Февраль 2010

«Open Source требует готовности признать, что другие могут увидеть, как ошибки в стратегии. Она выходит за рамки просто взаимодействия с вашей общины, рассматривая критики как взрослые, а не как противники, а также вопросы как возможности для обеспечения понимания. Готовность слушать и даже изменить свой ум в ответ на критику не является то, что мы видим на многих предпринимателей. Является важной частью Инструментарий бизнес открытым исходным кодом?»

Дана Blankenhorn

Многие предприниматели смотрят на открытым исходным кодом как панацея от сорта, Золотой билет к успеху. Они предполагают, что ценность открытого подхода является очевидным для всех, неоспоримо и единственным способом. Ошибка, которую они часто делают реализует эту страсть в пути, они формируют их запуска. Они предполагают, что открытым исходным кодом стартапов каким-то образом отличаются, и что в результате они будут нести сами. Я был когда-то такой предприниматель, с таким видением.

Реальность такова, что открытым исходным кодом запуска не очень отличается от других стартапов. Она все еще нуждается понял, все из основных составляющих успешного бизнеса. Безусловно, открытым исходным кодом стратегия может принести конкурентное преимущество, принося сокращает время на рынок, более низкой стоимости развития, возможностей для сотрудничества, экосистемы позиционирования и быстрее принятия. Однако эти преимущества не приходят вперед их собственных. Открытым исходным кодом стратегия является только одна часть крупных бизнес-модели. Другие части должны быть сильными, тоже, или все может рухнуть. В этой статье рассматриваются основы для всех стартапов и освещаются особые соображения, и ловушки для открытых источников стартапов в частности. Также обсуждается, как стартапов могут использовать стратегию открытым исходным кодом для получения конкурентных преимуществ фокусируясь страсть и энергию окружающих участие в open source в направлении создания стоимости и приобретения.

Отличаются ли открытым исходным кодом стартапов?

Одной из серьезнейших проблем для предпринимателей, которые увлечены открытым исходным кодом является понимание того, что инвесторы и клиенты вероятно не волнует, что подход открытым исходным кодом используется. Они заботятся о своих нуждах и какое значение компании и ее предложения приносят им, какой ценой и на какой риск. Если вы можете создать ценность для ваших клиентов или инвесторов, лучше и более эффективно с помощью открытого подхода, большой! Но подход открытым исходным кодом не конец.

Эта концепция закреплена в основании Open Source Initiative отдельно от Фонда свободного программного обеспечения, и использование термина «open source» вместо «свободного программного обеспечения». Эрик Рэймонд кратко описывает его: «[T] он термин [свободное программное обеспечение] делает много корпоративных типов нервной. Хотя это меня не беспокоит внутренне в последнюю очередь, теперь у нас прагматический интерес в преобразовании этих людей, а не thumbing наши носы на них. Теперь есть шанс, что мы можем добиться серьезных успехов в деловой мир без ущерба для наших идеалов и стремление к техническому совершенству - это время, чтобы изменить положение. Нам нужны новые и лучше ярлык»...

Акцент на преимуществах открытого заставляет клиентов и инвесторов нервничать. Ведь они имеют свои собственные предприятия и портфелей для решения, и хотя они могут найти цели свободного и открытого источника движения похвалы, эти цели не являются их озабоченность.

На недавней сессии привести, чтобы выиграть мне посчастливилось слышать обмен между предпринимателем, который питчинг открытым исходным кодом запуска и опытный промышленности ветеран, который тренировал его о том, как улучшить его бизнес-стратегии. Обмен пошел что-то вроде этого:

Ветеран отрасли: «Я бы никогда не использовать продукт открытым исходным кодом, который ваша компания смол в моем бизнесе, потому что риск не стоит несколько сотен долларов, я бы платить Microsoft в лицензионных сборов за их отрасли продукт».

Предприниматель: «Но мой продукт открытым исходным кодом лучше, чем продукт Microsoft!»

Ветеран отрасли: «Вы можете так подумать, но я не могу позволить себе быть рано усыновителя. Это безопаснее для меня использовать ведущие в отрасли продукты, которые я знаю были дороги протестированы.»

Предприниматель: «Американские военные использует продукт. Нет риска!»

Ветеран отрасли: «Тогда почему не продукт имеет более высокий тариф принятия?»

Предприниматель: «Потому, что Microsoft сделала маркетинговую кампанию дезинформации с целью дискредитировать продукт и как лучше содействовать их решению».

