October 2012 Download this article as a PDFAbstract

Родился глобальный подход требует запуска для удовлетворения потребностей глобального рынка с самого начала. Такой подход обеспечивает привлекательную альтернативу обычным поэтапный подход к интернационализации, whereby стартап сначала работает на своем внутреннем рынке и затем последовательно входит один или несколько внешних рынках. Эта статья освещает изменение мышления, что предприниматель должен сделать, чтобы перейти от обычного поэтапного подхода к род глобальный подход. Автор этой статьи – опытный предприниматель и статья описывает его собственные изменения мышления, которое произошло при принятии родился глобального подхода. Автор использует свой собственный опыт и компании в качестве тематического исследования для разработки рекомендаций для других предпринимателей, которые оценивают родился глобальный подход к запуску и развивать технологии компании.

Введение

Родился глобальный подход требует предпринимателей думать и действовать глобально с самого начала. В этой статье я суммировать принципы, лежащие в основе родился глобальный подход и повторить мое собственное путешествие как предприниматель большую признательность как рано и быстрой глобализации может увеличить шансы на успех для новой технологии запуска. Помимо приобретения знаний и разработки стратегии ключевым элементом этого путешествия является изменение мышления, которое необходимо полностью принять род глобальный подход.

Большинство предпринимателей комфортно с идеей создания своих стартапов для удовлетворения потребностей местного рынка. Там, они могут расти и подстроить свои предложения рынка и внутренние операционные системы. Иностранные расширение происходит только после того, как компания достаточно большой и зрелой и стало известно, как обслуживать потребности местного рынка.

Понятие начинать компанию, глобальный с самого первого дня является сложной. На первый взгляд кажется представляют проблемы, которые невозможно преодолеть. Существует риск, что предприниматель усилия стать несфокусированного или распространения слишком тонко течение многих видов деятельности. Нежелание создать глобальную компанию с самого начала понятно, как только вы принимаете, что предприниматель используется для мышления, якорь вокруг традиционного подхода к интернационализации.

Родился глобальный подход требует изменения мышления, не только изменения в бизнесе или стратегии продукта. Родился глобальное мышление позволяет предпринимателям определить и Закон о глобальных возможностях на раннем этапе в своих компаниях жизненного цикла. Однако нельзя ожидать, что предприниматели сделать внезапный «прыжок веры».

В этой статье я опишу мои собственные постепенное изменение в мышлении, которое началось с уроков из моего собственного предпринимательского опыта еще до того, как я был представлен родился глобальной концепции. Я надеюсь, что эта статья будет представлять интерес для предпринимателей собирается начать компании, но и для предпринимателей с существующими предприятиями.

Эта статья построена следующим образом. Во-первых я описать мой собственный фон и предпринимательский опыт, который вызвал начальный сдвиг в мое мышление в отношении интернационализации. Далее я предлагаю шесть рекомендаций для предпринимателей, основываясь на моем опыте, принципы, лежащие в основе родился глобального подхода и связанных с ними интернационализации стратегии, которые мы в настоящее время осуществляем в моей компании.

Уроки из опыта

Как предприниматель и соучредителем трех технологических стартапов я был частью команды управления, которые собрали более $4 миллионов через несколько раундов финансирования, выполнение стратегии через обратный захват чтобы стать публичной компанией и продал более $2 млн в продуктах и услугах компаний в Канаде, Соединенных Штатах и Европе. Наши клиенты включают канадское правительство, NASDAQ и американские фондовые биржи, Flextronics, Raytheon, General Electric и American Express. По некоторым стандартам это можно считать скромными достижениями; Однако этот опыт научил меня много о запуске и растущих технологических компаний.

