October 2012 Download this article as a PDFAbstract

После или вскоре после создания ориентированной на рост технологических стартапов должны работать на рынке, который носит глобальный характер. Команды управления и инвесторами новых технологий может принести пользу от подходов и моделей, которые могут помочь им работать на глобальном рынке рано и быстро. Насколько хорошо технология запуска устраняет реальности глобализации будет определять успех. Необходимо лучше понять, какие управления групп и инвесторов технологических стартапов должны получить право глобализовать их стартапов. Эта статья представляет собой попытку удовлетворить эту потребность.

В этой статье, уроки, которые были извлечены из шести потоков литературы и информации о 21 стартапов, основанная в 12 странах используются для определения шести элементов, которые стартап должен получить право глобализации рано и быстро. Эти шесть элементов являются: i) проблема охвата, ii) заинтересованных сторон обязательства, iii) совместного предпринимательства, iv) реляционная капитала, v) законность и vi) глобального потенциала. Основным вкладом этой статьи, что он бросает в центре внимания необходимости разработки директивного характера правил и практик ориентированные модели, которые могут помочь при запуске технологии работают во всем мире с ранней стадии.

Введение

Что необходимо руководство получить право глобализации технологии запуска рано и быстро? Как группа управления может заполнить разрыв между необходимостью их запуска успешно эксплуатируются в глобально интегрированного рынка и их запуска нехватка ресурсов и навыков?

Над теми, которые не выиграет технологических стартапов, которые глобализация рано и быстро. Ранее глобализует стартап, тем сильнее будет его возможности для использования во всем мире ищет роста возможностей. Раннее глобализация увеличивает способность компании адаптироваться к неопределенной среде и ее готовность к переменам (Sapienza соавт., 2006). Менеджеры рано и быстро, чтобы обеспечить глобализацию технологии запуска: i) увеличить значение startup, ii) уменьшить риски источника доходов и iii) увеличить размер запуска адресуемых рынка.

За последние 20 лет ученые внесли различные перспективы для разъяснения скорейшего и быстрого вовлечения стартапов на международных рынках. Однако традиционные подходы, используемые для глобализации технологических стартапов занимает слишком много времени, слишком много затрат, повысить риски участников и отходов страсть многих талантливых людей, которые разрабатывают инновационные продукты и услуги. Поэтому настало время, чтобы помочь руководителям технологических стартапов удовлетворить требования глобальных рынков рано и быстро.

Цель этой статьи заключается в том, чтобы помочь команды управления технологических стартапов и их инвесторов, чтобы определить, что они должны получить право глобализации компании (например, удовлетворения потребностей мирового рынка), рано и быстро. Статья содержит набор ключевых сообщений, извлеченных из литературы, и она развивает шесть элементов (например, строительные блоки) в единую модель о глобализации новых технологий предприятий рано и быстро. Помимо предпринимателей, управления групп и инвесторов, ученых, поставщиков услуг менеджеры экономического развития организаций и директивных органов могут также воспользоваться лучшего понимания последствий, которые эти подходы и модели для способов, в которых они в настоящее время поддержку регионального и местного экономического развития.

Для целей настоящей статьи интернационализация относится к процессу, в котором компания расширяет свое участие в трансграничных рынков через экспорт, лицензирование, партнерские отношения, совместные предприятия, прямые иностранные инвестиции или другие средства. Глобализация означает процесс, по которому компания отвечает потребностям глобального рынка, который интегрирует многие ранее внутренние рынки, включая внутренний рынок компании. Глобальный рынок является результатом национальных государств, устранение барьеров для международной торговли, переходит к рыночной экономике, мобильности талантов и капитала и прогресс в транспорте, информационных и коммуникационных технологий.

Сообщения, которые были извлечены из шести потоков литературы представлены и затем применяются к глобализации стартапов. Эти сообщения предназначены для групп управления и инвесторов. Далее метод, используемый для идентификации стартапов, которые росли зарубежных продаж рано и быстро описаны и результаты применения метода предоставляются. Затем обсуждаются три уроки, извлеченные из изучения общедоступной информации о запусках в образце и предложены элементы архитектуры для быстрой глобализации. Последний раздел содержит выводы.

Сообщения от изучения литературы

Научная работа наиболее актуальны для запуска ранней и быстрой глобализации могут быть организованы в шесть потоков литературы:

  1. Быстрая интернационализация
  2. Международные новые предприятия
  3. Effectuation логика
  4. Глобальные стартапов
  5. Модели процессов постепенной интернационализации
  6. Интернализация теория многонационального предприятия и собственность местоположение интернализация (Оли) модель

Для каждого из потоков литературы следующие подразделы резюме, определить основные публикации рассмотрены и вносить ключевые сообщения для групп управления и инвесторами технологических стартапов, добытых автора из его изучения литературы. Приложение A содержит ссылки, для извлечения этих уроков.

Поток 1: Быстрая интернационализация

Вклад в поток литературы быстрая интернационализация стремятся выявить факторы, влияющие на: i) время до начала интернационализировать (например, первый экспорт, лицензии, прямые иностранные инвестиции или совместное предприятие), ii) доля зарубежных продаж в данном возрасте и iii) число стран или регионов, в которых компания работает в данном возрасте.