На данный момент ветеран отрасли глазах остеклением над, как он понял, что его сообщение не добраться до Страстной предпринимателя. Урок здесь проста: с точки зрения деловых людей, Microsoft является лидером рынка во многих областях программного обеспечения. Открытым исходным кодом стартапов не могут конкурировать с или обратить вспять, что сделали миллионы маркетинга долларов. Вместо этого эти стартапы должны принять более разрушительный подход, ориентированный на ниши, которые были проигнорированы сотрудники. Роджер Irwin описывает преимущества небольших компаний таким образом: «Во многих отраслях существует Давида и Голиафа сценарий, где крупные корпорации просто не ловкость, чтобы соответствовать свежий новых стартапов с новыми идеями или небольшие компании, которые просто получить повезло с продуктом, который просто ударил знак в нужное время».

Это ловкостью стартап, чтобы придумать новые идеи и поставлять решения для нишевых рынков, который является его основным конкурентным преимуществом против сотрудников. Принимая их голову это просто не вариант.

Основы каждого запуска

Есть некоторые основные элементы, что каждый раз при старте, в том числе открытым исходным кодом, должен убедиться, солидные для того, чтобы иметь шанс на успех.

Продукт или услугу, которую компания будет предлагать необходимо решить проблему немедленно и раздражает для своих клиентов. Клиент должен иметь «зуд» что стартап предлагает «нуля», с инновационным решением. Это определила необходимость / решения пара является основная ценность для запуска клиентов. Shopify пример сильного предложения: «Shopify является резидентного приложения, которое позволяет настроить Интернет-магазин, чтобы продать свой товар. Она позволяет организовать вашу продукцию, настроить свой магазин, принимать платежи по кредитным картам через платежные шлюзы, отслеживать и реагировать на заказы — все это без хлопот запуска физического хранилища».

Свободное программное обеспечение является примером слабого предложения: «Свободное программное обеспечение является вопрос свободы: люди должны быть свободны для использования программного обеспечения во всех аспектах, которые являются общественно полезными. Программное обеспечение отличается от материальных объектов — таких, как стулья, бутерброды и бензин — в том, что она может быть скопирована и гораздо более легко изменить. Эти возможности делают программное обеспечение полезным, как это; Мы считаем, пользователи должны иметь возможность использовать их».

Первое предложение говорит непосредственно с клиентами и объясняет, как предлагаемое решение будет улучшить свою предпринимательскую деятельность. Второй говорит абстрактных принципов, которые большинство клиентов не понимают или не заботятся о. Хотя цели Фонда свободного программного обеспечения хорошо, они не делают хорошее предложение для клиентов. Они не касаются непосредственной и неотложной необходимости.

Следующее, что нуждается в каждом запуске — это уникальный метод или новаторский подход, который отличает их от конкурентов. Это «pixie пыль» должно быть больше, чем трюк. Он должен ответить на вопрос «Почему клиент выбрал бы вас над конкурентами?». При рассмотрении этого вопроса, я помню слова одного из моих наставников: «Есть только два вида бизнес-идеи: плохие идеи и идеи, которые уже делается». Избегайте любой ценой предположение, что у вас есть нет конкуренции. Независимо от того, что продукт или услугу у вас есть конкуренция. Конкурс просто не может быть очевидным, потому что они приближаются к проблеме с другой стороны, и их решение выглядит иначе, чем ваша. Pixie пыль должна помочь вам стоять друг от друга. Примерами бедных подходов являются меньшими затратами, свободный USB-ключ с каждой покупки или больше возможностей, чем компании X. Пример хорошего pixie пыли является Амазонки «Увидеть, что другие люди, которые любили это купил» функцию. Это позволяет клиентам магазин и открыть для себя новые продукты в пути нет других конкурентов, которые предлагают такие же продукты могут.

С стоимость предложения четко определены следующим шагом является для описания доступных, растущий рынок. Этот целевой рынок должен быть четко определены и понятны. Важно, чтобы ответить на вопросы «Почему стоимость предложения будет резонировать с рынка?», «что является лучшим способом для достижения этого рынка?» и «Что этот рынок волнует?». Потратьте некоторое время на исследование целевого рынка и потребностей их бизнеса. Понимаете, что движет их в своей отрасли, что они считают ценным и язык, который они используют, чтобы описать его.

Один из лучших способов получить слово на целевой рынок запуска и ее продуктов или услуг является инженер кампании по связям с общественностью (PR). На недавней презентации PR Bootcamp Мэтт Brezina придумал фразу «никто не заботится о вашей глупой мало запуска» и стал объяснять стратегии о том, как сделать их уход. Это жесткая любовь урок, который сталкивается с реальностью что стартапы копейки десятка и большинство из них не. Трудно получить средства массовой информации заинтересованы в еще одного запуска. Но вы можете помочь увеличить ваши шансы охвата и улучшить видимость вашего целевого рынка.

