April 2012 Download this article as a PDFAbstract

Создание стоимости и значение захвата имеют центральное значение для технологического предпринимательства. Пути создает и захватывает значение конкретной фирмы являются основой этой фирмы бизнес-модель, которая является объяснение того, как бизнес обеспечивает значение для набора клиентов на привлекательной прибыли. Несмотря на глубокие концептуальную связь между бизнес-моделями и технологического предпринимательства мало известно о процессах по технологии предприниматели производят успешных бизнес-моделей. Эта статья делает три взносы частично решить этот пробел в знаниях. Во-первых оно утверждает, что обнаружение модели бизнес по технологии предпринимателей может быть и часто должны быть, дисциплинирован, намерения и структура. Во-вторых он предоставляет инструмент для обнаружения дисциплинированной бизнес модель, которая включает действия процесса и лист для описания бизнес-модели в форме, четкими и ясными. В-третьих он разделяет предварительные результаты и уроки, извлеченные из шести технологии предпринимателей применять дисциплинированный процесс укрепления или изобретать бизнес-модели зарождающейся технологии бизнеса.

Введение

Стратегии и инновации ученый Генри Chesbrough пишет: «Бизнес-модель имеет две важные функции. Он должен создать значение в рамках цепочки создания стоимости; и он должен захватить часть значения для фокуса фирмы в этой цепочке» (Chesbrough соавт., 2006). Хотя дискуссия продолжается среди исследователей и практиков о точных оперативных определений и конкурирующие классификационные схемы, постепенно сформировался консенсус что понимание как конкретной фирмы создает и захватывает значение имеет ключевое значение для полного понимания как и почему фирмы доходы превышают расходы с течением времени.

Создание стоимости и стоимости захвата установить глубокую связь между бизнес-моделями и технологического предпринимательства. В феврале 2012 года выпуске обзора Тим приглашенный редактор Тони Bailetti определенные технологии предпринимательство как инвестиции в проект, который собирает и разворачивает специализированных лиц и разнородных активов, которые неразрывно связаны с достижениями в научно -технических знаний для целей создания и записи значения для фирмы (Bailetti, 2012). По словам Bailetti конечная результаты технологического предпринимательства являются создание ценности и значения захвата, а источники создания стоимости и захват значения не могут быть одинаковыми в долгосрочной перспективе. Тем не менее мало известно о процессах по технологии предприниматели производят успешные бизнес-модели, которые одновременно создавать и захватить значение. Хотя 22 93 технологии предпринимательства статьи определены Bailetti изучения темы доходов, расходов, сокращения, операций и трансформации бизнеса, конкретные пути технологии предпринимателей открыть для себя альтернативные новые подходы для создания стоимости и захвата и пути, в котором они выбирают между альтернативами, уделялось мало внимания в этих статьях.

Эта статья делает три вклад текущих разговор о бизнес-модели и технологии предпринимательства, с каждым вкладом, представлены в отдельном разделе. Первая секция разрабатывает и формулирует убедительный аргумент, бизнес модели обнаружения технологии предпринимателями, могут быть дисциплинированный процесс, где дисциплина относится к как намерение, в том смысле, что возможности, для обучения возникают путем преднамеренного дизайна и структуры, в том смысле, что мероприятия проводятся в качестве проекта работы плана для получения конкретных результатов. Второй раздел содержит инструмент для дисциплинированных бизнес модели обнаружения технологии предпринимателями. Третий раздел акции предварительные результаты и уроки, извлеченные из шести технологий предпринимателей, применяющих этот инструмент с зарождающейся технологии бизнеса. Заключительный раздел завершает статью.

Бизнес модель обнаружения

Используя пробел, Марк Джонсон (2010) определяет бизнес-модель, как способ, в котором компания поставляет значение набора клиентов на прибыль. В этом представлении все фирмы имеют бизнес-модель, независимо от того, ли эта модель явно и кодифицированного или неявного поведения работника и молчаливым оперативных процедур, или в некоторых середине вдоль спектра между этими двумя полюсами. Альтернативные перспективы и определения бизнес-модели включают историю как бизнес работает, карта увязывания технологического потенциала экономических результатов и объяснение как компания, как ожидается, сделать деньги. Другие метафоры включают синяя печать, архитектура, логика и повествования. В таблице 1 приводятся выдержки из небольшой, но растущей научной литературы о бизнес-моделей.

Table 1. Выдержки из управления научной литературы о бизнес-модели

Источник

Объяснение какой бизнес-модель, или же

Амит &
Zott(2001
)

«Бизнес-модель изображает содержание, структура и Управление операций, предназначенных для создания стоимости путем использования возможностей для бизнеса» (стр. 511). Амит & Zott подчеркивает значение создания.

Chesbrough & Rosenbloom(2002
)

Бизнес-модель связывает технологический потенциал экономических результатов.

Набор все возможные бизнес-модели не является предсказуемым заранее. Бизнес-модель, обнаруженные в результате поиска и эвристическая логика изменения формы процесса создания возможностей обучения, которые сами могут важно способствовать успеху.

Magretta(2002
)

Бизнес-модель — это история, которая объясняет, как работает бизнес. В этом представлении бизнес-модель является жидкости повествование, а не операционной основы.