Ключевые сообщения быстрой интернационализации поток литературы для команд управления и инвесторов стартапов включают:

  1. Определить и действовать на то, что можно добиться, используя средства, которые доступны для запуска (например, личные контакты, Международный опыт) и сотрудничать с другими.
  2. Активно используйте новые и существующие сети для поиска и взаимодействия с потенциальными международными клиентами и партнерами.
  3. Безопасные обязательства действовать совместно и быстро, развивать новые знания и увеличить реляционные доверительные отношения с партнерами на ведущих рынках, которые имеют знания технологий, перекрывающей с запуска технических знаний.
  4. Сотрудничать и сотрудничаем с устоявшимися системные интеграторы и дистрибьюторы, которые предлагают глобальный охват и низкий риск конфликтов каналов.
  5. Выберите крупных клиентов с глобальным охватом, чьи требования могут быть удовлетворены быстро.
  6. Строить и использовать отношения с клиентами, поставщиками и партнерами – и большой и разнообразный число членов их сетей – затем, быстро доставить им значение.
  7. Используйте Интернет для рынка запуска продуктов и услуг.
  8. Повысить легитимность путем: i) установление присутствия на ключевых рынках, ii) получить одобрение высокого профиля из местных компаний, iii) leveraging наставников и советников для создания экосистемы вокруг запуска и iv) участие в громких мероприятиях, касающихся прямых иностранных инвестиций.
  9. Разработка наукоемких продуктов и создать сильный потенциал на рынок и продавать их.
  10. Кредитное плечо сеть реляционной капитала связанный с командой запуска управления и убедитесь, что сеть, к которой члены привержены делу оказания помощи с ранней и быстрой интернационализации.
  11. Увеличить startup в i) Социальный капитал; II) способность приобретать, осваивать, преобразования и использования внешних знаний; и iii) знания (то есть, содержание что узнал).

Поток 2: Международное новое предприятие

Международный новый поток литературы предприятие стремится объяснить начало процесса интернационализации, не как интернационализация продолжается после его начала. Авторы в этой литературе поток утверждают, что процессы постепенной интернационализации полностью не объясняют ранней и быстрой интернационализации стартапов. Участники этой литературы поток сосредоточиться на роли предпринимателя в запуске и растущей многострановой предприятия.

Ключевые сообщения международного нового венчурного потока для команд управления и инвесторов стартапов включают:

  1. Блокировка запуска в путь глобального роста с момента его создания. Интернационализировать рано, чтобы одновременно увеличить значение запуска, развивать возможности расти во всем мире и уменьшить риски источника доходов.
  2. Кредитное плечо, что выяснилось, Обслуживание предыдущих рынков при въезде в новый иностранный рынок.
  3. Увеличение международных компетенций предпринимателя, видение, толерантность к риску, трансграничных сетей и осознание возможностей иностранных роста.
  4. Создайте значение с помощью комбинации трансграничных ресурсов.
  5. Инвестировать в расширение знаний интенсивности загрузки ресурсов и внедрить startup в системе, которая создает знания, которая имеет решающее значение для его успеха.
  6. Избегайте интернализации всех ресурсов, необходимых для расширения на международном уровне; Используйте механизмы управления, например, в создании совместных предприятий или лицензионных соглашений для получения необходимых ресурсов.

Поток 3: Effectuation логика

Участники поток литературы effectuation логики применяют effectuation теория, разработанная Sarasvathy (2001; 2008) для изучения компаний в начале процесса их интернационализации и предпринимателей решение об интернационализации.

Логика effectuation отличается от логики причинно-следственной связи. По данным Sarasvathy (2001) причинно-следственная связь логика означает, что конец дано, и акцент делается на выборе средств для достижения цели. Effectuation логика означает, что средства и внимание на то, что может быть достигнуто с ними.

Effectuation вопросы традиционного нео классические экономические предположения как людей думать и вести себя при запуске бизнеса (Перри соавт., 2011). Теория effectuation предлагает лучше объяснить, почему стартапов интернационализировать рано и быстро несмотря на отсутствие информации о принимающем рынке, Международный опыт и ресурсы. Effectuation рассматривает ранние и быстрая интернационализация стартапов на индивидуальном, компании и сети уровнях.

Ключевые сообщения effectuation теории применяются к изучению стартапов, которые рано интернационализировать включают:

  1. Ведут себя как если бы причинно-следственной связи и effectuation логики не два противоположных понятия; например effectuation логика может использоваться для изучения возможностей, в то время как логика причинно-следственная связь может использоваться для использования возможностей.
  2. Используйте логику effectuation для выявления возможностей с иностранными субъектами, когда хватает ресурсов.
  3. Используя логику причинно-следственную связь для создания международных новых предприятий в первую очередь приводит режимы ввода типа экспорта, не справедливости типа режимов ввода.
  4. Использование effectuation логики для создания международных результатов новых предприятий в нескольких режимах ввода.
  5. После того, как бизнес растет и число зарубежных партнеров увеличивается, логику причинно-следственной связи следует использовать вместо effectuation логики, даже при запуске еще мал.
  6. Используйте логику причинно-следственную связь для преодоления психических расстояния.
  7. Приобретение знаний и международного опыта могут следовать интернационализации; Он должен предшествовать ему.
  8. Выбор рынков для входа не контролируется психической расстояния или культурных различий.
  9. Стратегии выхода на основе предпринимателя знаний, ссылки на внешние рынки и механизмы сотрудничества с партнерами сети не обязательно требуют формального исследования рынка для запуска самой.

