Август 2011 г.

«Наиболее важным один центральный факт о свободном рынке является, что не происходит, если обе стороны воспользоваться».

Милтон Фридман

Аннотация

Открытым исходным кодом поставщики могут воспользоваться бизнес экосистем, которые образуют вокруг своей продукции. Партнеров таких поставщиков могут использовать экосистемы для собственного блага бизнеса, понимание структуры экосистемы, главными действующими лицами и их отношения и основные рычаги рентабельности. Эта статья содержит информацию о всех этих аспектов и определяются общие бизнес-сценарии для партнеров открытых поставщиков. Вооружившись этой информацией, партнеры могут выбрать стратегию, которая позволяет им участвовать в экосистеме при одновременном максимальном увеличении выгод, получаемых ими и вождения принятия продукта или решения на рынке.

Введение

Каждый свободный/libre открытым исходным кодом программного обеспечения (F/убыток) поставщик стремится создать бизнес экосистемы вокруг своего программного продукта. Это предоставляет два основных преимущества с точки зрения продаж и маркетинга: i) увеличивает жизнеспособность и долговечность продукта в коммерческих и общественных пространств, и ii) она открывает новые каналы коммуникации и инноваций.

Доступ к исходному коду, в сочетании с открытым каналам связи, предоставляет каждый актер внутри экосистемы к более конкурентному давлению, но она также создает более широкие возможности для сотрудничества. Это так называемый coopetition (одновременное сотрудничество и конкуренция) является распространенным явлением в общинах, открытым исходным кодом. Кроме того отдельные субъекты в открытой системе может достичь более высокой видимости, которая добавляет к их репутации и общего профиля в рамках экосистемы и может сделать его проще для них на рынок себя или свои услуги.

Для партнеров F/потери поставщиков поэтому, есть некоторые ключевые вопросы, которые они должны спросить для того, чтобы максимизировать свои доходы от экосистемы и достижения положительных преимуществ от их участия и инвестиций времени или денег:

  1. Какова структура экосистемы?

  2. Кто актеры в экосистеме и как они связаны друг с другом?

  3. Как пользоваться co-opetition и более высокой видимости в этой экосистеме?

Эта статья представляет практикующий вид аспект бизнес экосистем, во многом пренебрегли, аналитиков и авторов. Он показывает, как Партнерская сеть может использовать же бизнес-стратегии в рамках экосистемы открытого источника как продавца, который владеет код. Внимание сосредоточено на как долгосрочные, беспроигрышной ситуации можно установить, что позволит не только экономию для партнеров, но и инновации и открытия новых рынков. Понимание структуры и отношения открытых экосистем предлагается с целью предоставления партнеров F/потеря поставщиков стратегической основой для их взаимодействия с сообществом.

Идеи, обсуждавшиеся в этой статье приведены со ссылкой на существующий продукт F/потери, OXID eShop и его поставщиков, OXID eSales. OXID eShop является система электронной коммерции, написанная на PHP. В ноябре 2008 года OXID eSales сделал OXID eShop доступны под общей общественной лицензии GNU (GPL). Это открытие исходного кода сопровождалось преобразования и расширения OXID бизнес экосистемы, которая ранее в центре собственнический продукт. Сегодня она включает в себя пользователей, партнеров и разработчиков OXID eShop, вместе с продавцом, OXID eSales.

Экосистемы, управляемые поставщиком

Каждый поставщик F/потеря стремится к созданию управляемого поставщика, с открытым исходным кодом экосистемы вокруг его или ее программный продукт. Это выгодно для поставщика по двум причинам: i) увеличивает долгосрочную жизнеспособность и привлекательность продукта на рынке, и ii) позволяет поставщику, чтобы получить бизнес-преимущества от своего опыта продукт высочайшего класса, как владелец авторского права, товарных знаков и другой интеллектуальной собственности.

Наиболее известным примером такой экосистемы является MySQL. Бывший Генеральный директор MySQL, Mårten Mickos, называют «собор в базаре» модель двойного лицензирования (рис. 1). Это, конечно, намёк на знаменитом эссе Эрика Рэймонда «собор и базар», в котором Raymond обсуждает преимущества открытого и публичного процесса разработки («базар») а не один, в котором развитие происходит в группе с ограниченным доступом («cathedral»).

