожидаемой продолжительности и продолжительности усилий имеют непосредственное и значительное влияние (T-значение "/> 1,96) на поведенческие намерения. В то время как продолжительность производительности увеличивает вероятность принятия SMG, продолжительность усилий снижает вероятность. Неожиданно, облегчение условий и цен значение не связаны с намерением посредника принять SMG технологии. Что касается модераторам эффектов ориентация на клиента усиливает последствия производительности средней продолжительности и продолжительности усилий на поведенческие intension. Кроме того ориентация инновационной и предпринимательской ориентации увеличивают эффект производительности средней продолжительности на поведенческие намерения. И наконец вторичный вывод из анализа заключается в что предпринимательская ориентация имеет прямое влияние на поведенческие намерения посредника. Во всех модель объясняет приблизительно 40% дисперсии (прил. R2) в независимой конструкции.

Заключение

Это исследование было посвящено понимание роли предпринимательского маркетинга поставщика в принятии технологии smart микро сетки реселлеров. Индевор имеет важное значение, поскольку технология smart микро сетки не еще был широко принят в рынке несмотря на значение, которое он может обеспечить, а посредники играют важную роль как распределение членов канала в рынке распространения новых технологий. Несмотря на ограниченность наших исследований – акцент на власти системы посредников в Северной Америке только и отсутствие ранее проверки модели принятия посредника – результаты эмпирического анализа указывают, какие факторы влияют на принятие технологии smart микро сетки, реселлеров и какие барьеры должны быть сняты. Таким образом результаты могут использоваться в качестве ориентира для разработки стратегий для поощрения торгового посредника внедрения новых smart микро сетки решений.

Результаты показывают, что показатели продолжительности увеличивает Реселлерской поведенческие намерения принять технологии smart микро сетки в то время как продолжительность усилий уменьшается намерение. Кроме того поставщика предпринимательского маркетинга с точки зрения ориентации на клиента умеренных оба этих отношений. Другими словами ориентация на клиента перемещает намерение посредников принять новые технологии. Кроме того ориентация инновационной и предпринимательской ориентации модерировать взаимосвязь производительности средней продолжительности и поведенческие намерения, тем самым помогая реселлерам принять технологию. Удивительно исследование также показало, что предпринимательская ориентация поставщика имеет прямое положительное влияние на намерение посредника принять технологии smart микро сетки. Предыдущая литература об усыновлении пользователя показывает, что поведенческие намерения предсказывает фактическое поведение (например, вероятность реселлера покупки, модификации и перепродажи поставщика технологии smart микро grid).

Эти результаты способствуют существующей теории принятия пользователем. Основные последствия включают: i) ограниченные возможности применения моделей принятия пользователя в контексте торгового посредника и ii) важность поставщика предпринимательской деятельности маркетинга для внедрения новых технологий через посредников. Во-первых очевидно, что существующие технологии принятия и пользователей принятия модели лишь частично применимы в контексте торгового посредника. Хотя они широко используются в течение последних десятилетий чтобы понять распространение новой технологии на рынке (cf. Venkatesh соавт, 2012), строгий фокус на конечного пользователя пренебрег посредников как агентов диффузии. Хотя торговые посредники также могут быть конечными пользователями новой технологии, мотивация торгового посредника для участия в технологии, вероятно, разные. Таким образом будущие исследования должны сосредоточиться на разработке моделей принятия торгового посредника, ориентированных на ввод/вывод функционального значения (например, как заработать больше денег и отличить от конкурентов путем продажи конкретной технологии) вместо того, чтобы использовать значение (например, как выгоды от внедрения и использования конкретной технологии). Во-вторых, продавец активный канал маркетинга, как представляется, имеют большое влияние на почему реселлеры принять и stock новые технологии. Результаты усиливают аналогичные выводы из других контекстов (cf. Westerlund & Раяла, 2014) и предположить, что исследования должны уделять больше внимания маркетингу канала вместо того, чтобы смотреть только на часть конечного пользователя.