Одним из ключевых компонентов для каждого успешного запуска является команда. Выбор правильного баланса навыков является большой проблемой для наиболее открытым исходным стартапа, как основатели обычно берутся из технического фона. Они, как правило, очень хороших разработчиков и специалистов в области технологии, но как правило, не имеют большой опыт в бизнесе, маркетинга, продаж и все другие передач, которые держат механизм успешного запуска запуска. Естественное стремление – работать с друзьями и другими разработчиками. Реальность такова, что команда нуждается в дополнительных набора навыков для того, чтобы добиться успеха. Работа с друзьями может ввести дополнительный уровень стресса, который может препятствовать прогрессу и может привести к сбою деловых и дружеских отношений. Рассмотрим, тщательно какие школы мысли вы хотите на вашей команде. Наиболее открытым исходным стартапы должны сосредоточиться на инновациях. Будьте внимательны при выборе людей и устоять перед искушением сосредоточиться на кандидатов с большим опытом. Опыт является полезным, но может препятствовать инновационной мысли путем ограничения ума, чтобы сосредоточиться на том, как вещи были сделаны в прошлом, вместо того, чтобы творческие пути, чтобы сделать их более эффективно. Иногда самые инновационные люди приходят из другой области целиком и способствовать Инновационный успех запуска с свежим, объективной точки зрения.

Наконец после того, как вы положить все куски вместе, убедитесь, чтобы сосредоточиться. Одним из препятствий, с которыми сталкиваются многие стартапы открытым исходным кодом является предпринимательская ADD. Это прекрасно, чтобы иметь много идей для продуктов и услуг, но не бизнес может все. Выбрать тот, который является жизнеспособным и довести его до конца. Будьте осторожны, чтобы избежать функции glut: диск, чтобы добавить множество функций продукта перед выпуском его, без проверки, что клиенты хотят даже функции.

Клиенты определяют стратегию открытого источника

При планировании способов включения открытым исходным кодом в запуске стратегии, ответ на вопрос «Кто является бизнес?» должно быть движущей силой для принятия бизнес-решений. Есть три типичных фокусируется, с различными гибриды можно: i) акционеров инициативе; II) заказчиком по инициативе; или iii) инициативе работника. Каждый из этих различных подходов имеет свои преимущества и недостатки с некоторыми конкретной вещи, чтобы отметить для стартапов открытым исходным кодом.

Акционер driven модель является особенно трудным для стартапов открытым исходным кодом, как акционеры не нравится и часто не понимают, открытым исходным кодом бизнес-моделей. Причина проста: эти бизнес-модели не совпадают с традиционных мер для оценки компании, делая стратегии выхода более трудно понять. Чистый, выраженный интеллектуальная собственность поддающихся количественному измерению. Значение предложения стратегии открытого источника трудно потому, что мы еще не полностью разработаны меры, которые обновляют традиционные бизнес-модели к условиям слабее управления интеллектуальной собственностью. Эта неопределенность делает акционеры неудобно с открытым исходным кодом модели. Открытым исходным кодом предприниматели должны учитывать этот факт и признать, что акционер driven модель для своей компании, потребует много работы и не может быть жизнеспособным для действительно новаторских подходов. Инвестиционный капитал может быть ограничено, поэтому они должны сосредоточиться на bootstrap финансирование, чтобы получить свой бизнес от земли.

Заказчиком по инициативе модель также создает проблемы для стартапов открытым исходным кодом, так как большинство клиентов не понимают открытым исходным кодом. Есть частые недоразумения о таких вещах, то, что «свободный» действительно означает и ли продукт с открытым исходным кодом представляет собой угрозу безопасности для Организации. Для решения этих проблем, открытым исходным кодом стартапов не должны пытаться бороться сами сражения и вместо этого сосредоточиться на добавленной стоимости для клиентов. Поговорите с клиентами на их языке и оставьте открытым исходным кодом часть когда он не добавляет значение, которое они понимают. Значение open source в клиент driven модель придет в предоставление услуг, где открытым исходным кодом запуска может использовать множество инструментов имеющихся в их распоряжении, чтобы доставить лучше, быстрее, дешевле услуг своим клиентам. Клиентам не нужно знать, как их службы продолжают работать, до тех пор, пока они делают. Заказчиком по инициативе модель также поможет открыть источник стартапов в их фокусе как они имеют вход постоянного клиента о том, где поставить усилий в области развития.

Сотрудник driven модель является наиболее распространенная модель для открытого стартапа, но также может быть наиболее ограничивающим. Следуя страсти своих сотрудников, стартап может развиваться сильная команда, которая привержена компании успеха, снизить отток сотрудников и создание благоприятной рабочей среды. Стоимость приходит в риск отчуждения акционеров и клиентов с решениями, которые не отвечают их потребностям. Этот конфликт иногда возникает, если сотрудники стремятся любой ценой сохранить принципы открытого источника движения. Открытым исходным кодом предприниматели должны тщательно протектора и убедитесь, что стратегия хорошо продуманы, чтобы избежать таких конфликтов и сохранить все их заинтересованные стороны счастливы.

