Июнь 2011 г.

«Предприниматели просто те, кто понимает, что существует небольшое различие между препятствием и возможностью и возможность превратить как в их пользу.»

Виктор Препринт

Аннотация

Новые технологии, такие как облачные вычисления и платформы начинают появляться как простые, практические пути для предпринимателей, чтобы начать бизнес в короткий период времени и с небольшой суммой денег. Они позволяют компаниям быстро принять концепцию для рынка, чтобы увидеть, если он будет работать. Если бизнес снимает, эти же технологии готовы для масштабирования бизнеса выхода на мировые рынки и оставаться прибыльным все время.

В этой статье приводится план ключевых бизнес-моделей, которые распространяются в результате новых технологий, а именно многосторонней платформы, длинный хвост рынки и бизнес-модели freemium. Далее автор описывает FreebirdConnect.com, его новая платформа бизнеса, которая возникла из Карлтонского университета технологии инновационного менеджмента (TIM) программы. Эта платформа может использоваться другими предпринимателями для начала нового венчурного бизнеса, которые могут выйти на новые рынки во всем мире. Наконец в статье описываются шаги, которые предприниматель может следовать, чтобы начать низкого риска, глобальный бизнес на платформе FreebirdConnect.com без существенного стартового капитала.

Введение

Это поистине замечательное время. Это становится все легче, быстрее и дешевле для любого, чтобы начать бизнес, который имеет глобальный охват. Новые технологии появляются, что, в сочетании с глобальный сдвиг в отношения и поведения людей создают выгодную нишу бизнес-возможности. Рассмотрим энтузиазм за массовое признание платформ, таких как Facebook, LinkedIn и SalesForce.com. Этот энтузиазм лишь недавно был превзойден желание венчурных капиталистов, инвестиционных банков и инвесторов заработать на этой волне Интернет-бизнес. Хотя оценки, отнести к этим типам предприятий являются предметом многих дискуссий, многие из этих предприятий генерировать значительные доходы и работают на прибыль.

Для более десяти лет исследователи стремились понять и усовершенствовать бизнес-модели, лежащие в основе этих предприятий, в том числе «на базе платформы», «длинный хвост» и «freemium» бизнес-модели. Эти бизнес-модели предлагают интересные и потенциально полезные перспективы создания успешных, глобального бизнеса. В этой статье Краткое введение этих бизнес-модели даст аромат как эти виды бизнеса работают и почему они могут стать настолько успешным в относительно короткий период времени.

Многие стороны платформ

Хорошо известный пример компании, используя модель на базе платформы бизнес является eBay. На поверхности, eBay является сравнительно простая платформа, которая объединяет две стороны: покупатели и продавцы. Эти две стороны собрались вместе на eBay платформе использовать услуги, которые она предоставляет и получить значение (товары или деньги), которые они ищут. Потому что ни покупатель, ни продавец может достичь того же результата без платформы, компания, которая работает платформа стала важным краеугольным камнем всех покупателей и продавцов, кто нуждается в ней. Платформа позволяет им вести и быть успешным в их собственном праве. Можно утверждать, что есть третья сторона eBay бизнес-модель: complementor. Complementor зарабатывает прибыль путем повышения стоимости платформы для покупателей или продавцов. PayPal является одним из таких примеров, до тех пор, пока он был приобретен компанией eBay и стал частью своей платформы.

Действительно эффективная платформа, основанная бизнес модели могут быть относительно простыми, или они могут быть более сложными и включают многие стороны. Согласно определению Остервальдера и Pigneur (2009):

«мульти двусторонние платформы объединить два или более отдельных, но взаимозависимых групп клиентов. Такие платформы имеют ценность для одной группы клиентов, только если другие группы клиентов, также присутствуют. Платформа создает значение путем облегчения взаимодействия между различными группами. Многосторонняя платформа растет значение постольку, поскольку она привлекает больше пользователей, явление, известное как сетевой эффект.»