Результаты также являются интересными с точки зрения практики, как улучшение соотношения ввода/вывода, ожидаемый посредник может значительно содействовать их принятию технологии smart микро сетки. Более подробно продолжительность производительности является основной движущей силой принятия торгового посредника и поставщика предпринимательского маркетинга усиливает важность этого конкретного драйвера. Кроме того тот факт, что облегчение условий или значение цены не являются существенными факторами отражает отсутствие осведомленности и понимания технологии smart микро сетки среди посредников систем питания. Таким образом поставщики должны рассмотреть отношения поставщиков посредников, преимущества новых технологических решений и предпринимательские стратегии маркетинга при планировании маркетинговой деятельности и последующие маркетинговые сообщения на реселлеров систем питания. Поставщики могут способствовать принятию технологии smart микро сетки среди своих реселлеров, предлагая больше информации, расширенная поддержка, более стимулов и создания доверия в отношениях поставщик посредник.

 


Ссылки

Ахмади, х. & O'Cass, а. к 2015 году. Роль предпринимательского маркетинга в новых предприятий первого продукта коммерциализации. Журнал стратегических
Marketing.http://dx.doi.org/10.1080/0965254X.2015.1035039

Becherer, р. C., Хейнс, р. Дж. & кормила, м. м. 2008. Произвольное исследование предпринимательского маркетинга в МСП: Влияние владельца/оператора. Журнал бизнеса и предпринимательства, 20(2): 44 – 63.

Benbasat, и. & Барки, х. 2007. Quo vadis, там? Журнал Ассоциации информационных систем, 8(4): 211-218.

Карденас, Дж., Геметс, л, Росас, Дж., а. & Сарфи, р. 2014. Обзор литературы по смарт-сетки распределения: Аналитический подход. Журнал более чистого производства, 65:
202-216.http://dx.doi.org/10.1016/j.jclepro.2013.09.019

Подбородок, у. у., Марколин, б. л. & Ньюстед, р. р. 2003. Частично наименьших квадратов скрытых переменных моделирования для измерения эффектов взаимодействия: Результаты моделирования Монте-Карло исследование и исследование электронной почты эмоции/усыновления. Исследования информационных систем, 14(2):
189 – 217.http://dx.doi.org/10.1287/isre.14.2.189.16018

Чу, з & Чанг, ю. c 2008. Факторы реализации, которые влияют на ERP (Enterprise планирование ресурсов) выгоды. Система поддержки принятия решений, 46(1):
149 – 157.http://dx.doi.org/10.1016/j.dss.2008.06.003

Чун, C., Чаттерджи, S. C. & Сенгупта, S. 2012. Зависимость от производителей канала посредников: Значение водителей при наличии прямого веб-канала. Промышленный маркетинг Управление, 41(1):
40-53.http://dx.doi.org/10.1016/j.indmarman.2011.11.010

Коллинсон, э. & шоу, е. 2001. Предпринимательский маркетинг-историческая перспектива развития и практики. Решение по управлению, 39(9):
761-766.http://dx.doi.org/10.1108/EUM0000000006221

Дэвис, д ф 1989. Воспринимается полезность, воспринимается простота в использовании и признание пользователей информационной технологии. MIS ежеквартально, 13(3):
319-340.http://dx.doi.org/10.2307%2F249008

Fang, х., Мисра, с., Сюэ, г. & Ян, д 2012. Smart Grid - новые и улучшенные энергосистемы: Обследование. Опросы связи IEEE & учебники, 14(4):
944 – 978.http://dx.doi.org/10.1109/SURV.2011.101911.00087

Fillis и 2010. Искусство предпринимательства маркетолога. Журнал исследований в области маркетинга и предпринимательства, 12(2):
87-107.http://dx.doi.org/10.1108/14715201011090576

