Ноябрь 2012 скачать эту статью как PDF

В. что Глобальный запуск необходимо знать, чтобы войти в Китай?

А. с непрерывной сменой бизнес-среды и конкурентоспособной глобальной экономики компании не могут позволить себе игнорировать международные рынки. Зависимость Наций во всем мире продуктов и услуг повысило осведомленность компаний необходимость более глобальной перспективы в их подходе к бизнесу. Возможности в изобилии; Однако средства для успеха должны быть тщательно проанализированы на целевых рынках. Использование рыночных возможностей это сделать правильные решения, основанные на тщательном анализе каждой среды и целевого рынка.

Сегодня в некоторых отраслях промышленности, единственным средством для достижения успеха – стать глобальной компанией с момента создания (Bailetti, 2012). Многие предприниматели, особенно в технологическом секторе, в настоящее время имеют средства мгновенно начать глобальную компанию. Например Интернет, облачные службы и мобильного беспроводного доступа помогают предпринимателям достичь глобальных клиентов и партнеров и получать платежи в практически в любой валюте. Кроме того использование Интернета и мобильного беспроводного доступа распространяется на дрожжах. Более одной трети населения мира находится онлайн (МСЭ, 2011), где они могут получить доступ к информации, продуктов и услуг.

Поскольку большинство компаний ориентированы на рост и расширение, компании будут стремиться найти наибольшие возможности рынка и многие установили свои взоры на Кита как большой и относительно неосвоенный рынок. Несмотря на глобальный экономический спад, Китай является одним из наиболее быстро растущих рынков и составляет почти 25% пользователей Интернета во всем мире (МСЭ, 2011). Китай представляет богатство возможностей; Однако эти возможности приносят конкретные проблемы. При въезде в китайский рынок, компании должны понимать характер этих проблем, принять соответствующие стратегии и принять долгосрочную перспективу на потенциал рынка.

Ниже представлены семь компонентов стратегии интернационализации: исследование рынка, конкурентный анализ, правительства и правовые требования, культурные традиции, маркетинговый план, финансовый анализ и анализ рисков. Все эти компоненты должны рассматриваться для достижения цели компании для роста и прибыльности. Эти компоненты имеют отношение при рассмотрении любого рынка – глобальные или внутренние-однако, обсуждение будет сосредоточено на конкретных задачах выхода на китайский рынок. Эти идеи основаны главным образом на опыте автора, помогая американских, канадских и европейских стартапов разрабатывать и осуществлять свои стратегии интернационализации, особенно в том случае, когда Китай целевой рынок.

1. исследования рынка

Компании, выход на китайский рынок стратегически позиционируют себя на долгосрочное конкурентное преимущество на мировом рынке, а не только упором на внутреннем рынке. Исследование рынка является важным компонентом при поиске конкурентное преимущество на иностранном рынке. Многие компании хотели избежать этого шага и оправдать этой линии мышления, принижая значение исследования рынка в быстро меняющейся обстановке. Однако усилия, необходимые для исследования рынка является минимальным по сравнению с стоимость не планирования вперед, и это может помочь компаниям предвидеть и быстро реагировать на изменения промышленности.

Компании должны быть информированы и понять их глобальное позиционирование в индустрии для достижения их целей. Поэтому важно, сбор информации о тенденциях, клиентов, конкурентов и все другие силы, которые играют определенную роль в промышленности, чтобы иметь возможность сделать разумные решения и получить конкурентное преимущество для стратегического позиционирования. Исследование рынка является процесс, который помогает выявлять и определять рыночные возможности и сложности путем сбора информации. Всегда думал, что исследование рынка является длительным и формального процесса, и это может быть. Однако темпы и движения техники, реформ и изменения политики-особенно в Китае – быстро и непрерывно меняется. Сбор информации и разведки рынка должны быть сосредоточены на конкретной цели. Компании могут затем быстро оценить возможности и положение себя стратегически, и они могут избежать ошибок. Компании, которые не ведут такие исследования рынка могут только позже узнать о возможностях, которые они пропустили.

Рассмотрим пример того, как предприниматель может оценить возможность в конкретном секторе китайского рынка. В настоящее время крупнейший глобальный рынок беспроводного программного обеспечения в пространстве потребительских приложений для устройств или «apps». Компании со всего мира создание приложений с надеждами, чтобы быть следующий Rovio (разработчик популярного приложения Angry Birds) и продавать свои приложения в крупнейший рынок: Китай. По состоянию на май 2012 года Китай имеет более 1 миллиарда мобильных абонентов и обогнал США как в мире крупнейший рынок смартфонов (MobiThinkin, 2012). В 2011 году Китай имеет 298% увеличение загрузки приложений и 187% увеличение доходов от приложений (TechNode, 2012). Исходя из цифры, очевидно, что китайский рынок стал важным исходным портом для разработчиков приложений из-за большого спроса и непрерывного роста.