Bailetti (2010a; 2010b) расширяет это определение вне групп клиентов, чтобы включить все заинтересованные стороны, которые получают выгоду от платформы, даже если они не будут обычно подпадают под определение «клиента». В этом контексте заинтересованное лицо является любой, кто имеет интерес в то, что платформа создает (например, товар или услугу) или людей, которые участвуют в нем (например, клиенты или не платят пользователей). Расширение определения для всех заинтересованных сторон, увеличивает число сторон и расширяет определение значения за пределы просто получения денежной возвращения, чтобы включить другие точки значения, например расширение бренда или личной репутации или получать личное удовлетворение от участия в деятельности, что один имеет.

Преимущества использования существующей платформы

С точки зрения предпринимателя преимущества создания бизнеса, который использует кто-то чужой многосторонней платформы включают:

  1. Низкий риск неудачи. Платформа уменьшает стоимость сбоя. За сравнительно небольшие деньги бизнес, основанный на многосторонней платформы может запустить и может быстро пройти через несколько итераций как ценностного тестируется и изысканным. Если попытка не является успешным, предприниматель живет, чтобы попробовать другой день.

  2. Низкие начальные затраты. Целью предпринимателя на любой день является максимизировать доходы и свести к минимуму расходы. Многосторонняя платформы обеспечивают предпринимателя с доступом к активам и ресурсам, которые были бы очень дорого создавать и поддерживать на своих собственных.

  3. Сокращение времени на рынок. Как добраться до рынка скорее означает генерации доходов раньше. Доход (и денежный поток, который следует за ним), что будет держать предпринимателя в игре (и обычно является основной причиной, чтобы быть в игре). Достижение рынка быстро может также привести первый двигатель преимущество, позволяя предпринимателя построить барьеры, которые делают путь более трудным для тех, которые следуют за.

  4. Быстрое масштабирование. После определения целевой аудитории и протестировал и изысканный бизнес предложение, успех может ускользать от многих предприятий, если они не имеют достаточных средств для финансирования в результате расширения. Из-за присущего эффекта масштаба и низкие эксплуатационные расходы бизнес платформа может использовать платформу для быстрого роста.

  5. Постоянного клиента обратной связи. Многие многосторонняя платформы предоставляют инструменты, которые делают его легко взаимодействовать с клиентами и собрать их обратную связь. Обратная связь может быть прямой, например участие в диалоге с клиентами через форумы или в монологе с клиентами через опросы клиентов. Обратная связь также может быть косвенным; либо клиенты платят за то, что ваши продажи, или они не. Для проницательных предпринимателя не платят это большой показатель, что стоимость вашего предложения не резонирующих с вашими потенциальными клиентами.

  6. Простота. Особенно для предпринимателей впервые или те, которые жонглировать несколько возможностей существующих платформ уменьшить число решений, предприниматель должен сделать. Например многие платформы имеют встроенные каналы продаж, обработки платежей, технологические требования и другие функции. Новый предприниматель может воспользоваться неглубокий кривой обучения, чтобы сосредоточиться на сокращенный набор новых навыков и обязанностей.

Недостатки создания бизнеса, который использует чужой центр многосторонней платформы вокруг вопроса контроля. Создание бизнеса, который зависит от бизнеса, кто-то еще обязательно рискованными, когда некоторые из важнейших активов и ресурсов не являются собственностью напрямую. Потеря некоторых элементов управления представляет собой компромисс, который делает при выборе использовать преимущества начала бизнеса с использованием чужой платформы. Если владелец платформы не может сохранить здоровье платформы путем расширения возможностей платформ или если платформа не может поддерживать надежный доступ к нему, любое коммерческое предприятие, которое полагается на этой платформе будут затронуты. Предприниматель также является предметом платформы условия использования, которые могут быть изменены владельцем платформы.

Длинный хвост бизнес-модели

Длинный хвост бизнес-модели используется широкий спектр продуктов или услуг, которые могут быть индивидуально низким спросом, но коллективно представляют значительный рынок. Часто длинный хвост рынка возможность является новой возможностью, которая не может быть, или не был, служил раньше, потому что не было возможности для традиционного бизнеса, чтобы выгодно продать большое количество элементов в небольших количествах. Например eBay создал новые рыночные возможности на очень больших масштабах, предоставляя множество небольших возможностей для продавцов для выхода на рынки от одного клиента или относительно небольшого числа клиентов. Доказано значение длинный хвост бизнес-модель как на eBay; eBay позволяет миллионам людей продавать сравнительно небольшие количества пунктов относительно небольшое число людей. В результате недостаточной, спрос клиентов в строго определенных рынках может быть очень высокой.