Поток 4: Глобальные стартапов

Литература о глобальных стартапов – Организации, предназначенные для работы в глобально интегрированного рынка с самого начала – новые. Он уделяет больше внимания инновационной деятельности путем обучения от мира, чем по созданию эффективной сети производства, продаж и дочерние компании, которые могут проникать на рынки во всем мире.

Ключевые сообщения для групп управления и инвесторов стартапов включают:

  1. Участие в обмене знаниями, информацией и другие ресурсы с международными контактами для признания и использования возможностей на мировом рынке.
  2. Создайте значение путем поиска и мобилизации неиспользованных технологии и знание рынка, разбросанных по всему миру.
  3. Приспособиться к изменениям в знаниях, необходимых во время глобального запуска процесса с точки зрения классификации, функции, состав сети и шаблонов взаимодействия.

Поток 5: Модели процессов постепенной интернационализации

Продукт рынка операций (POM) модель и модель Uppsala объяснить, как процесс интернационализации продолжается после того, как она началась. Эти две модели были разработаны путем изучения, как компании с существующей историей постепенно активизировать свою деятельность на зарубежных рынках. Выход на зарубежные рынки является поэтапный процесс, который начинается в конце жизненного цикла предприятия; Раннее интернационализация увеличивает вероятность банкротства компании.

Ключевые сообщения поток литературы модели процесса постепенной интернационализации для команд управления и инвесторов стартапов включают:

  1. Выйти на зарубежные рынки только после получения опыта работы на внутреннем рынке и приобретения знаний о целевом рынке иностранных.
  2. Как только готовы выйти на глобальный уровень, сарай внутренних жестких ограничений для использования глобальных возможностей.
  3. Расширение на международном уровне, чтобы узнать о зарубежных рынках, а также запуска собственных внутренних возможностей.
  4. Инвестиции в одном регионе нельзя легко развернуть в других регионах.
  5. Различия между конкретными знаниями иностранного рынка и общие знания о том, как интернационализировать.

Поток 6: Интернализация теория многонационального предприятия и Оли модель

Интернализация представляет собой общий принцип, который объясняет, где границы организаций (например, географические, связанные с продуктом, культуры) ложь, и как они переходят в ответ на изменения в условиях. Его применение в отношении многонациональных предприятий является лишь одним из многих приложений принцип интернализации. Принцип интернализации, сама основана на теории операционных издержек, в котором говорится, что операции производятся в пределах организации, если операционные издержки на свободном рынке выше, чем внутренние расходы (Бакли и Кассон, 2009).

Владение местоположение интернализация (OLI) модель объединяет несколько теорий международной экономики в один из способов объяснить экспорт, прямые иностранные инвестиции и лицензирование.

Ключевые сообщения интернализации теории включают в себя:

  1. Uni Национальная компания это просто особый случай многонациональной компании; Размер uni Национальная компания ограничен размер внутреннего рынка.
  2. Инвестируйте в создание новых знаний и коммерческого применения новых знаний.
  3. Найдите каждое действие, где оно приводит к в наименьших затратах, включая стоимость ссылок на другие виды деятельности.
  4. Выйти на зарубежные рынки, где дополнительные преимущества дальнейшей интернационализации компенсировать дополнительные издержки.

Ключевые сообщения OLI модели являются:

  1. Leverage, форма и создать владение, местоположение и интернализации преимущества. Преимущества владения могут быть получены от репутации, товарные знаки и патенты, производственные процессы, специализированные навыки и возвращает масштаб. Преимущества местоположения относятся к преимуществам региона из-за наличия сырьевых материалов, низкая заработная плата, специальные налоги, и др. Интернализации преимущества относятся к преимущества, когда компания осуществляет деятельность внутренне вместо извне через соглашения о партнерстве.
  2. Связать внутренние сильные с внешними возможностями.
  3. Решения о расширении за границей, а не на внутреннем рынке определяются возможности, топ-менеджеров и их ссылки на преимущества владения запуска.
  4. Решения о зарубежных местах, в которых создать добавленную стоимость деятельности определяются воспринимается соответствия между возможностями и преимуществами местоположения.
  5. Роста за счет внешней экспансии определяется наличием избыточных ресурсов и услуг, которые они предоставляют.

Предложения для глобализации технологии запуска рано и быстро

Уроки, извлеченные из изучения литературы может применяться к глобализации технологических стартапов с самого начала. Эти уроки могут быть организованы с точки зрения, что руководители должны сделать, чтобы обеспечить глобализацию технологии запуска рано и быстро, как показано ниже.