Рисунок 1. Модель поставщика управляемой экосистемы

Изображение: august_groganz1.png

OXID экосистема тесно соответствует этой модели. Продавец, OXID eSales, находится в центре экосистемы. Деловые партнеры сгруппированы близко к поставщику; они имеют прямые отношения с обеих OXID eSales и с их клиентами, и они служат в качестве двусторонней связи для обмена информацией между клиентами и поставщиком и для совместного сотрудничества по проектам заказчика.

Партнеры также являются частью сообщества и имеют прямой контакт с пользователями OXID eShop. Например разработчики программного обеспечения компаний-партнеров действуют в OXID eShop форумах и списках рассылки, участие и взаимодействие с пользователями путем решения общих проблем, предоставление консультаций по развертыванию или создания новых модулей.

В инициативе поставщика экосистемы изготовитель выступает в качестве связующего звена между сообществом и заказчиком. С одной стороны является частью общины, с которыми она торгует; с другой стороны он обслуживает пожелания клиентов через партнерскую сеть (рис. 2).

Рисунок 2. Отношения в инициативе поставщика экосистемы

Изображение: august_groganz1.png

Основное различие между «заказчиком» и «пространства сообщества» в этой экосистеме является компенсация за время, потраченное. Клиенты платят деньги партнеров для получения услуг или дополнительных программных продуктов. В рамках сообщества признание является ключевой валютой. Или, выражаясь иначе, в пространстве клиента, один инвестирует деньги, чтобы сэкономить время, в то время как в пространстве сообщества, один инвестирует время, чтобы сэкономить деньги.

Эта экосистема также поддерживает один или несколько «одинокие волки», которые являются признанными экспертами, которые самостоятельно реализуют проекты клиентов или работать с партнерами в качестве субподрядчиков.

Бизнес-стратегии для партнеров

Широкий спектр бизнес-стратегий доступны для партнеров F/потеря поставщиков в рамках инициативе поставщика экосистемы под как собственных, так и открытым исходным кодом, модели лицензирования. Партнеры могут использовать любой элемент стратегии открытым исходным кодом, доступной для производителя. В следующих разделах представлены эти элементы и их различные возможные комбинации в F/потери экосистемы инициативе поставщика. Однако представлены только наиболее важные варианты; исчерпывающий анализ выходит за рамки этой статьи.

Ключевые стратегические элементы

Основные стратегические элементы бизнес-стратегии, можно проиллюстрировать с помощью модели, разработанной фирмой аналитик 451 Group, как показано на рисунке 3. Эта модель определяет ключевые элементы стратегии бизнес открытым исходным кодом и служит полезным инструментом для рассмотрения стратегически ценный рычаги в экосистеме открытым исходным кодом.

Рисунок 3. Элементы стратегии бизнес открытым исходным кодом

Изображение: august_groganz3.jpg

Изображение, используемое с разрешения, любезно предоставлено 451 группы и Мэтью Эслетт.

В следующих разделах описываются важные элементы этой модели для партнеров F/потери поставщиков и иллюстрируют эти элементы со ссылкой на OXID экосистемы.

  1. Авторские права управления: Кто чем владеет? Вопрос кто владеет авторскими правами на исходный код имеет важнейшее значение, поскольку она в значительной степени определяет бизнес-модель поставщика и, следовательно, стратегии партнеров. Например поставщик может следовать бизнес-модель двойного лицензирования, модель подписки или модели службы.

    Для иллюстрации того, считают, что в случае OXID eShop, OXID eSales, который владеет авторским правом (на рис. 3, авторское право управления: поставщик). Таким образом, он может предложить свой продукт в рамках модели двойного лицензирования (лицензирование конечных пользователей: двойное лицензирование). Существует OXID eShop сообщества Edition (CE) доступны под открытым исходным кодом GPL лицензии; OXID eShop Professional Edition (PE) и Enterprise Edition (EE) также доступны под собственной лицензией.