Hedman & Kalling(2003
)

Бизнес-модель объясняет, как ожидается, что предприятие заработать деньги.

Zott &
Amit(2007
)

«Бизнес-модель разъясняет, как организация связана с внешними заинтересованными сторонами, и как она участвует в экономических обменах с ними для создания значения для всех партнеров» (стр. 181).

Два бизнес модели дизайн темы являются новизна дизайна и дизайна эффективности; Обе темы связаны с более высокой производительностью фирмы и могут сосуществовать вместе.

МОБС &
Patel(2008
)

Прощающий бизнес-модель является бизнес-модель, в которой риск непропорционально несут другие во время выплаты предприятия и совместно пропорционально предпринимателя и инвесторов.

Zott &
Amit(2008
)

«Бизнес-модель является Структурный шаблон как focal фирмы transacts с клиентами, партнерами и поставщиками; то есть как он выбирает для подключения рынков факторов производства и товаров. Это относится к общей Гештальт этих возможно взаимосвязанных операций, охватывающей границы» (стр. 3).

Bailetti(2009
)

Бизнес-модели и рыночные предложения являются двумя сторонами одной медали: «Для компании коммерциализации усилия увенчались успехом, он должен прийти вверх с большой рынок предложений, которые имеют большой бизнес-модели» (стр. 4).

Концептуальные инструменты могут помочь захватить, делиться и общаться силу бизнес-модели компании и помочь сформулировать знания в явные знания.

Doganova & Eyquem-Renault(2009
)

«Бизнес-модель является описательной и расчетные устройство, которое позволяет предпринимателям исследовать рынок и performative роль играет путем содействия строительству технико экономической сети инноваций» (стр. 1559).

Аль Debei & Avison(2010
)

«Бизнес-модель» является популярное мнение среди практиков, но как теоретическое построение, мало консенсуса среди ученых относительно оперативного определения, его композиционное аспекты или его схемы классификации.

Остервальдера & Pigneur(2010
)

«Бизнес-модель, как план для стратегии должен осуществляться посредством организационных структур, процессов и систем» (стр. 15).

Johnson(2010
)

Бизнес-модель» определяет способ, компания поставляет значение для набора клиентов на прибыль» (стр. 7).

Джордж & Bock (2011)

Управления научной литературы разнообразно описывает бизнес-модели, как: i) организационные проекты; II) связь между ресурсами и бизнес-решений; III) организационные повествования; IV) возможности для инноваций, а также взаимосвязи между технологической инновационной деятельности и организационной структуры; v) транзакций структуры; и vi) стимулированию посредников в процессе перехода от возможности создания стоимости.

 

Многие открытые вопросы остаются. Являются бизнес-модели, лучший понимать как широкие модели или архетипы, выбранных из конечного списка, или как нечто уникальное, высоко специализированные и к каждой фирме? Бизнес-модели возникают из дискретного выбора процесса или из непрерывного процесса реорганизации и открытий? Многое зависит от определений, используемых, но эмпирические данные из Chesbrough и Rosenbloom (2002) и Chesbrough (2006) выступает за последние объяснения бизнес модели обнаружения. По мнению этого органа исследования: i) набор все возможные бизнес-модели не является предсказуемым заранее; II) бизнес-модели обнаруживаются путем поиска и эвристическая логика изменения формы процесса; и iii) процесс перестройки создает возможности для обучения что сами могут важно способствовать успеху. Эта статья принимает перспективу обнаружения.

Определение технологии предпринимательства (Bailetti, 2012) подразумевает два важных различия между процессами бизнес модели обнаружения технологии предпринимателей и других видов предпринимателя, как вытекающие из глубокой связи между механизмами предпринимательства технологии создания стоимости и стоимости захвата и развитие науки и техники. Во-первых некоторые научно -технических областях опыт быстрых изменений, вызванных частых нововведений, инкрементные и радикальных. Мобильный «смартфон» телефонов и прикладного программного обеспечения, облачных вычислений и Интернет социальные медиа услуг являются три примера стремительных доменов, в которых бизнес модели либо должны развиваться быстрее или повторно изобрел чаще и внезапно чем в доменах с менее технологическая взаимозависимость или более медленные темпы технологических изменений. Во-вторых, многие технологии предприниматели имеют глубокие корни в инженерии, науки и техники. Теория и практика от организационной психологии свидетельствует о том, что пути людей рамки и определить проблемы и способы, в которых они обрабатывают информацию, чтобы смысл неопределенных ситуаций все сформированы частично их прошлого опыта и домена знания. Для успешных ученых и инженеров обрамляющие вопросы как проблемы бизнеса и управления, а не технические проблемы могут быть постоянной проблемой. Оба эти различия имеют степени, а не рода, но они подразумевают, что процесс обнаружения бизнес модели для предпринимателей технологии скорее всего отличаются существенным образом от этого «типичный» предприниматель, использования других форм предпринимательства.