1. приобретать и развертывать знания быстро

Для глобализации рано и быстро, технология запуска требует знаний о: i) проблемы и ее решения, которые имеют важное значение для большого и растущего числа иностранных и отечественных организаций; II) Глобальный рынок; и iii) как глобализация. Мы причина, что для приобретения и быстро развертывать эти знания, менеджеры запуска необходимо: i) внедрить startup в системах, которые создают знания, которая имеет решающее значение для его успеха; II) участие в обмене знаниями, информацией и другие ресурсы с международными контактами; и iii) приспособиться к изменениям в знаниях, необходимых с точки зрения классификации знаний, функции, состав сети и шаблонов взаимодействия

2. Зафиксируйте обязательства действовать совместно и быстро

Существует пять способов обеспечения обязательств заинтересованных сторон действовать совместно и быстро. Во-первых менеджеры запуска необходимо взаимодействовать с клиентами и партнерами привести позиции в мировом рынке, которые имеют знания технологий, перекрывающей с запуска технических знаний. Во-вторых запуск должен искать и мобилизации отдельных лиц и организаций, обладающих специальными знаниями, которые разбросаны по всему миру. В-третьих руководителям необходимо разработать концепцию для коммерциализации наукоемких, Роман и дифференцируемых продуктов. Четыре, стартап должен быстро доставить ценность для потенциальных клиентов и партнеров. В-пятых запуска необходимо для крупных клиентов и партнеров с глобальным охватом, чьи требования могут быть удовлетворены быстро и разоблачить запуска низкого риска конфликтов каналов

3. Использование Интернета

Некоторые исследования предполагают, что стартап должен использовать Интернет на рынок запуска продуктов и услуг. Etemad, Уилкинсон, и дана (2010) рассматривают Интернет как необходимое условие для интернационализации. Интернет предоставляет инструменты сотрудничества, механизмы оплаты, фундамент для создания и доставки продукции и многие другие процессы создания значения.

4. Создание реляционной капитала

Литература свидетельствует о том, что отношения у людей являются более важным капиталом для запуска чем люди сами. Сильная реляционная капитала усиливает сотрудничество с другими. Для создания реляционной капитала, литература свидетельствует о том, что управленческая команда запуска должны активно использовать новые и существующие сети для поиска и взаимодействия с потенциальными клиентами, партнерами и поставщиками.

5. усиление легитимности

Литература свидетельствует о том, что запуск должен повысить легитимность путем: i) установление присутствия на ключевых рынках, ii) получение высокого профиля индоссаменты от компаний, iii) leveraging наставников и советников для создания экосистемы вокруг запуска и iv) участие в громких мероприятиях, касающихся прямых иностранных инвестиций.

6. укрепление глобального потенциала

Для укрепления потенциала для обслуживания клиентов и партнеров независимо от того, где они расположены, литература свидетельствует о том, что руководители должны: i) связать внутренние преимущества запуска непосредственно с определением и использование глобальных возможностей; II) увеличение их глобальной компетенции, видение, риск, трансграничных сетей и осознание возможностей иностранных роста; III) рычаги, формы и создать владение, местоположение и интернализации преимуществ; и iv) пролить внутренние трудности с целью использования новых глобальных возможностей.

Выявление стартапов, что увеличение иностранных продаж ранней и быстро

Исследователи использовали различные критерии для поиска стартапов, которые увеличили свои продажи рано и быстро (Габриэльсон и Kirpalani, 2012). Критерии, используемые в этой статье сосредоточено на двух аспектах интернационализации: компания скороспелость (время до первой продажи) и компании скорость (в процентах от зарубежных продаж в данном возрасте). Мы не были обеспокоены стартапов, которые были продолжениях крупные компании или совместные предприятия крупных компаний; Таким образом они были исключены.

Для включения в выборку, стартап должен был соответствовать следующим критериям:

  1. Основанная в период между 2002 и 2009
  2. Первые иностранные продажи в первый год деятельности
  3. Зарубежные продажи менее половины от общего объема продаж на третий год операций
  4. Независимая работа в течение первых трех лет (то есть, запуск может не были приобретены в течение этого периода)

Утилита поиска Google используется для идентификации веб-страниц, содержащих: i) «родился глобальный», ii) «Экспорт лауреат премии» или iii) фразы, которые в сочетании «быстро растущих» или «быстрый экспорт» со словами «запуск», «компания» и «фирма». Был составлен список компаний, определенных веб-поиска. Для каждой компании в списке информация о компании опубликована на своем веб-сайте или в пресс-релизы, журналы ассоциации и Анонсы новостей было рассмотрено решить, ли компания удовлетворяет критериям, указанным.

Результаты поиска

Был проведен поиск в летом 2012 года, и она определила 21 стартапов, основанная в 12 странах в период между 2002 и 2009. Рынок предложения этих стартапов были разбиты на четыре типа: облачных вычислений услуг, программные продукты, Услуги программного обеспечения и промышленной продукции.

Для каждого запуска в таблице 1 определяет свой первоначальный рынок предложение, предложение, страны происхождения и год основания. Пример включает стартапов, которые дизайн, разработка, производство технологии внутренне, зависят от технологии, поставляемые другими, разрабатывать программные продукты и инструменты, специализированных услуг, веб- и предоставления услуг программного обеспечения.