  2. Триггеры доходов: Кто зарабатывает, что? Продавец может получать доход от нескольких источников для того же продукта. Например продавец может продать коммерческую лицензию на продукт (например, Магнолия), подписку (например, RedHat), или поддержку или учебных материалов (например, OTRS). Поставщики могут использовать свои авторские права управления и центральное место в экосистеме бизнес для стимулирования клиентов «модернизировать» с открытым исходным кодом лицензии на коммерческой, или они могут использовать их глубокие знания продукта продать дополнительные услуги, такие как поддержка, обучение или интеграции.

    Поставив CE под GPL, OXID eSales создали стимулы для приобретения PE или EE как только продукт будет использоваться вместе с другими несвободных программ (доход триггеры: закрытый источник лицензии). GPL является лицензия, которая, попросту говоря, требует, чтобы программное обеспечение, основанное на OXID eShop, или который используется вместе с ним, также должен быть открытым исходным кодом (лицензия на программное обеспечение: сильное авторское лево).

    Кроме того, OXID eSales предлагает поддержку и другие услуги, отчасти только для PE и EE (например, техническая поддержка), отчасти также для CE (например, обучение), который устанавливает другой источник дохода (доход триггеров: вспомогательные услуги и услуги программного обеспечения).

  3. Модель развития: Кто что делает? Важно также рассмотреть целесообразность развития определяется продавцом или общине, и если она осуществляется в частном порядке, в общественных местах, или как частного/общественного сотрудничества. С одной стороны полностью поставщиком driven модель, которая закрыта для сообщества ввода рисков оттолкнуть пользователей и partnersbecause менеджеры по продуктам могут также устанавливать приоритеты платных клиентов запросы сообщества членов. Полностью управляемой сообществом модели, с другой стороны, может не хватает координации и пристальным наблюдением, необходимых для удовлетворения коммерческих и уровне обслуживания обязательств.

    OXID eSales выбрал модель общественного развития: код, система отслеживания ошибок, функция tracker, форумы, рассылки списки, т. д., являются открытыми для общественности (модель развития: общественности). Однако процесс развития OXID eShop сильно обусловлен изготовителем, OXID eSales (модель развития: поставщик).

Общие бизнес-стратегии

В инициативе поставщика экосистемы партнеры будут, как правило, предлагают услуги, такие как разработка программного обеспечения или подготовки продукта. Это конечно дело с нашей экосистемы образца, где большое число официальных партнеров OXID предлагают услуги как системные интеграторы или веб-агентств.

Партнеры обычно собственные авторские права клиента конкретные адаптации или расширения продукта. Поэтому партнер имеет предпринимательский возможность предложить своим клиентам, например, расширение как независимый модуль. Под какой лицензией может быть предложен этот модуль зависит от двух факторов:

  1. Модуль делает использование сторонних, с открытым исходным кодом?

  2. Если да, это взаимное (требование, что сам модуль также является открытым исходным кодом) или разрешительного (позволяя модуль должен быть открытым исходным кодом или проприетарные)?

В зависимости от того, как ответы на эти вопросы партнер может предложить такой модуль под одиночной или двойной лицензией. Например партнер имеет возможность построить модель двойного лицензирования и распространения модуля взимается плата за коммерческую лицензию. Конечно партнер может также принять решение предложить модуль под одной лицензии (за дополнительную плату) или под лицензией одного открытого источника. Если модуль также должны быть предложены частично или исключительно по лицензии с открытым исходным кодом, то партнер будет воспользоваться преимуществами быстрого распространения и, таким образом, потребность поддержки и услуг программного обеспечения, такие как вспомогательное обслуживание, Услуги программного обеспечения и разработка пользовательских.

Модуль партнера, который доступен как open source программное обеспечение может быть публично развитой или чисто собственными силами. Последний обычно происходит для собственных модулей.

Сравнение партнеров и поставщиков бизнес-стратегии

Сравнение элементов открытым исходным кодом бизнес-модели OXID eSales с теми, которые доступны для партнеров OXID, это ясно, что такие же элементы доступны для партнеров, как для OXID eSales, а также дополнительные из них (таблица 1). Стратегические варианты партнеров будут только быть ограничено, например, лицензия, которая включает в себя программное обеспечение сторонних разработчиков, которое было построено в модуль.