Исследователей и практиков предложили различные рамки бизнес модели для практической реализации концепции модели бизнеса. Рамки явно определить базовую логику, минимальный набор необходимых компонентов и способ указания каждого компонента и его связи с другими компонентами. Путем создания общего словаря и лежащие в основе логики, бизнес модели рамки могут способствовать диалог за пределами абстракции и повествования историй, и они позволяют сравнение между различными фирмами и той же фирмы в различных точках во времени. Эта статья использует четыре фактора рамки, адаптированных из различных источников, включая бизнес-модель исследования литературы, практикующий статьи, опубликованные Тим обзор (например, Bailetti, 2009) и опыт автора и его коллеги из доставки ведущего программы Win и наставничества зарождающейся технологии предпринимателей. В следующем разделе приводится дополнительная информация о бизнес модели рамок и конкретных рамок, используемых для этой статьи.

Бизнес модель рамки

Бизнес модель рамки обеспечивают общий словарный запас и структуру для обсуждения и сравнить бизнес-моделей. Идеальный бизнес модель рамки будет быть интуитивно понятным, как можно более простым и все же сохранить достаточно сложный и нюанс для захвата достаточно оперативно и стратегически соответствующие аспекты бизнеса. Много различных рамок были предложены в исследовательской литературе управления и популярный деловой прессы с нет общего консенсуса в отношении которых рамки лучше, или даже какие обстоятельства будут способствовать одной рамки над другой. Эта статья использует четыре фактора бизнес модели рамки, предназначенные специально для решения основных проблем технологии предпринимателей. Адаптировано из нескольких источников, включая три рамки в литературе практик: рамки «четыре box» Марк Джонсон и Innosight консалтинг компании, шесть функции рамок от Генри Chesbrough исследования открытых инноваций и бизнес модель полотна Александра Остервальдера и Ив Pigneur. Он опирается также на бизнес-модели исследования литературы (например, таблица 1), практикующий статьи открытого источника бизнес ресурс и Тим обзор и опыт автора и его коллег, работающих с предпринимателями технологии ранней стадии.

Framework состоит из четырех компонентов. Первый компонент является важность «боль точки», выраженный в виде лежащих в основе работы сделано,-к быть решена или неудовлетворенные потребности клиента. Кристенсен и коллеги (2007) утверждают, что клиент перспективы на рынке, на якоре вокруг работы, что клиенту нужно сделать, является более эффективным, чем традиционные маркетингового управления, что сегменты вокруг заказчиках и дифференцирует одно предложение от конкурирующих предложений путем добавления функций продукта и функции. Работу, потребности клиента – это боль клиента, потому что работа не делается – это отправная точка и концептуальная основа сильной бизнес-модели.

Второй компонент представляет собой набор заинтересованных сторон ценностных предложений (СВП). По словам Андерсон и коллеги (2006) сильные ценностного предложения основаны на «точек отличия» и «точек паритета» с конкурирующими решениями. Клиенты являются одной важной группой заинтересованных сторон, но поддержка от других заинтересованных групп, каждая из которых свои собственные мотивы и каждый соответствующий значение различных заинтересованных сторон, может также иметь решающее значение для успеха. Аналогичным образом может быть несколько сегментов клиентов с различными ценностного предложения. Этот компонент делает все это явно путем определения критического успеха заинтересованных групп и формулирование предложения для каждого.

Третий компонент является объяснением доходов и расходов по СВП и разъяснение того, почему доходы превышают расходы, таким образом, что создает привлекательные прибыли. Джонсон и его коллеги (2010) вызовите этот компонент формулы прибыли. Метафора химической формулы, а не математическая формула – это краткое объяснение в слова, а не таблицу продаж и расходов номеров. Первая часть формулы прибыли определяет триггер доходов и с участием заинтересованных сторон, кто платит. В традиционном представлении неоклассической экономики фирма бизнес-купец производитель принимает материалы от поставщиков, превращает эти входы в продукт, который продает этот продукт к клиенту через рынок обмена. Продажи продуктов для клиентов один из возможных доходов триггера, но все чаще многие возможности технологии предпринимательства являются более сложными. Возможности многосторонней платформы объединяют несколько групп заинтересованных сторон, каждое пособие по-разному. Например, Айер и Давенпорт (2008) описывают платформу рекламы и поиска Google как объединение четырех групп заинтересованных сторон: потребителей, поиск информации, контент-провайдеров с информацией, рекламодателей и новаторов новых продуктов и услуг. Некоторые заинтересованные стороны могут платить, другие могут участвовать бесплатно, и другие могут должны быть выплачены внести. Вторая часть формулы прибыли объясняется структура расходов-где деньги должны быть потрачены по СВП. Третья часть объясняет, почему эти доходы и расходы будут производить привлекательные прибыли. Другими словами, почему доходы превысят расходы на долгосрочной перспективе до такой степени, что оправдывает инвестиции и продолжение работы. Предлагая продукт по низкой цене не конкурентное преимущество, но структура затрат, которая позволяет компании получать привлекательные прибыли по нижней цене может позволить выигрышной бизнес-модели, что конкуренты не могут имитировать.