С учетом этого верхнего уровня понимание рынка, как показано в примере выше, следующие шаги заключаются в том, чтобы определить, как захватить рыночные возможности. Это может включать оценку наиболее распространенных типов загрузки, имеющих отношение к нише рынка, тенденции и культурные предпочтения для типов приложений. Например Интернет и мобильные игры в Китае – это огромный рынок. Если символы в игре, следует тщательную оценку культурных стилей. Если неправильно, лица жесты в символах может быть воспринято как грубо, а не развлекать, и зрители могут быть быстро потеряны из-за такого культурного непонимания. На основе исследования рынка, стратегический план может положить в место, чтобы помочь компании решить, или не адаптировать и локализовать их существующее приложение.

2. Конкурентный анализ

При вводе любого нового рынка, компании должны определить ключевых конкурентов, наряду с их стратегии, слабости и сильные стороны посредством конкурентного анализа. Важно обратить внимание на возможности и угрозы для компании. Этот анализ следует провести оценку текущей отрасли компании, позиционирование отношение к своим конкурентам.

Выход на китайский рынок приносит несколько дополнительных переменных в конкурентный анализ. Есть еще много китайских компаний, которые являются государственные предприятия, и участие правительства во многих аспектах бизнеса приносит поворот конкурентный анализ. Кроме того местные китайские компании с аналогичными брендами и фокус может прорастать на ночь в разных частях страны.

Компании, принадлежащие семье быстро распространиться по всему Китаю через собственную внутреннюю сеть, известная как guanxi, что переводится как «доверительные отношения». Предприниматели должны понимать центральную роль guanxi в повседневной жизни китайских предпринимателей; Это может сделать перерыв или возможности. Важность guanxi и потребность в глобальных предпринимателей, чтобы понять его, обсуждается более подробно ниже и в статье Даниэль Чжоу (2012).

Во многих секторах промышленности Китая иностранные бренды воспринимаются как улучшенные качества и есть много примеров компаний всех размеров, получаемых в Китае с открытыми рукоятками. Такое восприятие качества дает преимущество для иностранной компании, но с конкурентной точки зрения, это восприятие распространяется и на другие иностранные компании. Конкурентный анализ Абитуриент должен учитывать не только местные компании и государственные предприятия, он также должен конкурировать с другими иностранными компаниями.

Конкурентный анализ следует также рассмотреть правовые вопросы, включая потенциал для «подражателя» продуктов и компаний. К счастью Китай ранее нестрогое отношение к деловой практике изменилось медленно за годы. После ее вступления во Всемирную торговую организацию в 2001 году Китай предоставил многочисленные обязательства, один из которых включает в себя соблюдение международных норм и конвенций. Теперь, многие юридические, бухгалтерские, венчурного капитала и технических фирм и другие в экосистеме бизнес, создали подразделения трансграничных операций. Их единственная цель заключается в том, чтобы помочь компаниям всех размеров понимать местную окружающую среду и работать в тесном контакте с местными государственными и частными предприятиями для создания единообразия в процессах, которые защищают компании.

Поэтому важно провести конкурентный анализ, который оценивает всех фронтах. Не только должны компании, узнать о конкурентной среде в Китае, но они также должны узнать о конкурентах из других стран, которые также ориентированы на Китай. Кроме того компании должны определить, как их экосистемы могут поддержать их вход на зарубежный рынок.

3. правительственные и правовые требования

При рассмотрении вопроса вступления в любой иностранный рынок, компании должны понимать нормативно -правовых требований для международной торговли. Соединенные Штаты и Канада, как правило, имеют более гибкую политику регулирования, при сравнении с Китаем или даже аналогичных территорий, таких, как Европа. В Китае политики регулирования и процессы постоянно меняются.

Процесс регулирования и политика правительства может показаться обыденные и постоянно меняющиеся при просмотре процесса; Однако в китайской деловой практике, культурные ценности и традиции являются важными факторами в осуществлении этих процессов. Эти значения также имеют важное значение в разработке общей стратегии. Как обсуждалось ранее, путем создания сетей, известной как guanxi проводятся деловые операции. Китайская Деловая сеть работает на доверии и требует отношения. Создание сети необходимо для долгосрочного успеха любой компании, выход на китайский рынок.