21 стартапов были основаны в 12 странах. Из 21 стартапов девять (43%) была основана в шести европейских странах (Кипр, Чешская Республика, Дания, Германия, Швеция, Великобритания), четыре в Соединенных Штатах (19%), три (14%) в Австралии, два (10%) в Южной Америке, два (10%) в Израиле и один (4%) в Китае. Девять (43%) из 21 стартапов в таблице 1 были основаны между 2002 и 2005 годах, и 12 (57 процентов) были созданы в период между 2006 и 2009.

Из 21 технология стартапов, включенных в выборку, 11 (52%) предлагаемые веб-служб, пять (24%) развитых и продается программное обеспечение, три (14%) разработаны, разработаны и изготовлены промышленной продукции и два (10%) программного обеспечения услуг.

Таблица 1. Установлено, что компании стремительно увеличился объем зарубежных продаж в течение трех лет с момента создания

 

Компания

Предложение для рынка

Тип предложения

Страна происхождения

Год основания

1

360Cities

Географические панорамные фотографии

Веб-служба

Чешская Республика

2007

2

Airbnb

Рынок уникальные номера

Веб-служба

США

2008

3

Ansarada

Номера виртуальных данных

Веб-служба

Австралия

2005

4

Atlassian

Инструменты для разработки и совместной работы программного обеспечения

Программное обеспечение

Австралия

2002

5

Канонический

Коммерческая поддержка и услуги для Ubuntu Linux и проекты

Программное обеспечение Услуги

Великобритания

2004

6

Труба

Инструменты, которые позволяют издателям взаимодействовать с пользователями

Веб-служба

Израиль

2005

7

Dewak S.A.

Помощь бюро продукты и услуги

Программное обеспечение Услуги

Колумбия

2008

8

Dropbox

Файл хостинг для фотографий, документов и видео

Веб-служба

США

2007

9

Eagleyard Фотоника

Мощные лазерные диоды для медицинских, научных и промышленных применений

Промышленные товары

Германия

2002

10

eToro

Сеть социальных инвестиций для валюты, сырьевые товары и индексы

Веб-служба

Кипр

2007

11

GoodData

Решения бизнес-аналитики

Программное обеспечение

Чешская Республика

2007

12

ГЭПЗ

Дисплеи для промышленных, игр, профессиональных и потребительских рынков

Промышленные товары

Великобритания

2005

13

Гриоля биометрия

Наборы средств разработки программного обеспечения для разработки приложений, основанных на биометрических

Программное обеспечение

Бразилия

2002

14

Groupon

Дисконтные подарочные сертификаты

Веб-служба

США

2008

15

Mojang

Видеоигры

Программное обеспечение

Швеция

2009

16

Noja мощность

Распределительные щиты центр среднего напряжения АПВ продукции и управления двигателем низкого напряжения

Промышленный продукт

Австралия

2002

17

Papaya мобильный

Игры на социальной платформы

Веб-служба

Китай

2008

18

Sellaband

Crowdfunding для записи профессиональных альбомов

Веб-служба

Германия

2006

 

19

Sproxil

Решения проверки подлинности с использованием службы коротких сообщений для мобильных телефонов

Веб-служба

США

2008

20

Tufin

Сетевой безопасности продукты и решения

Программное обеспечение

Израиль

2005

21

Zendesk

Платформа для управления ответов обслуживания клиентов

Веб-служба

Дания

2007

 

Результаты изучения информации компании

Была рассмотрена общедоступная информация о 21 стартапов, показанные в таблице 1. В этом разделе описаны три основные выводы.

1. стартапы занимается проблемой, которая была широко распространенной во всем мире

Таблица 1 показывает, что каждый из стартапов, которые увеличили зарубежные продажи, рано и быстро рассмотреть проблему, которая затрагивает большое и растущее число организаций и отдельных лиц в различных географических регионах.

2. совместные процессы предпринимательства Драйв раннего и быстрого зарубежных продаж

В последнее время быстрая интернационализация стартапов была задумана как результат предпринимательского процесса на индивидуальном уровне. Однако по крайней мере частично, семь из стартапов в таблице 1 (360Cities, Airbnb, Canonical, eToro, Groupon, папайи мобильный и Sellaband) их зарубежных продаж быстро растет потому, что они доставлены общих служб глобальной, крупномасштабных, многопартийной сообщество, которое позволило различным субъектам действовать entrepreneurially.

Рассмотрим случай 360Cities. Этот запуск поддерживает веб-крупнейшая коллекция геореференцированных панорамные фотографии, созданные сети тысячи экспертов фотографов со всего мира. Компания увеличила свои зарубежные продажи быстро потому, что это позволило сотни профессиональных фотографов во всем мире entrepreneurially и сотрудничать с: i) крупные компании (например, Google, Microsoft, Nokia и Flipboard), которые работают сопоставления платформы с целью предоставления услуг на основе местоположения; II) рекламные агентства, издателей, разработчиков приложений и поставщиков услуг индустрии путешествий, которые лицензии контент для использования в Интернете и в мобильных и планшетных устройств; и iii) Цифровые маркетологи, место владельцев и команда менеджеров, которые осуществляют проекты для поддержки крупных мероприятий.