Четвертый компонент является объяснение критического успеха возможностей, необходимых для доставки на СВП во время получения привлекательной прибыли и разъяснение того, каким образом фирма будет получить доступ к этим возможностям или предотвратить доступ соперников. Возможности могут включать ресурсы (активы, которые фирма должна получить) и процессы (действия, которые фирмы необходимо сделать). Инновации исследователи уже давно признали, что дополнительные активы часто требуют прибыль от технологических инноваций. Все чаще технологии предприниматели могут не владеть и не только контроль, все возможности, необходимые для создания и записи значения и должны найти новые пути для доступа к этим возможностям. Примеры включают сотрудничество с другими, приняв платформ промышленности и открытых стандартов, воспитание сообществ инноваций и участвуя в бизнес экосистемах. Этот компонент явно определяет возможности, необходимые и средства, с помощью которых каждый из этих возможностей, которые будут получены. Лица и организации, обеспечивающие доступ к критическим возможностям может стать решающее значение для успеха заинтересованных сторон, которые требуют убедительных СВП в второй компонент рамок.

В таблице 2 сравнивает и противопоставляет эти четыре фактора рамки с тремя другими фреймворками бизнес модели. Для технологии предпринимателей эта структура хорошо подходит для взаимодействия сложных с участием заинтересованных сторон, возможности многосторонней платформы, распределенные инновации, сотрудничество с другими предпринимателями и соперничество за дополнительные активы, которые являются отличительными чертами многих наукоемких предприятий. Инструмент, представленный в следующем разделе включает лист для записи бизнес-модель, используя четыре компонента этой структуры. Во-первых однако, следующий подраздел рассматриваются понятия дисциплины, намерения и структура.

Table 2. Сравнение этих рамок с тремя другими фреймворками бизнес модели

 

«Захват пробела
» рамки 4 box

«Открытые
инновации» шесть функция рамки

«Бизнес модель холст»

Детали

Четыре коробки:

1) клиента стоимость предложения (CVP)

2) прибыль формула

3) основные ресурсы

4) ключевые процессы

Шесть функций:

1) сформулировать преимущества для пользователей.

2) определите сегмент рынка.

3) определение цепочки поставщиков и клиентов.

4) укажите механизм генерации доходов и оценить структуру расходов и возможность получения прибыли.

5) позиция фирмы в значение сети, включая complementors и конкурентов.

6) разработки конкурентной стратегии и получить преимущество над конкурентами.

Девять основных строительных блоков:

1) потребительские сегменты (CS).

2) значение предложения (VP).

3) канала (CH).

4) с заказчиками (CR).

5) доходов (R$).

6) основные ресурсы (КР).

7) основные мероприятия (ка).

8) ключевых партнерств (КП).

9) структура расходов (C$).

Как эта структура похожа

  • Прямое сопоставление из четырех ящиков:
  • Значение предложения заинтересованных сторон (СВП) включают ХДНП.
  • Прибыль формула включает доходы, расходы и прибыль.
  • Возможности включают ресурсы и процессы.
  • Скупость.
  • Небольшое количество деталей.
  • Части сборки на предыдущих частей.
  • Частичное сопоставление из шести функций:
  • СВП включают предложение и сегмент рынка и может включать complementors.
  • Прибыль формула включает доходы, расходы и прибыль.
  • Возможности могут включать аспекты цепочки создания стоимости и стоимости сети.
  • Прямое сопоставление из девяти блоков:
  • СВП включают CS и VP блоков и аспекты блоков CH и CR.
  • Прибыль формула включает в себя R$ и C$ блоков.
  • Возможности включают KR и ка блоков и аспекты CH, CR и KP блоков.

Как эта структура отличается.

  • Важность проблемы явно, а не сложить в стоимость предложения.
  • Требует ценностного предложения для каждой группы заинтересованных сторон (СВП) вместо одного клиента стоимость предложения (CVP), который сочетает в себе проблемы и предложения.
  • Возможности компонента включает ресурсы и процессы и четко, как бизнес будет безопасный доступ к каждому.
  • Требует ценностного предложения для каждой группы заинтересованных сторон (СВП), а не единственное значение предложение для пользователей.
  • Возможности компонента четко как бизнес будет безопасный доступ к ключевым возможностям; акцент отличается от цепочки создания стоимости и стоимости сети, которые подчеркивают отношения.
  • Непосредственно не регулируют конкурентной стратегии (неявный в СВП и формула прибыли).
  • Важность проблемы является явным.
  • Менее гранулированный; меньше деталей.
  • Требует ценностного предложения для каждой группы заинтересованных сторон (СВП) вместо лечения клиентов и других заинтересованных сторон отдельно.
  • Возможности компонента включает пять бизнес модель canvas строительные блоки. Эти рамки проще, но требует больше суждения на работу хорошо.


Цель и структура в дисциплинированной бизнес модели обнаружения

Главное различие между этой статьей и предшествующая работа акцент на дисциплинированной бизнес модели обнаружения. Дисциплина здесь состоит из двух компонентов. Первый компонент является намерение, так что возникают возможности для обучения путем преднамеренного дизайна и действий, а не serendipity или случайный шанс. Технологии предприниматели могут преднамеренно выявлять и проводить мероприятия по приобретению новой информации, проверить предположения и раскрыть новые возможности. Второй компонент является структура, таким образом, чтобы по инициативе обнаружения деятельности организованы в виде проекта, с начальными и конечными точками во времени, конкретные результаты и план работы для получения этих результатов. Структура не означает супертяжелом авансом планирования или отсутствия гибкости. Многие проекты развития продукта поддерживают огромную гибкость посредством частых итераций и активного обучения в легкий структуре; гибкая разработка программного обеспечения является ярким примером (Смит, 2007; Хайсмит, 2009). Приняв намерения и структуру, процесс бизнес модели обнаружения можно управлять с сопоставимыми дисциплина способов, в которых предприниматели управляют расходы, разработка продуктов и других важнейших для успеха предпринимательской деятельности.