Бизнес-модели freemium

Бизнес-модель freemium основана на простой стратегии. Во-первых привлекают большое число потенциальных клиентов на платформу, предлагая некоторые бесплатные услуги. Затем преобразуйте процент тех клиентов, не уделяя платежеспособных клиентов, предлагая более высокой стоимости услуг премиум-класса. Предприниматели могут использовать эту стратегию для создания сильной конкурентной позиции на новых рынках. Бизнес-модель freemium использовался в качестве стратегии успешной коммерциализации платформ, таких как Facebook и LinkedIn, позволяя им захватить как можно больше потенциальных клиентов, возможно и на их рынке доминируют.

Бизнес-модель freemium возникла за прошедшее десятилетие как продукты и услуги стали оцифровываются и распространены (за деньги или бесплатно) через Интернет. В контексте многосторонней платформы бизнеса freemium бизнес-модель будет использоваться для предоставления группе клиентов с непрерывной, свободный доступ к платформе (или его части). Дополнительные премиум-контент или услуги будет предоставляться за отдельную плату. Большинство бесплатных пользователей никогда не может стать платежеспособных клиентов. Причина, почему эта модель хорошо работает, когда на основе платформы бизнес-модели заключается в том, что низкие предельные издержки для добавления новых, свободный пользователей больше, чем компенсированы за счет поступлений от платежеспособных клиентов. Хитрость заключается в том, чтобы постоянно изучать пути как увеличить число пользователей, не уделяя и увеличить их коэффициент конверсии для платежеспособных клиентов.

FreebirdConnect.com

На основе его исследований Карлтонского университета технологии инновационного менеджмента (TIM) программы, автор создал новую компанию под названием FreebirdConnect.com, которая использует платформу бизнес-модель. FreebirdConnect.com платформа, и как она может быть использована для решения проблем конкретных экономического развития муниципальных органов власти, был описан автором в ноябре 2010 года вопрос о OSBR.

Аналитика данных, управление знаниями и социальных медиа-технологий FreebirdConnect.com платформа дает возможность пользователям сотрудничать и создать коллективное понимание их данных. Пользователи получают значение от платформы, будучи в состоянии понять факты и данные, а также за счет использования коллективного интеллекта сообществ для решения реальных проблем. Кроме того платформа имеет широкую применимость к предпринимателям, которые могут использовать платформу, чтобы быстро начать бизнес.

FreebirdConnect.com платформа использует три бизнес-модели, обсуждали ранее: многосторонней платформы, длинный хвост рынки и бизнес-модели freemium. В качестве многосторонней платформы FeebirdConnect.com предоставляет значение конкретным группам людей с определимые проблемами. Платформа предоставляет значение для нескольких заинтересованных сторон в зависимости от проблем:

  1. Платежеспособных клиентов, которые получают значение путем решения проблемы.

  2. Бесплатные пользователи, которые получают удовлетворение от вклад сообщества.

  3. Члены СМИ, увеличить свой профиль и уровень признания (бренда).

  4. Ученые, которые увеличить свой профиль и уровень признания (бренда).

  5. Предприниматели, которые получают доход.

  6. Ассоциации и некоммерческие организации, которые получают значение путем решения проблемы.

Эти отдельные группы людей и проблемы можно рассматривать как небольшие, нишевые рынки, которые вместе образуют длинный хвост рынок. Длинный хвост бизнес-модель работает лучше, когда затраты на приобретение и хранение запас инвентаризации хранятся низким. В случае FreebirdConnect.com платформы Инвентаризация затраты равны нулю. В отличие от eBay, который продает преимущественно физические товары, платформа FreebirdConnect.com продает высоко востребованных неосязаемое хорошие: знания. Если это знание действия и помогает решать реальные проблемы для людей, люди будут готовы платить получить доступ к нему. С точки зрения предпринимателя, желающих начать бизнес с помощью платформы FreebirdConnect.com очень большой потенциал, чтобы заработать деньги. То, что неограниченное количество важных, но плотно определимые группы людей проблемы решить, выравнивает FreebirdConnect.com платформа с бизнес-потенциал рынков длинный хвост.