Еще одной проблемой для глобальных предпринимателей является поддержка китайского правительства для компаний, которые были «дома выросли» в Китае, некоторые из которых являются копиями иностранных компаний. Примеры включают Renren, который похожий на Facebook и Tencent, с его самым популярным отделом: QQ. По состоянию на Август 2012 года Renren было более 150 миллионов пользователей и Tencent QQ было более 700 миллионов пользователей – по сравнению с 900 миллионов пользователей Facebook – и обе эти компании получили высокую оценку от китайского правительства как местные успехи.

После похвалы политики китайского правительства оказывают поддержку местным компаниям, например, Renren и Tencent, чтобы усложнить иностранной компании выхода на этот рынок. Китайская политика создают серьезным препятствием для входа на Facebook, который был заблокирован в Китае. Китайское правительство выступает за местных компаний, поскольку он может легко контролировать их социальные медиа-платформы для любой подозрительной активности и мгновенно принимать меры без необходимости иметь дело с международными договорами и правовыми нормами.

Эта степень государственного вмешательства может отпугнуть новых участников на рынок, но он не должен. Новые участники должны понимать логику и культурные различия и работать совместно с правительственными органами и местными компаниями. Например учитывая обстоятельства, это вероятно не мудрым, чтобы начать сайт социальной сети, предназначенного для китайского рынка, чтобы позже найти его заблокирован. Скорее предприниматели должны смотреть на такие альтернативы, как возможности партнерства с местными компаниями или услуги с добавленной стоимостью. Компании, которые хотят выйти на китайский рынок должен стремиться к понимания политики и вопросов, касающихся их целевого сектора путем проведения исследований и связей в рамках их экосистемы.

Предприниматели должны также оценить их прав интеллектуальной собственности в Китае. В прошлом пиратство была нормой, но меняется правовой ландшафт в Китае. Законы Китая изменились и продолжают изменяться, чтобы обеспечить, что они следуют соглашениям международной торговли. Тем не менее лучше иметь механизм защиты в Китае, чем потерять на рынке с первого дня, потому что бедствие может возникнуть, если компании не адекватно защитить свою интеллектуальную собственность. Ранней стадии компании с великими идеями и минимального финансирования часто задержки подачи патентных заявок, а затем найти, что их рыночные возможности в Китае быстро подорваны подражателей.

Патентные заявки являются лучший механизм защиты компания имеет для его длительной эксплуатации и патенты должны быть поданы в родной стране как компании, так и в Китае. Китайское правительство были приложены большие усилия, чтобы принести изменения ранее слабой системы и прекратить нарушение патента. В настоящее время больше китайских компаний на патент, чем когда-либо прежде. Услуги адвоката интеллектуальной собственности с опытом в китайских патентных заявок может быть большим активом для компаний, решились для ввода китайского рынка и файлов патентов в Китае.

Наконец компании, желающие выйти на китайский рынок должны исследовать процессы для регистрации бизнеса, импорта и экспорта, налогов, иностранной валюты, репатриация прибыли и финансовых стандартов. Регистрация бизнеса в Китае может быть длительным процессом, и стартапы должны оценить различные регистрации вариантов в отношении долгосрочных целей компании.

4. культурные традиции

Культура Китая глубоко влияет его деловой практики. От 1950 до 1980-х годов Китай закрытое общество, и поэтому многие старые поколения отсутствие глобального бизнеса опыт. Бизнес в Китае пытается играть по тем же правилам, глобальные рынки, но их идеологии и изоляционизма влиять на их мышление. Существуют также региональные различия в Китае, которые в результате разногласий между провинциями, историческими факторами, язык и различия в погоде и местности.

Китайская деловая культура адаптация к Западной деловой этики при создании своей собственной уникальной культурой. В Китае все более 40 лет вырос в эпоху, когда государство предоставляет все, и этот опыт применяется к большинству бизнес-лидеров страны. Признавая этот фон и изменения культурного климата поможет предпринимателям понять, как работать с местными партнерами и поддержки организаций.

5. маркетинговый план

Маркетинговый план обеспечивает процесс и план действий для выхода на рынок. Хорошо продуманный маркетинговый план должен включать соответствующую последовательность шагов, которые могут быть легко выполнены. Маркетинговый план должен описать требования, необходимые для адаптации к местному рынку, включая ценовую структуру, продвижение по службе и распределения среды.