На раннем этапе моих соучредителей и я имел обычного мышления в отношении интернационализации. Наше мышление как предприниматели и основатели было сначала найти клиентов в Канаде (нашей родной стране) и в крупных прилегающих рынка Соединенных Штатов, где это возможно. Хотя мы завербовали посредники в Австралии и изготовителя оборудования (OEM) в качестве партнера в Великобритании, наша стратегия и подавляющее большинство наших ранних усилия были сосредоточены на внутреннем рынке. Мы рассматривали зарубежные рынки как возможности, только когда они представили себя на специальной основе продаж или потенциальных иностранных партнеров обратились к нам. Хотя достижение рынка США требовали от нас выйти из нашей страны, это по-прежнему представляет собой ограниченный глобальный шаг, учитывая близость и сходства с Канадой по сравнению с другими иностранными рынками страны.

Для многих канадских компаний проникновение в Соединенные Штаты имеет важное значение, поскольку ее рынок 10 раз размер канадского рынка. Канадский рынок обычно не рассматривается крупных или институциональных инвесторов как достаточно большим, чтобы обеспечить убедительные доказательства точки для бизнеса, высоким потенциалом, финансируемыми.

Для инвестора лучшим доказательством привлекательности возможности является свидетельством глобальных продаж. Инвесторы рассказали нам за годы они требуют минимальный адресуемый рыночные возможности для бизнеса, чтобы быть $1 млрд. Рынок этого размера, в сочетании с хорошо дифференцированных продуктов или услуг и превосходное значение предложение, позволяет иметь выстрел на создание компании достаточного размера, чтобы сделать их стоит вкладывать свои деньги.

Как мы сделали десятки презентаций наших возможностей для потенциальных инвесторов в Соединенных Штатах, наше мышление начал сдвиг, как мы получили растущее понимание проблем и преимуществ глобализации. Во многих случаях глобальный рынок дает возможность гораздо более привлекательным, чем если возможность просто ориентирована на внутренний рынок. Мы начали понимать, что раньше мы могли получить доступ глобальные рынки, тем больше вероятность долгосрочного успеха нашей компании. Хотя мы не знали родился глобального подхода в то время, наши ранние опыты «подготовили почву» с точки зрения каждого из нас становится лично более восприимчивы к ранней или быстрой интернационализации стратегии.

Дальнейшая эволюция моего собственного мышления был ускорен путем запуска новой канадской компании с такой же группы соучредителей: Freebird подключение. Freebird Connect опирается на опыт и знания от своего предшественника, но рассматриваются новые рынки с новой бизнес-модели (пул, 2011). Freebird Connect предоставляет программное обеспечение на основе облака, которая объединяет визуализации данных (бизнес-аналитика) совместной работы и социальных сетей, чтобы помочь организациям объединить информацию и накопления знаний. Наша компания решает проблемы конкретных экономического развития для муниципалитетов, а также для производителей оригинального оборудования и реселлеров (Вставка 1).

В следующем разделе предлагаю шесть рекомендаций для предпринимателей, на основе принципов, лежащих в основе родился глобального подхода. Эти принципы повлияли на наш подход к глобализации Freebird Connect. На данный момент Freebird Connect вероятно лучше всего охарактеризовать как гибрид между обычными и родился глобальная компания, хотя приливы во все большей степени переходят к более глобального подхода. Знание родился глобальных принципов значительно повлияло дальнейшее изменение моего личного мышления в отношении преимуществ ранней и быстрой глобализации.

Box 1. Влияние на экономическое развитие

Родился глобальные компании являются двигателями экономического развития, особенно если смотреть с точки зрения муниципалитета. Местного бизнеса, который нанимает людей хорошо для местной экономики и создание рабочих мест является важным показателем успешного экономического развития муниципалитетов. Однако бизнес, который также приносит наличные в местную экономику от за пределами ее границ является гораздо более мощный тип агента экономического развития. Муниципалитеты могут использовать род глобальные компании диск местного экономического роста.

Муниципалитеты также оказались ключевыми клиентами для нашей платформы Freebird Connect, как описано в предыдущих статьях автора по экономическому развитию (пул, 2010) и на платформе Freebird Connect (пул, 2011).