Бизнес-модель freemium имеет важное значение для платформы, потому что это зависит от создания сообществ людей, которые работают вместе для создания коллективного интеллекта вокруг конкретных проблем. Свободный доступ к платформе имеет важное значение в оказании помощи в привлечении самостоятельной критической массы участников к процессу.

Начиная бизнес на FreebirdConnect.com

Многие предприятия терпят неудачу, не потому, что предприниматель является слишком амбициозной, но потому, что их внимание слишком рассеян. Когда ресурсы (время, деньги, талант) когда-то ограничены, должны иметь весьма конкретную направленность и realizable цели. Платформа FreebirdConnect.com награды предпринимателей с сильным акцентом, помогая им начать бизнес, который может преследовать много новых нишевых рынков с уникальной и убедительные предложения. В частности, возможность получать доход будет поступать из двух источников: продажа доступа (подписки) или найти партнеров, которые будут платить, чтобы обеспечить свободный доступ к определенным группам людей.

В следующих разделах описываются шаги, которые предприниматель может следовать, чтобы построить успешный бизнес на платформе FreebirdConnect.com.

Шаг 1: Определите проблему (ы), бизнес будет решать. Начните задавать вопросы, чтобы выявить проблемы, которые имеют конкретные, идентифицируемой группы людей. Также определите различные типы данных, необходимых для решения этих проблем и ли дополнительные решения могут быть созданы через процесс, который создает коллективный интеллект вокруг данных (например, Сингловая версия правды). Более узко предприниматель может определить проблему что они хотят их бизнес, чтобы быть сосредоточены на решении проблемы и больше значение использовать платформу для создания осуществимое интеллекта для решения проблемы, тем больше шансов, они добьются успеха.

Шаг 2: Определите значение предложения. Определение каждой из заинтересованных групп и списка значение, которое каждое заинтересованное лицо будет получать от их участия в платформе. Какие группы людей будут заинтересованы в доступе к платформе для решения проблемы? Какие проблемы будут решены для этой группы? Какие части платформы могут быть предоставлены бесплатно и какие части могут быть предложены как Премиум сервис для ежемесячной или годовой (подписка) плата? Данные аналитические возможности платформы FreebirdConnect.com сделать легко предлагать более высокого уровня агрегирование данных или старых данных бесплатно. Более подробные данные более низкого уровня или более поздние данные могут быть предложены как Премиум сервис.

Также возможно, что больше денег может производиться путем нахождения одной или двух групп, которые были бы готовы платить заинтересованным сторонам предоставить свободный доступ к услуге Премиум. Например Ассоциация или муниципальные или региональные органы власти может потребоваться обеспечить свободный доступ для их членов или составляющих как способ для них, чтобы повысить ценность этой группы. Дополнительным преимуществом для нахождения одного спонсора для вашего бизнеса является, что сообщество доноров может быть больше, когда каждый может получить доступ бесплатно.

Шаг 3: Источник данных. Есть несколько вариантов, доступных для получения данных. Одним из вариантов является поиск данных. Потому что богатство свободно доступны, легко загрузить данные из различных источников, возможно, стоит потратить некоторое время на размышления о видах проблем, которые можно решить с помощью этих данных. Примеры включают открытые данные из местных, региональных и федеральных правительств (например, переписи, данных в области здравоохранения, данных о торговле, статистика труда, промышленного производства, бедности и богатства, экологические данные) и крупные некоммерческие организации (например, МВФ, Всемирный банк, ООН). Другой путь источника данных является использование инструментов, таких как веб-сканеры или Yahoo Pipes. Yahoo предоставляет службу, которая позволяет людям использовать ключевые слова и логики для поиска в Интернете для конкретного содержания и возвращает не только ссылки, но фактическое содержание веб-страниц. Этот процесс, известный как обход, может быть весьма эффективным способом при сборе данных из разных источников, которые могут быть объединены для создания уникального хранилища полезных данных.