Таблица 1. Бизнес-стратегии в экосистеме OXID

 

OXID eSales

Партнеры

Авторские права управления

Поставщик

Поставщик

Конечного пользователя лицензирование

Двойное лицензирование

Двойной licensingSingle
открыть
sourceClosed
... и многое другое

Лицензия на программное обеспечение

Взаимные


ReciprocalPermissive

Триггеры доходов

Коммерческие
licenseSupport
servicesSoftware услуги

Коммерческая
licenseSupport
servicesSoftware возможность
развитию
и многое другое

Модель разработки


PublicVendor


PublicPrivateVendor

... и многое другое

 

Общие бизнес-сценарии

Партнер будет принимать решение - о ли модуль должен быть доступен, частично или исключительно под открытым исходным кодом лицензии - на основе своей собственной предпринимательской мотивации, а также с учетом конкурентной ситуации. Например:

  1. Если уже существует не конкурирующий продукт, это имеет смысл для первого двигателя для обеспечения модуля под собственной лицензией, за дополнительную плату. Такой подход будет производить высокие прибыли.

  2. Если уже существует собственный модуль, он может быть разумное решение предоставить конкурирующие модуль бесплатно и под открытым исходным кодом лицензии. Такой подход обеспечит высокую степень распределения. Партнер может затем получать доход от поддержки и профессиональных услуг, или она может также предоставить платную версию в рамках модели двойного лицензии.

В любом случае партнеры в открытым исходным кодом экосистемы находятся под экстремальных давление, чтобы быть эффективными и должны ожидать - даже больше, чем в чисто собственной среде - что кто-то будет предлагать тот же модуль бесплатно и что их доходы могут создаваться исключительно из служб.

Сообщества преимущества для партнеров

Открытым исходным кодом экосистемы также предлагает другие возможности и преимущества для партнеров. Например это дает им возможность установить имя для себя путем сотрудничества с открытым исходным кодом сообщества в разработке модулей, темы, библиотеки, виджеты и так далее. Это пособие начисляется независимо от того, ли партнер создал модуль открытым исходным кодом или просто способствует этому. Она также начисляет партнерам, которые приносят свои доходы компании исключительно за счет услуг.

Партнеры F/потеря поставщиков таким образом могут выбирать из широкого диапазона элементов для открытого бизнес-модели в рамках экосистемы поставщика. Кроме того они также могут воспользоваться теми же преимуществами в области маркетинга, затраты на разработку программного обеспечения, продуктов и инноваций и роста бизнеса, который поставщик также получил для себя.

Эффективный маркетинг

Как открытая система с открытым каналам связи открытым исходным кодом сообщества предоставляет возможность генерировать высокую видимость с небольшим усилием. Так называемый слово рот маркетинг может быть удивительным образом реализована здесь, особенно социальных средств массовой информации, таких как Twitter и блоги. Так например, новый модуль может быстро стать известным в сообществе с минимальными усилиями со стороны продавца или партнера.

Эта среда идеально подходит для свинца поколения, хотя обычно это происходит путем прямого контакта с клиентами. Фрагмент кода, который облегчает ранее отсутствующие функции например, приходят до сведения поставщика или другого партнера. Если этот код может быть использован в проекте потенциального клиента, но все еще требует дополнительных расширений, которые лучше, чем автор кода для создания расширений?

Чтобы проиллюстрировать эффективность совместного маркетинга в экосистеме eShop OXID, рассмотрим несколько примеров.

  1. Совместный пресс-релизы для нового тематического исследования на пользу не только OXID eSales и участвующих партнеров, но и всей экосистемы OXID. Сообщество в целом, который также включает партнерскую сеть, выгоды от в целом более высокой видимости OXID eShop, который в свою очередь означает потенциальное увеличение спроса на продукт.

  2. Через своих двух каналов распределения свободно доступных программного обеспечения, OXID обмена и его совместной разработки канала OXIDprojects OXID eSales дает партнерам возможность предложить свои расширения собственности или с открытым кодом в экономически эффективным образом.

  3. Официально сертифицированные партнеры OXID имеют преимущество, наслаждаясь больше доверия от потенциальных клиентов, чем предприятия, которые не могут показать предпочтительным деловые отношения с OXID eSales.