Наша платформа может помочь муниципалитетам в развитии их экономики, но мы также считаем, что он может использоваться в качестве платформы для родилась глобальные компании следующими способами:

  1. Предоставление предпринимателям с процессами для применения родился глобальных принципов.
  2. Создание государственных и частных сообществ клиентов, партнеров и чемпионов, которые объединить свои коллективные знания и понимание и работать вместе, чтобы достичь дискретных, взаимных целей.
  3. Захват, анализировать и сообщать об этих ключевых показателей, определяющих эффективность предпринимателя родился глобальной инициативы и здоровья.

Таким образом, влияние экономического развития Freebird Connect родился глобального подхода можно измерить тремя способами: i) когда мы создаем наличные и рабочих мест в местной экономике, мы действуем как двигатель экономического развития для нашего собственного муниципалитета Оттавы, Канада; II) когда другие муниципалитеты используют нашу платформу, мы содействовать инициативам экономического развития во всем мире и iii) когда компании используют нашу платформу стать рождёнными глобальной, мы способствовать дальнейшему экономическому развитию во всем мире.

Рекомендации для предпринимателей

В этом разделе я предлагаю шесть рекомендаций для предпринимателей, основываясь на моем опыте применения родился глобальный подход к моей собственной компании. Эти рекомендации выделить ключевые области, где мое собственное мышление необходимо перейти в полной мере воспользоваться родился глобального подхода и привести примеры из шести элементов, описанных в Bailetti (2012). Это я надеюсь, что эти рекомендации помогут предпринимателям в их усилиях, чтобы получить прибыль от своих стартапов, действующих на глобальных рынках.

1. привить глобального мышления всей компании с самого начала

Разработка глобальных возможностей с момента, когда ваша компания задумана; «местные» является малая часть «глобального». Хотя эти первые дни для нашего запуска, мы применяем родился глобальные принципы, когда наша управленческая команда обсуждает стратегию. Когда мы обсуждаем возможности «местных», мы делаем это, как если бы они были специальные экземпляры «глобальных» возможностей.

В идеале глобальное мышление должно пронизывать компании с самого начала, включая основателей и сотрудников. Без глобального мышления, создатели не будет помещать в месте все необходимые процессы во всей Организации обслуживать иностранных клиентов и захватить все имеющиеся знания из иностранных источников. Все основатели Freebird Connect понимают, что для расти во всем мире, мы нуждаемся в глобальной ориентации. Наши текущие мышления стоит резко контрастирует с нашим предыдущим мышления, где мы только смотрели на зарубежные рынки при возможности представились на специальной основе.

2. Ищите лиц с международным опытом

Глобальный бизнес требует глобальной сети отношений, которые могут быть использованы для поиска клиентов, чемпионы и партнеров. Это где многие иммигранты страны имеют значительное преимущество отечественных предпринимателей, которые скорее всего не имеют международный опыт, знания и отношения. Ранее упускается из виду группы (например, новые иммигранты, иностранных торговых палат, торговых ведомств, иностранных посольств, университеты, международные ассоциации) становятся критически важными на начальном этапе родился глобальной компании. Аналогичным образом найма сотрудников с опытом может обеспечить важные знания и опыт.

Для Freebird Connect чемпионы компании являются особенно важными. Чемпион компании является тот, кто не может купить продукт или услугу компании, но признает значение, что продукт или услуга предоставляет их организации. Чемпионы понять, проблема решена, и они находятся в состоянии помочь при запуске в несколькими способами. Например чемпион может помочь запуска найти потенциальных клиентов или инвесторов, уточнить свое предложение и помочь с цен или другие договорные вопросы.