Дисциплина в отношении намерения и структура является salient различие между процесс обнаружения, рассматриваемых здесь и специальных «эвристика» поиска и формирования процесса, выявленных в много предыдущих бизнес модели исследований, включая исследования описательного поля Chesbrough и его коллеги. Chesbrough (2002) рассмотрела каждую из 35 наукоемких фирм, которые закрученная из корпорации Xerox между 1979 и 1998 и пришел к выводу, что большинство технологий изначально не имеют очевидное значение. Некоторые фирмы попытки преобразования технологии и бизнес-модели, в результате очевидной ценность в то время как другие не. Последующая работа Chesbrough и Rosenbloom (2002) разработал подробные тематические исследования по шести из этих побочных фирм и пришел к выводу, что значительные перемены произошли в бизнес-модели успешных спин-офф, в то время как поиск и обучение в неудачных предприятий были весьма ограничены.

Таким образом сохранившимся исследования показывают, что предприниматели технологии, которые могут обнаружить и реализовывать более бизнес-модели для своих компаний, скорее всего, достичь более высокого уровня успеха. Таким образом, улучшение процесса обнаружения модели бизнес имеет большое значение для научных исследований и практики. Следующий подраздел предлагает инструмент для бизнес модели обнаружения дисциплинированный намерения и структура.

Инструмент для дисциплинированных бизнес модели обнаружения

Инструмент, описанный здесь состоит из двух частей: осуществимое пять этапов процесса (рис. 1) и лист для определения бизнес-модели (Вставка 1). Вставка 1 содержит лист для записи четырех компонентов бизнес-модели в форме, которая является кратким, точным и явные. Он был первоначально разработан для интереса к программе предпринимательства выиграть, а затем адаптированы для использования в рамках бизнес-модели проектов программы Карлтонского университета технологии инновационного менеджмента (TIM). Для каждого компонента лист объясняет форму, которую следует принять ответ, и ограниченные записи пространства обеспечивает ясность и скупость. Исследование коллективно утверждает, что хорошие бизнес-модели являются просто и четко заявил, используя нет больше слов, чем необходимо передать сообщение.

Рисунок 1

Рисунок 1. Дисциплинированный пять этапов процесса для обнаружения бизнес модели

 

Вставка 1. Лист для определения бизнес-модели

(Версия для печати этой работы лист можно скачать здесь.)

Значение (боль)

Объясните, почему работа сделана, проблемы или неудовлетворенных нуждаются вопросы для заинтересованных сторон.

 

 

С участием заинтересованных сторон ценностного предложения

Объясните значение для каждой из важнейших заинтересованных сторон.

У нас есть # критические заинтересованных сторон. Для заинтересованных сторон #1 мы предоставляем.... Для заинтересованных сторон #2 мы создаем.... ...

 

 

Прибыль Формула

Объясните, как бизнес производит привлекательные прибыли.

Наши доходы являются.... Наши расходы являются.... Другие атрибуты, решающее значение для нашего бизнеса являются....

Наши доходы больше, чем наши расходы потому, что....

 

 

Возможности (ресурсы и процессы)

Объясните, каким образом бизнес получает доступ к основным ресурсам и процессам.

Нам нужен доступ к этим основным ресурсам и процессам. (Объясните, как безопасный доступ к каждой возможности, сотрудничать для возможностей, ни владеть ни контролировать и защитить свой собственный уникальный интеллектуальной собственности).

 

 

 

Пять шагов директивного характера процесса являются следующие.

Шаг 1. Запишите первоначальной бизнес-модели. Для ясности мы ярлык этой «модель 1» и объяснить, как работает бизнес, с помощью платформы четырехкомпонентный бизнес модели, описанные выше и лист во вставке 1. Цель на данном этапе делает явным то, что известно и неизвестно о том, как работает бизнес. Первоначальный бизнес-модель может быть полным, с четкие объяснения для каждой части, или оно может быть неполным, с пробелов и неизвестных, догадки и неподдерживаемые предположения, или перечисляются списки возможностей без четкого решения правила или победителя-в любом случае это хорошо. Если лучшее объяснение в это время «Я не знаю, как оценить мое предложение» или «мы определили три вакансии к быть сделано заказчиком, но мы еще не решили, которые сначала», это то, что вы пишете вниз.