Франко, м., Сантос, м. ф, Ramalho, и. & Nunes, C. 2014. Аналитическое исследование предпринимательского маркетинга в МСП. Журнал малого бизнеса и развития предпринимательства, 21(2):
265-283.http://dx.doi.org/10.1108/JSBED-10-2012-0112

Джордано, в. & Fulli, 2012 г. Бизнес случае для технологии Smart Grid: Системной точки зрения. Энергетическая политика, 40:
252-259.http://dx.doi.org/10.1016/j.enpol.2011.09.066

Волосы Jr, ж. ф, Sarstedt м. Хопкинс, л & Kuppelwieser против 2014. Частично наименьших квадратов структурные уравнения моделирования (PLS-SEM) новым инструментом в бизнес-исследований. Европейский бизнес обзор, 26(2):
106-121.http://dx.doi.org/10.1108/EBR-10-2013-0128

Хашми, м. 2011. Обзор концепций интеллектуальных сетей во всем мире. VTT рабочие документы 166. http://www.VTT.Fi/INF/PDF/workingpapers/2011/W166.PDF

Haenlein, м. & Каплан, а. м. 2004. Руководство для начинающих по частичной наименее квадратов анализа. Понимание статистики, 3(4):
283-297.http://dx.doi.org/10.1207/s15328031us0304_4

Henseler, Дж. & Fassott, 2010 г. Тестирование модераторам эффекты в PLS пути модели: Иллюстрация имеющихся процедур. В Vinzi в. Эспозито, подбородок у. у., д. Henseler & х. Ван (ред.), Справочник по частичной наименьших квадратов: Концепции, методы и приложения (Springer справочников вычислительной статистики серии, т. II): 713-735. Гейдельберг, Дордрехт, Лондон, Нью-Йорк:
Springer.http://DX.DOI.org/10.1007/978-3-540-32827-8_31

Холмы, г. э., Hultman, C. м. & мили, р. м. 2008. Эволюция и развитие предпринимательского маркетинга. Журнал управления малого бизнеса, 46(1): 99-112.

Холмы, э. г. & Hultman, C. м. 2011. Академические корни: Прошлое и настоящее время предпринимательского маркетинга. Журнал малого бизнеса и предпринимательства, 24(1):
1 – 10.http://dx.doi.org/10.1080/08276331.2011.10593521

Джонс, р. & Роули, Дж. 2011. Предпринимательский маркетинг в сфере малого бизнеса: Концептуальное исследование. Международный малый бизнес журнал, 29 (1):
25-36.http://dx.doi.org/10.1177/0266242610369743

Джонс, р., Suoranta, м. & Роули, Дж. 2013. Предпринимательский маркетинг: Сравнительное исследование. Журнал отрасли услуг, 33(7-8):
705-719.http://dx.doi.org/10.1080/02642069.2013.740470

Лоури, р. б. & Гаскин, Дж. 2014. Частично наименьших квадратов (PLS) структурные уравнения моделирования (SEM) для создания и тестирования поведенческой причинно-следственной теории: Когда нужно выбрать его и как его использовать. IEEE Transactions по профессиональной коммуникации, 57 (2):
123 – 146.http://dx.doi.org/10.1109/TPC.2014.2312452

Luthra, S., Кумар, с., Kharb, с. л. р., Ансари, м. ф & Shimmi, 2014. Внедрение технологий Smart Grid: Анализ взаимодействия между барьеров. Возобновляемые и устойчивой энергетике обзоры, 33:
554 – 565.http://dx.doi.org/10.1016/j.rser.2014.02.030

Мартин, д. м. 2009. Предпринимательский маркетинг микс. Качественные маркетинговые исследования: Международный журнал, 12(4):
391 – 403.http://dx.doi.org/10.1108/13522750910993310

Мили, м., Гилмор, а., Харриган, стр., Льюис, г. & Sethna, з. к 2015 году. Изучение предпринимательской деятельности маркетинга. Журнал стратегического маркетинга, 23(2):
94-111.http://dx.doi.org/10.1080/0965254X.2014.914069