Предприниматель должен оценить их нынешних глобальных сетей и создать стратегию для формирования новых сетей для достижения глобальных возможностей. В рамках стратегии интернационализации нашей компании мы будем создавать глобальную сеть путем доступа к организациям и группам, где потенциальные клиенты и партнеры взаимодействуют. В качестве примера мы можем легко узнать, какие университеты участвуют в исследованиях, что имеет отношение к нашей компании. Как описано в графе 1, экономическое развитие является одним из рынков, что адреса нашей компании, поэтому мы ищем из исследователей и академические программы, которые активно действуют в этой области. При поиске глобальных OEM-партнеров, мы также ищем стартапов, которые недавно получили значительные финансовые средства. Эти компании имеют доступ к наличным деньгам, но может скорее всего не хватает людей и возможность выполнения.

3. Убедитесь, что проблема является достаточно небольшим, чтобы быть решена путем запуска

Большинство предпринимателей являются чрезмерно оптимистичными. Хотя эта черта может быть активом для предпринимателя, он может также быть роковой потому, что это может привести предприниматель для создания бизнеса, который не может увенчаться успехом. Огромные стремления продвинуть предприниматель, чтобы попытаться создать крупный бизнес слишком рано. Размер проблемы, которую предприниматель намерен решить в начале должна быть разрешима путем запуска. Это не означает, что основатели запуска не может иметь огромные надежды и планы в конечном итоге обеспечить решения, которые конкурируют с установленными сотрудников, но маленький стартап должен быть реалистами он может действительно достичь во время ранней стадии его жизненного цикла. Правильная стратегия является найти небольшой но серьезной проблемой, что запуск может решить в качестве первого шага к решению проблем, больше и больше, возможно.

Проблема не только должно быть достаточно мал, чтобы быть решена путем небольшой компании, проблема должна быть ясной и четко определены. Кроме того запуск должен иметь ясное решение – в идеале с количественному отдачу от инвестиций для клиентов, которые платят за ваше решение. Это может быть трудно сделать. На Freebird Connect мы постоянно работаем для определения и уточнения проблем, которые мы решаем для наших клиентов и партнеров (и клиентов наших партнеров).

4. продаете минимальный жизнеспособный продукт для иностранных клиентов в начале

Начало продажи минимального жизнеспособного продукта или услуги для иностранных клиентов, которые имеют наибольшую потребность что вы продаете. Минимальный жизнеспособный продукт или услуга – это предложение, которое генерирует доход для компании, и что мотивирует клиентов, чтобы обеспечить обратную связь и рекомендовать другим потенциальным клиентам (Ранчич Moogk, 2012).

Многие стартапы, как правило, тратят слишком много времени, создание, изменение и расширение продукта, прежде чем он когда-либо видел клиентом. Это особенно верно, если учредители имеют техническое образование. В некоторых случаях технические предприниматели уделяют слишком много внимания изысканность продукта просто потому, что продажи трудно, и они боятся неприятные проблемы холодного вызова потенциальных клиентов. Родился глобальный подход заставляет предпринимателей для глобальных связей и сетей. Не только может удалить эти отношения или снизить барьеры для продажи, они могут генерировать новые знания, что предприниматель может использовать, чтобы лучше понять проблему, как она существует и для генерации ссылок к другим, кто разделяет эту проблему. Лучше начать продажи минимального жизнеспособного продукта и воспользоваться преимуществами этих отношений, чем тратить слишком долго на уточнений, которые никогда не могут вернуться.

Родился глобальная компания должна использовать свой минимальный жизнеспособный продукт для привлечения каждого иностранного клиента, чтобы заработать деньги, получить управляемый клиент обратной связи о том, какие изменения или модификации, необходимые на основе опыта клиента и попросите клиентов для обращений к другим с такой же проблемой. Чтобы Freebird Connect интернализировать этого подхода мы изучаем принципы направления продажи, потому что это устоявшийся и принятой стратегии продаж увязанной с рождения глобальный подход.

Традиционные стартапов часто смотрят на сильно скидка предложение рынка или отдать его бесплатно в обмен на отзывы. Проблема с этим подходом, если клиент не должен платить или мало платит, то определение проблемы, либо решение проблемы надлежащим образом не подтверждена. Ситуация когда Организация платит мало или почти ничего за то, что это «хорошо иметь» или пользу Юнгу, умоляя, страстный предприниматель очень отличается от ситуации, когда клиент оплачивает рыночную стоимость продукта или услуги. Если проблема является реальной, и предлагаемого решения является реальным, то люди будут платить.