Шаг 2. Определите конкретные целевые области для улучшения, определения набора по инициативе обнаружения деятельности по укреплению бизнес-модели в целевых районах и разработать план работы по осуществлению. Этот шаг объединяет несколько взаимосвязанных задач, которые совместно формируют план действий и сделать этот план явным. Во-первых откровенно оценить сильные и слабые стороны модели 1 для определения областей наиболее нуждающихся улучшения. Инструменты оценки иногда может быть полезным, такие, как инструмент для оценки прочности бизнес модели опубликованы в феврале 2009 года вопрос о OSBR (Bailetti, 2009). Исходя из ваших целей, контекст и результаты вашей оценки, выберите один или несколько целевых областей бизнес-модели намеренно укреплять. В зависимости от полноты первоначальной бизнес-модели улучшение целевых областей может потребовать создания новых вариантов, сбора информации и уменьшения неопределенности или выбора из списка известных параметров. Потому что каждая часть framework опирается на и зависит от предыдущих частей, возможно, имеет смысл работать на укрепление предыдущих частей, прежде чем переходить к части. Далее определите комплекс мероприятий по укреплению намеренно целевых областей. Примеры возможных мероприятий, ориентированных на обнаружение включают прямое взаимодействие с заинтересованными сторонами (например, интервью или фокус-группы), сбор и анализ общедоступной информации (например, конкурентный анализ), структурированных данных (например, большой образец вопросника), несколько экспериментов параллельного рынка и разработка концепции прототипов или бета-версии продуктов. Наконец структура этой деятельности в план работы проекта, с различных начала и конечной точки и четкий набор конкретных, поддающихся измерению и действенные результаты. План работы должен явным образом включать деятельность по сбору недостающей информации и анализа для обработки и извлечь уроки из этой информации после того, как она доступна. Быть прилежным о написании все-вам понадобится эта информация позже.

Шаг 3. Выполнение плана работы. Завершите инициативе обнаружения деятельности для получения конечных результатов. План действий, разработанный на шаге 2 может измениться в ответ, новую информацию или воспользоваться возможностями, обнаружили при выполнении плана.

Шаг 4. Запишите новую бизнес-модель. Для ясности и последовательности предыдущих шагов мы ярлык этой «модель 2» и же бизнес модели рамки и листа формат как в шаге 1.

Шаг 5. Сравните два бизнес-модели и четко сформулировать извлеченные уроки. Просмотрите ваши заметки из предыдущих шагов и попытаться четко сформулировать i) как модель 2 отличается от модели 1; II) что узнал между модель 2 и 1; и iii) какие меры необходимо для реализации модели 2. Как и в случае с каждого предварительного шага, продолжают держать всеобъемлющие письменные заметки. Для завершения шага 5 необходимы точные и обширные примечания шаги с 1 по шаг 4. Эти пять шагов может быть итерированных снова, чтобы обнаружить «Модель 3» или обнимала в процесс постоянного непрерывного совершенствования для обнаружения «Модель n + 1», и хорошие заметки о шаге 5 может быть ценным в будущих итерациях.

Также важно откровенно рассматривает ли модель 2, на самом деле, улучшение по сравнению с моделью 1 или просто разные. Окончательная проверка бизнес-модели, является ли деньги с течением времени путем создания и записи значения. Без суда поля для фактического осуществления новой бизнес-модели есть три взаимодополняющих, основанных на фактических данных подходов к оценке улучшения. Первый подход является вес доказательств. Например: «Я сейчас говорил с клиентами XXX YYY категории о ценностных предложений и готовность платить; ранее я говорил только для пользователей ZZZ в одной категории» или «я побежал четыре эксперимента, и сценарий 3 имели более поддающихся измерению результатов, чем другие, включая сценарий моей первоначальной бизнес-модели». Предприниматель, который может делать заявления, как это может иметь больше уверенности в модели 2, чем в модели 1 из-за накопления веса доказательств. Второй подход является расширение знаний и снижение неопределенности. Список «неизвестные» для модели 1 и 2 модели и определить, является ли второй список короче, чем первый список. Некоторые субъективности и интерпретации требуется здесь в оценке знаний и неопределенности. Например, инициативе обнаружения деятельности бизнес модели обнаружения фактически может раскрыть «неизвестные», не признаются ранее в списке для модели 1. Если да, список «неизвестных» на самом деле может стать длиннее. Иногда неловко языке теории принятия решений общая неопределенность можно сократить путем преобразования «неизвестного неизвестного» в «известные неизвестные», которые можно провести дальнейшее расследование. В качестве альтернативы или в дополнение к этому можно перечислить то, что известно о каждой модели и определить, является ли второй список длиннее, чем первый. Третий подход является измерение с помощью инструмента оценки. Например можно применить инструмент оценки модели бизнес с февраля 2009 года OSBR (Bailetti, 2009) на модели 1 и 2 модели и сравните результаты численных расчетов. Ни один из этих подходов не идеально замены для полевых испытаний, но каждый предоставляет некоторую информацию, и они могут дополнять друг друга в комбинации.

Этот процесс открытия дисциплинированной бизнес был первоначально разработан для выпускников инженерных и компьютерных наук студентов завершения прикладных исследований Карлтонского университета технологии инновационного менеджмента (TIM) программы, однако ничто о процессе не ограничивает его применение к этому контексту. Вставка 2 содержит дополнительные сведения о Тим программе и роль прикладных исследований в Тим степени требования. В следующем разделе представлены предварительные результаты применения процесса предпринимателями в программе Тим.