Экономия средств и инновации

По сравнению с собственной моделью, открытым исходным кодом модели развития обычно считается более эффективным, в том числе с точки зрения затрат. Партнеры могут воспользоваться этой эффективности в рамках инициативе поставщика экосистемы несколькими способами:

  1. Экономия средств за счет лучшего обнаружения и исправления ошибок. Во-первых партнеры могут использовать существующую инфраструктуру разработки программного обеспечения для разработки расширений открытым исходным кодом. Сообщество по вопросам развития можно увидеть исходный код, сообщать об ошибках, предлагать новые возможности или обсуждать идеи и вопросы в форумах и списках рассылки. Например для сообщества OXID OXIDprojects предоставляет среду сотрудничества, открытой разработки, которая позволяет партнерам и пользователям участвовать в развитии OXID eShop.

    Этот механизм позволяет для средне-и долгосрочной экономии средств, поскольку ошибки обнаруживаются другими, прежде чем они приводят к ненужным дополнительным расходам или даже применение требований в проекте клиента. Если так случится, что член сообщества предоставляет исправить ошибку или патч, это экономит время в дополнение к стоимости.

  2. Инновация из-за облегчает обмен информацией. Открытой экосистемы также приводит к высокой степени инновации из-за открытого информационного обмена. Если члены сообщества попробовать расширение открытым исходным кодом и найти ценные, то они могут генерировать идеи, чтобы расширить его или использовать его в других отношениях.

    Партнеры, действующие в рамках открытого сообщества выиграют от непрерывных инноваций, который распространяется также на собственных специалистов и повысит эффективность и качество продаж смол и проектов клиентов.

  3. Снижение рисков из-за легкой доступности знаний сообщества. Сообщество также обслуживает партнеров как пул бесплатных или постоянных сотрудников. Члены сообщества могут быть использованы в относительно короткие сроки в проектах клиентов на основе консалтинга или внештатных и после успешного завершения нескольких совместных клиентов проектов, может даже рассматриваться на постоянную должность. Для партнера это снижает риск найма сотрудников, которые хорошо не определены, что также экономит расходы.

Устойчивый рост

Правильно разработанный поставщиком driven экосистемы предлагает партнерам возможность роста на устойчивой основе. Это главным образом из-за прозрачности общественных коммуникаций, которая производит высокий уровень доверия. В рамках такой экосистемы небольшие компании, которые не являются официальными партнерами и что использовать только открытым исходным кодом выпуска продукта для клиентов проектов также имеют возможность участвовать в экосистеме. Эти компании хорошо принят в пределах экосистемы, поскольку она позволяет им развиваться на устойчивой основе.

Партнеры могут также легко создавать свои собственные экосистемы в рамках экосистемы поставщиков и выгоды от него. Рассмотрим рисунок 4, который показывает, как партнер может поддерживать и развивать свой бизнес в рамках более широкой инициативе поставщика экосистемы.

Рисунок 4. Экосистемы партнеров

Изображение: august_groganz4.png

В качестве примера возможностей для роста OXID экосистема включает фирмы, которые не являются официальными партнерами, но которые по-прежнему использовать и развертывать продукт CE в клиентских проектов. Экосистемы питает их и дает им инструменты и поддержку для перехода от использования только CE продукт, чтобы в конечном итоге стать официальным партнером OXID продажи PE и EE продуктов наряду с поддержкой поставщиков. Помимо этого OXID eShop экосистемы выгоды от каждого пользователя CE, потому что каждый пользователь увеличивает общее качество через обратную связь, и в свою очередь, это выгодно для PE и EE продукции.

Заключение

Эта статья предлагает некоторое понимание стратегии, которые партнеры могут использовать внутри экосистемы поставщика F/потери и выгоды, которые будут начисляться для этих партнеров. Наиболее важно помнить это: сообщество не является государством, а процесс. Когда вы выступать в качестве партнера для поставщика F/потери и построить вашу собственную экосистему в рамках экосистемы поставщика, будет подвергаться разнообразного сообщества и много новых возможностей. Развитие вашего бизнеса, чтобы встретиться и использования этих возможностей является захватывающим непрерывный процесс и один, который обрабатывается корректно, создает основу для долгосрочного роста и устойчивого развития.

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
Нет голосов были поданы еще. Скажи свое слово!

Добавить новый комментарий

Обычный текст

  • Теги HTML не разрешены.
  • Адреса электронной почты и адреса страниц включите в ссылки автоматически.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.