Моррис, м. х., Schindehutte, м. & Лафордж, р. д 2002. Предпринимательский маркетинг: Структура для интеграции новых предпринимательства и маркетинга перспективы. Журнал по маркетингу теории и практики, 10(4):
1 – 19.http://www.jstor.org/stable/41304278

Morrish, с. c 2011. Предпринимательский маркетинг: Стратегия для XXI века? Журнал исследований в области маркетинга и предпринимательства, 13(2):
110-119.http://dx.doi.org/10.1108/14715201111176390

Морт, г. с., Weerawardena Дж. & городе Liesch, р. 2012. Продвижение предпринимательства маркетинга доказательств от рождения глобальных фирм. Европейский журнал по маркетингу, 46(3/4):
542-561.http://dx.doi.org/10.1108/03090561211202602

ИВС, т. 2010. Реселлер утверждение производителей инструментов электронного бизнеса: Влияние социального обеспечения соблюдения, Fit технологии – отношения и посреднической роли преимущества реселлера. Журнал бизнес-стратегии, 63(3):
217 – 223.http://dx.doi.org/10.1016/j.jbusres.2009.01.012

Одзаки, р. 2009. Принятие устойчивых инноваций: Что делает потребителей знак до зеленого электричества? Бизнес-стратегия и окружающая среда, 20(1):
1 – 17.http://dx.doi.org/10.1002/bse.650

Тео, х. х., Квок, K. у. & Benbasat, и 2003. Предсказывая намерение принять межорганизационные связи: Институциональной точки зрения. MIS ежеквартально, 27(1): 19 – 49.

Tenenhaus, м., Vinzi г. э., Chatelin, C. м. ю. & Lauro, 2005. PLS путь моделирования. Вычислительные статистики и анализа данных, 48(1):
159 – 205.http://dx.doi.org/10.1016/j.csda.2004.03.005

Ringle, C. м., Венде, S. & Беккер, ж. М. к 2015 году. SmartPLS 3. SmartPLS ГмбХ:
Boenningstedt.http://www.smartpls.com

Саксена, а. 2014. Технология Smart Grid. Прогресс в области науки в журнале инженерных исследований, 12(2): 265-273.

Sreenivas, м. & Srinivas, т. 2008. Эффективность сети. Международный журнал информационных систем и управления цепями поставок, 1(1):
80-86.http://dx.doi.org/10.4018/jisscm.2008010105

Valocchi, м., Юлиано, а. Дж. & Шерр, 2012. Эволюция: Технология Smart Grid требует создания новых бизнес-моделей. Переосмысление энергии, 62 – 67.

Venkatesh., Моррис, м. & Дэвис, ф 2003. Признание пользователей информационных технологий: К унифицированное представление. MIS ежеквартально, 27(3): 425 – 478.

Venkatesh, против, стринги, ж. ю. & Сюй, X. 2012. Признание потребителей и использование информационных технологий: Расширение единой теории принятия и использования технологии. MIS ежеквартально, 36(1): 157 – 178.

Westerlund, м. & Раяла, р. 2014. Эффективный цифровой канал маркетинга для кибербезопасности решений. Обзор управления инновационной технологии, 4(10):
22 – 32.http://timreview.ca/article/836

Юссеф, м. а. ф. м. 2011. Эффективный пример расчета размера: Сколько пациентов будет необходимо включить в моем исследовании? Журнал общества фертильности Ближнего Востока, 16(4):
295 – 296.http://dx.doi.org/10.1016/j.mefs.2011.10.001

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
1 голосов были поданы, с средняя оценка 5 звезд

Ключевые слова: предпринимательский маркетинг, энергетические системы, реселлеров, smart микро сетка, внедрение технологий

Добавить новый комментарий

Обычный текст

  • Теги HTML не разрешены.
  • Адреса электронной почты и адреса страниц включите в ссылки автоматически.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.