Airbnb позволяет помещики действовать entrepreneurially. Startup предоставляет marketplace, который позволяет людям принимать отдых в домах других людей, квартиры, лодки, замки, острова и кабины. Помещики увеличить свои доходы путем постоянно арендовать дополнительное пространство без особых усилий и увеличить их листинг экспозиции в заранее построенных сообщества. Путешественники являются клиенты, которые параметры сравнения и взаимодействовать с арендодателями, чтобы использовать свои средства как можно больше.

Канонические работы с открытым исходным кодом сообщества Ubuntu, и он продает предприятие, инженерные и потребительские услуги. Ubuntu — это свободная операционная система, что полномочия миллионов настольных компьютеров, нетбуков и серверов по всему миру. Более 20 миллионов человек используют серверы Ubuntu, и 22 тысячи новых сайтов в месяц строятся на серверах Ubuntu. Canonical и сеть независимых поставщиков программного обеспечения, посредников и производителей оригинального оборудования используют Ubuntu код для получения доходов. Canonical, которая была основана в 2004 году, имеет сотрудников в более чем 30 странах и имеет офисы в Лондоне, Бостон, Тайбэй, Монреаль, Шанхай, Сан-Паулу и остров Мэн.

Fjeldstad, снег, миль и Lettl (2012) определить три элемента актера ориентированной схемы якоря совместного предпринимательства: актеры, общий ресурс и протоколы для совместной работы. Эти три элемента можно наблюдать в семи стартапов, которые находятся в этой группе. Во-первых, каждый запуск привлекает актеров со всего мира (компаний и частных лиц), которые могут самостоятельно организовывать и участвовать в совместных отношениях. Во-вторых каждый запуск поддерживает общий ресурс, который развивается как актеры взаимодействовать друг с другом. Включают общие семь стартапов: коллекция панорамных фотографий, код сложной программной системы, списки недвижимости для аренды, торговых стратегий, местных и национальных сделок, многопартийной игры и новые музыкальные проекты. В-третьих в каждом запуске поддерживает протоколы, процессов и инфраструктур, которые позволяют взаимодействия.

3. веб-процессы обеспечивают важную поддержку стартапов раннего и быстрого зарубежных продаж

Из 21 стартапов, показанные в таблице 1 18 (86%) произвести их доход от продажи цифровых товаров и услуг (например, веб-служб, программных продуктов и услуг программного обеспечения). Было бы трудно объяснить быстрая интернационализация этих 18 стартапов без описания, как они полагались на World Wide Web и его базовой структуры электронных коммуникаций, Интернета, для создания и доставки ценность для своих иностранных клиентов, поставщиков и партнеров. В таблице 2 показано, как использовать Интернет, стартапов, включенных в таблицу 1.

Таблица 2. Как использовать Интернет, стартапов, которые быстро в первые три года вырос объем зарубежных продаж

 

Использование Интернета

Примеры

1

Распространять материалы о продукции, услуг и компании, информационные бюллетени и пресс-релизы

  • Все 21 стартапов

2

Обеспечить свободный доступ к специализированным учреждениям и лицам

  • ГЭПЗ обеспечивает онлайновый доступ своей технологии витрина, расположенных в Лондоне и его команда инженеров
  • GoodData обеспечивает свободный доступ ко всем функциям и разъемы для других приложений и поддержка пользователей

3

Сделать доступно загружаемое программное обеспечение, которое свободно использовать для ограниченного периода времени, и который позволяет потенциальный клиент для тестирования виртуального продукта

  • Atlassian, Гриоля биометрия, Tufin

4

Планирование демонстрации нового предложения

  • Tufin

5

Продать через Интернет-магазин

  • Atlassian, Гриоля биометрия, Mojang

6

Поиск клиентов, обмена информацией продукта разработки, разработки продукта и предоставления сервисной поддержки

  • Dewak S.A. находит клиентов на Интернет-форумах и блогах, обменивается информацией, необходимой для разработки пользовательских решений, а также предоставляет услуги послепродажного

7

Предоставлять услуги хостинга для потребителей и малых организаций и позволяют пользователям взаимодействовать

  • Dropbox позволяет пользователям привести свои фотографии, документы и видео в любом месте и обмениваться ими легко
  • Groupon предлагает сделку день сайт, который предлагает дисконтные подарочные сертификаты, используемые на местных или национальных компаний

8

Предоставления хостинговых услуг предприятиям с целью повышения производительности

  • Ansarada предоставляет группам доступ к виртуальным данных номера, которые являются простым и интуитивно понятным в использовании
  • Conduit предоставляет инструменты, позволяющие издателям с их пользователями
  • Zendesk позволяет предприятиям управлять ответов обслуживания клиентов

9

Разработка открытого программного обеспечения и продажи услуг

  • Каноническо ведет совместное развитие Ubuntu и продает инженерные услуги для предприятий и производителей оригинального оборудования

10

Crowdsource, получать обратную связь и повышение узнаваемости бренда

  • 360Cities поддерживает веб-крупнейшая коллекция геореференцированных панорамные фотографии, созданные тысячи экспертов Панорама фотографов