5. использовать активы устоявшихся компаний

Используйте активы фирм с глобальными операциями для получения доступа к иностранным клиентам и сетям. Эти активы включают в себя платформы продуктов и технологий, Интернет-форумы, бренды и открытым исходным кодом сообщества. Большой платформы имеют глобальных пользователей, разработчиков и партнеров, и они локализованы на разных языках. Open source программное обеспечение может обеспечить как важных инфраструктурных возможностей, таких как электронная торговля и локализации, но он может также предоставить доступ к разнообразной, активных и глобальных сообществ разработчиков, пользователей и чемпионов.

6. разработать бизнес-модель, которая является глобальной, не местные

Родился глобальный подход гораздо больше, чем экспортной стратегии. Разработка бизнес-модель, где приобретать и продавать товары и услуги в различных географических регионах. Почти все «as-a-service» является отличным кандидатом для родился глобальной компании. Возможности включают в себя программное обеспечение as-a-service (SaaS), инфраструктура как-услуга (IaaS), платформа как сервис (PaaS) или бэкэнд as-a-service (Баас). С Freebird Connect мы решили в начале нашего нового, сведенный запуска, что мы бы основывать нашу бизнес-модель на облаке программное обеспечение as-a-service. Учитывая, что мы искали, чтобы создать путь для наших клиентов для совместной работы и подключения качественной информации к количественным данным, программное обеспечение как-услуга бизнес-модель fit наших глобальных устремлений.

Заключение

Эта статья описывает изменения мышления, которые я прошел в отношении моих взглядов на ранних и быстрой глобализации. Оглядываясь на семь или около того различных предприятий, которые я начал после завершения моего бакалавриата (не включая моей консалтинговой практики), я могу проследить мое путешествие и как мой взгляд на стартапы изменилось с «местных и ограниченным» к «глобальным и практически неограниченный». Мои первые несколько предприятий служил только местный рынок в городе, который жил в. Мой последний бизнес продан продуктов и услуг, в первую очередь entreprise клиентов в стране, в которой я жил. Мой текущий бизнес был разработан с самого начала, чтобы иметь возможность обслуживать глобальных клиентов, и это легко масштабируемым. Если вы собираетесь инвестировать тысячи часов человеческих усилий в бизнес, имеет смысл создать бизнес, который имеет наибольший шанс на успех. Местные и внутренние рынки являются недостаточными. Наклонить шансы в вашу пользу и глобализации запуска рано и быстро. Родился глобальный подход обеспечивает предпринимателя с двумя важными преимуществами. Во-первых подход обеспечивает прочную основу для предпринимателя пройти через процесс запуска и растущего глобального бизнеса. Во-вторых подход требует от предпринимателя по-разному думать о создании и запуске стартап. Это требует личной трансформации предпринимательского мышления и перспективы.

Цель этой статьи в том, чтобы помочь подготовить умы предпринимателей, чтобы они смотрят на процесс создания глобальной компании по-разному. Мое путешествие как предприниматель еще не закончена; Я все еще учусь. В этой статье, делюсь рекомендации, разработанные на основе моего опыта. На поверхности некоторые могут воспринимать род глобальный подход как похож на обычный подход поэтапной интернационализации. Как показано в этой статье, они очень разные подходы. Родился глобальный подход имеет реальное обещание стать важной движущей силой местной экономики, помогая предпринимателям создавать и развивать успешные компании по всему миру.

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
Нет голосов были поданы еще. Скажи свое слово!

Ключевые слова: родился глобальный, экономическое развитие, предпринимательство, глобализация, Интернационализация, запуск

Добавить новый комментарий

Обычный текст

  • Теги HTML не разрешены.
  • Адреса электронной почты и адреса страниц включите в ссылки автоматически.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.