Другой вариант заключается в том, чтобы купить данные агрегатор данных или данных владельца. Многие организации собирают данные в рамках их операций, но либо не интересующимся монетизировать эти данные или не имеют легкий путь сделать это. Это представляет отличные бизнес-возможности для подкованных предприниматель. В качестве альтернативы к покупке таких данных предприниматель может рассматривать в партнерстве с владельцев данных для использования их данных активов. Сообщество или клиентов владелец данных может получить скидки на посещение премиум услуг, или владелец данных может получить долю дохода, если они помогают продвигать зарабатывать деньги для обеих сторон.

Шаг 4: Создание панели мониторинга. После того, как предприниматель имеет соответствующие данные, они могут использовать данные экспертов на FreebirdConnect.com, чтобы помочь понять, как можно использовать аналитические инструменты платформы для создания панели инструментов представления данных для представления сообществу. Панели мониторинга являются эффективным способом представить несколько представлений данных тем, что вопросы могут быть выделены и представлены логическим образом. Они поощряют людей, чтобы способствовать их понимания, чтобы помочь решить проблему.

Шаг 5: Семенной платформы с эксперт insight. Лучший способ побудить людей присоединиться к взаимодействующее сообщество будет работать с несколько отобранных экспертов для создания обсуждений и начать процесс сотрудничества до платформы делается доступным для более широкой аудитории. Цель заключается в том, чтобы найти людей, которые имеют глубокий предмет знания в вопросах, которыми занимается вашего бизнеса и кто получит значение от иметь значительный профиль на платформе. Эти заинтересованные стороны относятся ученые (например, исследователей, преподавателей и аспирантов), СМИ (например, печатных журналистов, внештатных журналистов и студентов факультетов журналистики) и консультантов (то есть профессионалы, которые выплачиваются обеспечить их знание предмета и анализ). Обратите внимание, что эти заинтересованные стороны также являются потенциальными платежеспособных клиентов, поэтому лучше только набирать столько, сколько должны адекватно семян платформы на ранних стадиях.

Шаг 6: Спрэд слово. Сделать его известным для ваших целевых клиентов, что решение их проблемы теперь доступна. Все заинтересованные стороны проблемы имеют заинтересованность в получении доступа к платформе, чтобы увидеть для себя, если есть достаточное значение для их присоединиться к сообществу и способствовать их понимание данных означает и сотрудничать с другими. Полное понимание значения, полученные от каждой группы заинтересованных сторон поможет предпринимателю увеличить число платежеспособных клиентов. Например, рассмотрим сообщество где есть много консультантов, которые зарабатывают себе на жизнь путем предоставления их предмету экспертизы. Если вы были успешными в наборе некоторые из них, чтобы способствовать их понимание для платформы, то все другие консультанты имеют сильный стимул, чтобы заплатить, чтобы присоединиться к платформе таким образом, чтобы они тоже могут сохранить или даже повысить свой профиль в качестве предмета эксперта, способствуя их понимание сообщества. Кроме того руководители ассоциаций или не для некоммерческих организаций могут иметь стимул присоединиться к сообществу и принять участие в сотрудничестве для поддержания доверия с их членством.

Заключение

Целый ряд факторов, включая прибытие новых технологий, провал устаревшей деловой практики и потрясения в рамках глобальных финансовых систем, серьезно подрывают мир бизнеса. Однако как обычно, история повторяется, и новые возможности в изобилии. Земли не так недавнего прошлого больших громыхающий динозавров удалось приспособиться к новым экологическим реалиям и были заменены на небольших, проворные млекопитающих, которые имели способность адаптироваться и процветать. Сегодня предприниматели заполнить роль быстро и проворные в новом бизнес-климата. В то время как сотрудники не могут или не желают адаптироваться, предприниматели находят новые возможности и творческие пути, чтобы процветать от них. В этой статье мы обсуждали как новые технологии позволили новые бизнес-модели, которые предоставляют предпринимателям возможность быстро дизайн, начать и развивать бизнес. Используя бизнес-платформ от других, чтобы выйти на рынок быстрее при одновременном снижении риска и стоимости неудачи, предприниматели остаются на переднем крае инноваций.

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
1 голосов были поданы с средний балл 4 звезды

Добавить новый комментарий

Обычный текст

  • Теги HTML не разрешены.
  • Адреса электронной почты и адреса страниц включите в ссылки автоматически.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.