Вставка 2. Аспирантуру в области управления инновационной технологии

Управление инновационной технологии (TIM) является на основе исследования выпускник программы в Карлтонском университете в Оттаве, Канада. Один из вариантов для получения степени магистра инженерии студентов является завершение прикладных исследований проекта, который решает проблему для компании-клиента. Некоторые Тим аспирантов являются предпринимателями с их собственных компаний, и некоторые из этих студентов стать их клиентами и проведения прикладных исследований в целях укрепления их компании бизнес-модели.

 

Применение процесса и листа

В таблице 3 представлены краткие результаты шести проектов дисциплинированной бизнес модели обнаружения, осуществляемой шестью предпринимателями технологии. Некоторые из этих предпринимателей были успешные компании, которые хотят расти к следующему этапу, либо путем масштабирования, что они были или путем преобразования их бизнеса в что-то очень разные. Некоторые были в первые дни запуска своей первой компании и стремились расти с первого клиента платить устойчивых доходов, которые могли бы произвести автозагрузку дальнейшего роста. Одно принятие решения, или не выйти на новый рынок и стремится оценить ли была жизнеспособной бизнес-модели в этом новом пространстве. Все шесть предпринимателей также были студентами программы Тим Карлтонского университета и был руководителем для каждого из своих прикладных исследовательских проектов. В этом качестве, я работал с каждым предпринимателем, чтобы четко определить цели, конечные результаты, актуальность и вклад их прикладных исследований и жизнеспособный план для получения результатов, посоветовал им по сбору данных, анализу и интерпретации их результатов и помогли им четко сообщить, что они сделали, и то, что они узнали, как сжатый проект доклада. Индивидуально каждый проект открыл бизнес-модель для использования бизнес-возможности. В совокупности этот набор проектов способствует текущей исследовательской программы по бизнес-модели и стратегических решений технологии предпринимателей.

Каждый предприниматель технологии завершил процесс пяти шагов, изложенных в предыдущем разделе. Детали каждой бизнес-модели являются интеллектуальной собственностью предпринимателей, поэтому только сводные сведения здесь. Проекты варьируются в полноте их первоначальной бизнес-модели: некоторые начали со всеми четырьмя частями платформы полностью определен, в то время как другие начали с большие пробелы, неизвестных и списки возможных альтернатив. Проекты также различаются в районах, предназначенных для улучшения: наиболее сосредоточены на совершенствовании двух областях бизнес модели рамок, но целевых районах коллективно охватывали всю четырехкомпонентный рамки. Работа по совершенствованию бизнес-моделей, также разнообразны, с приводом discovery мероприятий, в том числе слабо структурированные интервью с потенциальными клиентами, структурированный онлайн-опрос клиентов сегмента, исследование «ведущего пользователя» лиц, чьи потребности являются далеко впереди основного рынка, анализ цен конкурентов и бизнес-модели и строительство концепции прототипов и ранней стадии «альфа» продукты. Один проект был завершен в декабре 2011 года, четыре проекта находятся на поздней стадии с завершение ожидается в апреле 2012 года и ранней стадии проекта планирует завершить в августе 2012 года.

Уроки, извлеченные из этих проектов варьируются. Два предпринимателя переориентировал свои бизнес-модели на различных клиентов проблемы: первый обнаружил прилегающей проблема, которая была более прибыльным, чем оригинальный фокус и второй обнаружил, что первоначальная цель проблема была на самом деле несколько тесно взаимосвязанных проблем взаимозависимости и взаимодополняемости экономики области. Еще один предприниматель открыл новые возможности получения дохода путем лицензирования технологий, которые могли бы дополнить их доходов от продажи продукции. Два предпринимателя изменили способы, в которых они сегментации заинтересованных сторон, в результате более резким и более убедительные ценностного предложения. Три предприниматели узнали о покупке поведения клиентов, что позволило им улучшить свои формулы прибыли. Два предпринимателей разработаны требования спецификаций для минимального жизнеспособного продукта требует своих целевых клиентов и разработали планы по приобретению этой функциональности.

Заключение

Эта статья рассматривает процесс бизнес модели открытия технологии предпринимателями. Он утверждал, за эффективность дисциплинированного подхода, инструмент действия пяти этапов процесса и бизнес модели листа и представил предварительные результаты и уроки, извлеченные из применения инструмента шестью предпринимателями технологии с зарождающейся технологии бизнеса. Все проекты, рассматриваемых здесь работают четыре фактора бизнес модели рамок, описанных в этой статье, но ничто не мешает предприниматель применять процесс дисциплинированной обнаружения, используя различные бизнес модели. Кроме того все проекты, рассматриваемых здесь были проведены как прикладные исследовательские проекты в рамках программы Тим Карлтонского университета, но ничто не мешает другие пытаются использовать бизнес-возможности применять процесс дисциплинированной обнаружения в других настройках. Ключевые моменты выступали здесь намерения быстро учиться посредством преднамеренных действий и структуру, похожую на пути, инженеров и ученых к разработке продуктов и других важных бизнес-функций. Хотя предварительные, эти ранние результаты поля обеспечивают определенную эмпирическую поддержку для аргумента что дисциплина намерения и структуры могут помочь технологии предпринимателей думаю, что более четко об их бизнеса и канала усилий, ориентированных на обнаружение деятельности, скорее всего, достичь желаемых результатов.