11

Crowdfund, получать обратную связь и повышение узнаваемости бренда

  • Sellaband позволяет художникам собрать деньги от своих поклонников и SellaBand сообщества с целью записи профессионального альбома

12

Привлечь миллионы игр пользователей и включить социальные медиа взаимодействия

  • Papaya Mobile позволяет разработчикам игр для достижения более 50 миллионов пользователей мобильных устройств

13

Эксплуатация рынка обмена и включить социальные медиа взаимодействия

  • eToro работает электронный рынок для торговли валютами, сырьевые товары и индексы
  • Airbnb работает рынок, чтобы арендовать жилье от людей в более чем 30 000 городов в 192 странах

14

Предоставление услуг проверки подлинности продукта

  • Sproxil предоставляет решения проверки подлинности продуктов для мобильных пользователей

15

Провести тренинг

  • Atlassian, GoodData, Noja мощность

16

Регистрация и поддержка партнеров, а также уменьшить потенциал для штрафов и обязательных проверок

  • Tufin's программ, которые канал поддержки, развития и технологических альянсов

17

Управление материальной прибыли

  • Eagleyard анализ сбоев продуктов и управляет возврат материалов

Одиннадцать из стартапов в образце предоставляют веб-службы. Эти услуги автоматизации ручных процессов (Airbnb, Groupon), создать новые пути для взаимодействия (Conduit, eToro), предоставляют инструменты для небольших компаний и потребителей использовать web (360Cities, Dropbox, мобильный папайи, Sellaband, Ansarada, Sproxil) и предоставляют инструменты для крупных предприятий использовать web (Zendesk).

Информация в таблице 2 показано, что стартапов, которые быстро интернационализированными и развернут широкий спектр инновационных процессов, основанных на web. Эти процессы связаны внешнее значение создания актеров всего мира для внутренних процессов компании очень новаторскими способами, развернуты инновации, не предложили ранее и позволил компании к инновациям на постоянной и эффективной основе.

Рассмотрим Tufin, сетевой безопасности компании, которая специализируется на управлении следующего поколения и сетевого уровня брандмауэры, маршрутизаторы, сетевые коммутаторы и других устройств безопасности сети. Компания была наличности положительный с момента ее создания в 2005 году. Tufin в быстрый международный рост является результатом его использования Интернета, что делает его легким для партнеров, чтобы продавать продукцию Tufin's. Их партнеры включают в себя поставщики безопасности сети, которые включают Cisco, Check Point, Juniper Networks, Fortinet, BMC, Пало-Альто сети, Blue Coat, F5 сетей и 240 других.

Небольшие компании, такие как Ansarada, Dropbox и Sproxil использовать Интернет и другие коммуникационные технологии для предоставления облачных услуг клиентам во всем мире.

Большие и малые компании по всему миру имеют возможность передавать важные функции для стартапов. Рассмотрим Zendesk, один из наиболее быстро растущих стартапов, рассмотренных в исследовании, который был основан в Дании. Zendesk помогает предприятиям всех размеров по всему миру, чтобы лучше управлять их ответы клиентов.

Три стартапов в таблице 1, которые разработаны и изготовлены физические продукты также полагаются на веб-процессов, чтобы добавить ценность для своих клиентов, поставщиков и партнеров. Eagleyard использует Интернет для более эффективного управления возвращения материалов. ГЭПЗ использует Интернет, чтобы позволить разработчикам устройств, использующих дисплеи для доступа к своей технологии витрина, расположенный в Лондоне. Noja власть использует Интернет для доставки видео, которые просвещать пользователей как смарт-сетки и их функции продукции.

Информация в таблице 2 сильно показывает, что веб-процессы весьма значительная часть процессов создания стоимости для подавляющего большинства стартапов, установлено, что увеличение иностранных продаж быстро с самого начала. Таким образом пришло время для ученых, чтобы явным образом интегрировать веб-процессов в модели, которые объясняют быстрой глобализации с самого начала.

Это представляет собой значительный объем знаний разрыв. Однако включение веб-процессов в модели для быстрой интернационализации представляет серьезную проблему для ученых в международном бизнесе. Существующие модели интернационализации компании были впервые разработаны, наблюдая опыт крупных компаний в реальном мире. Но, для того чтобы понять быстрой глобализации с самого начала, мы должны включить замечания опыта стартапов, которые родились на Интернете и выгоды от групп по управлению веб подкованных. Реальном мире традиционное восприятие времени, пространства, скорость, качество, структура и мощности не сопоставляются красиво в невидимые пробелы, которые существуют в Интернете. Например, много уроков, которые старательно узнали в прошлом, которые сосредоточены на реальном мире (например, кросс-культурных исследований, выхода на рынки, расширение рынка) не могут непосредственно применяться в киберпространстве, и соответствующие теоретические модели необходимо обновить, чтобы учесть это.