Маркетинговый план следует также учитывать любые языковые барьеры, которые должны преодолеть иностранной компании. Первая ошибка, что многие компании, особенно при въезде в Китай, касается наименования продукта или компании. Стартапов получить возбужденных по поводу их имя, но не проводить достаточно исследований, чтобы узнать, если выбранное вами имя может использоваться через глобальные границы. Следует позаботиться о том, чтобы убедиться, что имя не означает что-то совершенно другое потенциально, не является оскорбительным или не хватает его заманчивые качества при просмотре через объектив другой культуры. Кроме того это лучше для компаний, которые выходят на китайский рынок, чтобы использовать местный язык и иметь возможность написать название компании или продукта в китайских иероглифов. Компании не следует недооценивать этот аспект маркетингового плана; Фирменное наименование может сделать перерыв или компанию в чужой стране.

6. финансовый анализ

Решение выйти на новый рынок всегда должно основываться на тщательном анализе финансового. Собранная информация посредством рассмотрения темы уже было рассмотрено выше (например, маркетинговые исследования, конкурентный анализ) будет влиять финансовый анализ. Финансовый план должен оценивать отдачу на основе минимального уровня риска, когда стоимость реализации выхода на рынок находится в пределах целевого бюджета. План должен обеспечить гибкость для быстрого реагирования на внешние изменения, поскольку китайская экономика стремительно развивается и регулярно происходят изменения.

Колебания валютных курсов могут также повлиять финансовый анализ, особенно если доходы будут репатриированы. Многие иностранные компании в Китае решили реинвестировать доходы обратно в компанию из-за осложнений репатриации средств.

Еще одним важным финансовым фактором касается людских ресурсов. Китай был известен дешевые ставки оплаты труда, особенно в обрабатывающей промышленности. Однако многие стартапы ввода Китай сегодня не найма сотрудников для производственных целей. Эти компании часто ищут административной поддержки на местах или инженеров для развития и услуг с добавленной стоимостью. Иностранные компании часто потрясена тем, что оклады для этих типов работников в Китае почти может соответствовать заработной платы работников в их собственной стране. Эта ситуация является в первую очередь из-за экономического роста и низкий уровень безработицы для выпускников колледжей в Китае, которые увеличивается число. Кроме того выпускники колледжа имеют возможность перейти от задания на работу только, чтобы получить более высокую зарплату, и это движение создало очень мало лояльности компании. Стоимость ведения бизнеса с высокой текучестью может повлиять на нижней строке, особенно если необходима подготовка. Финансовый анализ предприятия должен включать потребности в людских ресурсах, поскольку она, как правило, по величине расходов на прибылях и убытках.

7. анализ рисков

Любое стратегическое решение приходит с некоторым риском. Важные соображения при анализе риска включают тип, источник и величина риска. Эта информация помогает компании смягчить против конкретных рисков и разработки альтернативных действий.

Несмотря на свой потенциал китайский рынок рискованно, потому что до сих пор новые и будущие изменения трудно предвидеть и для иностранной компании, дополнительные скрытые риски могут существовать из-за отсутствия опыта или понимания. Хорошо разработанный план стратегического позиционирования может смягчить против таких рисков.

Заключение

Компании были вынуждены мыслить глобально и расширять их товаров и услуг через международные границы из-за зависимости Наций во всем мире продуктов и услуг. При запуске компании не являются исключением; предприниматели пытаются достичь целевых рынков, которые связаны с глобальными возможностями. В поисках этих возможностей все глаза были недавно на Китай и его непрерывного роста. В Китае компании могут использовать растущие рыночные возможности во многих секторах бизнеса, которые растут более быстрыми темпами, чем любой другой регион мира.

Чтобы добиться успеха в Китае, компании должны понимать местную окружающую среду, которую они намереваются ввести, использовать надежные ресурсы и наладить надежные партнерские отношения. Завершение анализа семи ключевых компонентов интернационализации, описанных здесь и затем построения соответствующей стратегии, основанной на результатах, будет лучше подготовить компанию, чтобы преуспеть в китайском рынке.

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
Нет голосов были поданы еще. Скажи свое слово!

Ключевые слова: родился глобальный, Китай, глобализация, Интернационализация, рынка запись, запуск, исследования рынка, стратегия

Добавить новый комментарий

Обычный текст

  • Теги HTML не разрешены.
  • Адреса электронной почты и адреса страниц включите в ссылки автоматически.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.