Выражение признательности

Автор благодарит шесть предпринимателей, которые согласились поделиться своими историями и результаты предварительных исследований, и которые предоставили полезные советы по улучшению ранних проектов этой статьи: Джон Шредерс, Наташа D'Souza, Самер Абу Saifan, Элиас Majic, Джеймс Макиенко и Роберт пул. Наилучшие пожелания дальнейших успехов. Спасибо также к моим коллегам в программе Тим и привести к выиграть программу – преподавателей, студентов и начинающих предпринимателей – для часов обсуждения, укрепление, повышение резкости и уточнение этих идей и для вашего энтузиазма и энергии при их применении на практике.

Рекомендуемое чтение

Автор ведет веб-сайт бизнес модели исследований и практик ресурсы: http://steven.muegge.net/business-models

Следующие три книги предоставить дополнительную справочная информация о разработке и применении одного из альтернативных бизнес модели рамки таблицы 2.

  1. Джонсон, М.В 2010. Захват пустого пространства: Бизнес-модель инноваций для роста и Renewal.Book
    | Веб-сайт для книги
  2. Chesbrough, H.W. 2006. Открыть бизнес-модели: Как процветать в новом инновационном ландшафте.
    Книга | Веб-сайт для сообщества открытых инноваций
  3. Остервальдера, а. & Pigneur, ю. 2010. Бизнес модель Generation.Book
    | Веб-сайт для книги

Дополнительные ресурсы

Версия для печати листа модели бизнес в коробке 1 можно скачать здесь.

 

Table 3. Краткое описание шести проектов бизнес модели обнаружения

Предприниматель

Джон Шредерс

Наташа D'Souza

Самер Абу Saifan

Элиас Majic

Джеймс Макиенко

Роберт пул

Название компании

 

Виртуальный EyeSee

Аутизм Оттава

Ottercall

HiveDirect

Freebird решения

Возможность

Программное обеспечение для управления реагирования на чрезвычайные ситуации

Программное обеспечение виртуальной терапии для детей с особыми потребностями

Образовательные технологии и методы для детей с аутизмом

Мобильный язык обучения программного обеспечения

Программное обеспечение и услуги для совместной работы масштабируемого видео транскрипция

Программное обеспечение для экономического развития в экономике знаний


Состояние проекта (дата фактического завершения или прогноз)


Завершено (Декабрь 2011)

В процессе (Апрель
2012)

В процессе (Апрель
2012)

В ходе

(Апрель 2012)

В ходе

(Апрель 2012)

В процессе (Август
2012)

Целевые области бизнес-модели для укрепления

Ценностного предложения

Возможности

Работа сделана (*)

Ценностного предложения

Прибыль Формула

Ценностного предложения

Прибыль Формула

Возможности

Ценностного предложения

Прибыль Формула

Возможности (*)

Ценностного предложения

Прибыль Формула

Ценностного предложения

Возможности

По инициативе обнаружения деятельности

-Онлайн-опрос потенциальных пользователей.

-Отзывы пользователей на прототип концепции «провод кадр».

-Интервью с родителями и поставщиками образовательных услуг для понимания потребностей и покупке моделей поведения.

-Интервью с потенциальными пользователями свинца для понимания ценностного предложения и требования.

-Строительство прототипа системы.

-Испытания прототипа системы.

-Конкурентный анализ rival предложения, особенно триггеры доходов и ценообразования.

-«Малая ставка» рынка Зонды выполнены как параллельные эксперименты.

-Строительство прототипа системы.

-Вести испытания прототипа системы.

-Интервью с различными заинтересованными сторонами для понимания ценностного предложения и покупке поведения.

-Сравнение альтернативных подходов и решений сообщества здания.

Уроки (примеры результатов, которые укрепили первоначальный бизнес-модель)

-После инцидента анализ может быть более прибыльным, чем приложений реального времени.

-Есть много рабочих мест к быть сделано, не только один.

-Взаимосвязь и взаимодополняемость работы сделали создание эффекта масштаба.

-Обнаружили понимание деятельности частных организаций, предоставляющих образовательные мероприятия.

-Определение требований пользователей для минимального жизнеспособного продукта.

-Переопределенное заинтересованных групп и заостренные ценностного предложения для каждой группы.

-Разработан резче сегментации рынка потребностей пользователей и готовности платить.

-Выявлены новые триггеры доходов и стратегии ценообразования.

-Открыл новые возможности получения дохода вокруг лицензирования технологии.

-Определение требований пользователей для минимального жизнеспособного продукта.

В ходе работы.

Звездочка (*) указывает целевую область, которая была добавлена после осуществления плана работы уже ведутся.

 

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
3 голоса были поданы с средний балл 5 звезд

Ключевые слова: бизнес-модели, коммерциализации, инновации, технологии предпринимательства, значение захвата, создания стоимости

Добавить новый комментарий

Обычный текст

  • Теги HTML не разрешены.
  • Адреса электронной почты и адреса страниц включите в ссылки автоматически.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.