Уроки для раннего и быстрого интернационализации

Изучения уроков, извлеченных из обзора литературы и от изучения информации о компаниях в образце водить Автор предложить что шесть элементов, групп по управлению и инвесторы должны получить право на интернационализацию своих стартапов рано и быстро. Эти элементы являются:

  1. Область проблемы: знания о вопрос и его ответ, что имеют важное значение для большого и растущего числа иностранных и отечественных организаций
  2. Обязательства сторон по разработке романа, узкие и дифференцированные решения быстро: обещания работать с запуска для быстрой разработки основного решения, для которого будут платить клиентов во всем мире, обеспечивать обратную связь и сделать рефералов
  3. Совместного предпринимательства в глобальном масштабе: веб-процессов, транспортной инфраструктуры и общих ресурсов, которые позволяют лицам и организациям во всем мире действовать по возможности для бизнеса
  4. Реляционная капитала: отношения, которые увеличивают способность быстро сотрудничать с отдельными лицами, компаниями и учреждениями по всему миру
  5. Законность: качество быть правдоподобными или заслуживающими доверия в глазах клиентов, партнеров, поставщиков и инвесторов
  6. Глобальные возможности: приспособленность к неопределенной среде и готовность изменить с целью доставки продуктов и поддержки программ для клиентов и партнеров независимо от того, где они находятся

Заключение

В этой статье Ключевые послания были извлечены из шести потоков литературы, имеющих отношение к глобализации технологических стартапов. Затем уроки были организованы с точки зрения руководителям необходимо обеспечить глобализацию технологии запуска рано и быстро. 3 уроков, извлеченных из изучения информации по выборке из 21 стартапов нашли более зарубежных продаж рано и быстро были описаны, и были предложены шесть элементов архитектуры для быстрой глобализации технологии запуска.

Последствия выводы, содержащиеся в этой статье могут быть значительными по трем причинам. Во-первых веб-пространства, нет ничего, как физическое пространство. Если Интернет действительно является одним из основных факторов раннего и быстрой глобализации, как соответствующие, что мы учим сегодня, о проблемах, вызванных разнообразия дома хост для управления группами стартапов?

Во-вторых международное предпринимательство является развивающейся областью исследований. Чтобы объяснить раннего и быстрого предпринимательства, ученые творчески используют bricolage принципы для построения концепций из разнообразных абстракций, опубликованных в предпринимательстве, международных и стратегического управления журналами. Что становится все более распространенным является ориентация на предпринимателя на отдельных уровне и объективной возможности на уровне компании. Результаты этого исследования показывают, что коллективное предпринимательство может быть лучше абстракции чем абстракции обычных «предприниматель на индивидуальном уровне». Мы находим случаи, где стартапов быстро растут, потому что они связывают поставщиков, клиентов и партнеров в пути, которые позволяют им действовать entrepreneurially. Мы также считаем, что портфель постоянно меняющихся возможностей может быть лучше абстракции, чем обычных «одна объективная возможность» абстракции.

В-третьих подходы и модели, которые могут помочь стартапы отвечать требованиям мировых рынков с момента создания необходимо разработать и проверены эмпирически, принятых команд управления стартапов и развивались путем включения уроков, извлеченных из их использования.

Основной мотивацией для написания этой статьи было подчеркнуть необходимость разработки норм и практик ориентированные модели, которые могут помочь технологии стартапов лучше управлять их скорейшего и быстрой глобализации. Мы надеемся, что исследователи будут во все большей степени сосредоточить свое внимание на разработке подходов и моделей, которые могут помочь группам управления интернационализировать свои стартапы рано и быстро.

Приложение а. ссылки для получения извлеченных уроках, поток литературы

1. быстрая интернационализация

  • Bangara, Фримен и Шрёдер (2012)
  • Чандра, стили и Уилкинсон (2012)
  • Фримен, Хатчингс, руководство и Zyngier (2010)
  • Фримен и Cavusgil (2007)
  • Габриэльсон и Kirpalani (2004)
  • Prashantham и Янг (2009)
  • Стили и Genua (2008)
  • Вермелен и Barkema (2002)
  • Weerawardena, Морт Салливан, городе Liesch и рыцарь (2007)

2. Международное новое предприятие

  • Аутио (2005)
  • Li (2010)
  • Макдугалл и Oviatt (2000)
  • Oviatt и Макдугалл (1994)
  • Oviatt и Макдугалл (1995)
  • Oviatt и Макдугалл (1997)

3. effectuation

  • Андерссон (2011)
  • Хармс и Шиле (2012)
  • Калинич, Sarasvathy и Forza (2012)

4. Глобальные стартапов

  • DOZ и Уилсон (2012)
  • DOZ, Сантос и Уильямсон (2001)
  • ЗН, Wakkee и ван дер Sijde (2007)

5. постепенное интернационализации процесса модели

  • Эрикссон, Йохансон, Majkgard и Шарма (1997)
  • Йохансон и Wiedersheim Поль (1975)
  • Йохансон и Vahle (1977)
  • Йохансон и Vahle (1990)
  • Йохансон и Vahle (2009)
  • Luostarinen (1979)
  • Стин и городе Liesch (2007)

6. Интернализация теория многонационального предприятия и Оли модель

  • Бакли и Кассон (2003)
  • Бакли и Кассон (2009)
  • Даннинг (2000)
  • Даннинг (2001)
  • Pitelis (2007)

 

Добавить новый комментарий

Обычный текст

  • Теги HTML не разрешены.
  • Адреса электронной почты и адреса страниц включите в ссылки автоматически.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.