Преимущество атакующего

В своей статье 2003 Gans и кормовое описывают основу, которая определяет Центральный драйверы для запуска стратегии коммерциализации. Они изучили коммерциализации среды стартапов сталкиваются при переводе идеи в стоимость предложения для клиентов и описать те силы, которые влияют на успех при запуске. Они делают вывод, что оптимальная стратегия для запуска, который выходит на рынок, который имеет один или более доминирующей сотрудников основывается на двух факторах: i) возможность препятствовать эффективной разработки, занимающий эту должность сотрудник; и ii) fit дополнительных активов сотрудника на новое значение предложение предлагает startup.

Последствия этих выводов особенно важны для стартапов открытым исходным кодом, поскольку они не являются введения барьеров для эффективного развития сотрудников или других соревнований. Как таковые они имеют два возможных стратегий, которые они могут использовать, в зависимости от дополнительных активов сотрудников.

Где сотрудники имеют сильные дополнительные активы и лучше всего, коммерциализации результатов запуска открытого источника инноваций, открытым исходным кодом стартапов находятся в неблагоприятном положении. Они могут быть в состоянии обеспечить консультативный вклад действующий как специалистов в конкретной области инноваций. Однако они в основном на милость сотрудника и его конкретной стратегии. Startup усилия лучше потрачены убедить сотрудника что их приобретения звук инвестиций для укрепления их дополнительных активов. Еще важнее запуск должен быть осторожны, чтобы развивать отношения с занимающий эту должность сотрудник таким образом, что он не станет более жизнеспособным, чтобы просто положить запуска из бизнеса путем инвестирования в сопоставимых инноваций или конкурирующих стартап. Эта взаимосвязь между запуском и занимающий эту должность, вероятно, наиболее важным фактором в предсказании успеха.

Лучшее место для запуска открытым исходным кодом является одним, где действующий дополнительные активы ничего не добавляют к стоимости предложения от новой технологии. Это incumbent ограничение дает возможность запуска использовать свое инновационное лидерство для захвата возможно игнорируется рынок: преимущество атакующего. Производительность запуска зависит от ее способности оставаться ниже радара и сосредоточиться на нишевых рынках, которые сотрудники проигнорированы. Используя этот разрушительный подход, открытым исходным кодом запуска может захватить долю рынка от недовольных клиентов и клиентов, которые ценят различные меры, чем текущий путь инноваций сотрудниками. Последовательно подрывая ценность предложения президента путем творческого разрушения, открытым исходным кодом запуска может быстро получить долю на рынке. Рынок программного обеспечения открытым исходным кодом принимает этот подход годами и успех Firefox, OpenOffice, Linux и другие являются ключевыми примерами. Стартап должен также осуществлять инвестиции в разработку своих собственных дополнительных активов для обеспечения, что его предложение является убедительным и Роман и дать ей захватить как можно больше значения, насколько это возможно. Эти дополнительные активы могут прийти во многих формах, например, описанные в открытым исходным кодом бизнес-моделей в Frank Hecker настройки вверх магазин.

Успех без ущерба для принципов открытым исходным кодом

Открытым исходным кодом предприниматели, как правило, быть страстными, и нет ничего плохого с этой страстью. В порядке для запуска открытого источника для успеха нет необходимости компромисса свободный и открытыми исходными принципами. Вместо этого убедитесь, что стратегия запуска выравнивается таким образом, чтобы использовать страсть ее основателей и сотрудников с открытым исходным кодом и направить эту страсть в направлении, который добавляет ценность для клиентов и внушающую доверие акционеров.

Не забудьте сохранить перспективу. Потеря зрения является типичной ошибкой для стартапов. Это легко получить одержимы с вещами, которые не добавить ценность для клиентов. Слушайте к вашим клиентам и пусть они помогут вам сформировать бизнес как он развивается и растет. Их точки зрения выступает в качестве санитарной проверки, чтобы убедиться, что вы не потеряли ваш.

Обращайте внимание на девиз развития Linux: «Выпуск в начале и выпуска часто». Этот подход jives с поговорку «fail быстро». Если ваш бизнес не будет работать, то лучше, что вы узнаете, на раннем этапе перед вами, и другие вкладываться. Провал-это реальность стартапов и следует ожидать. Не бойтесь неудачи. Чрезмерно инженер успех это как пытается поймать молнии в бутылке затрачивая много времени и усилий на разработке идеальной бутылки. Вместо этого примите, что всегда будет некоторое количество шансов и сроки, которые находятся вне вашего контроля.

Наконец Помните, что один из наиболее распространенных бизнес-моделей, открытым исходным кодом вращается вокруг репутации. Открытым исходным кодом запуска и вовлечения людей, вы вносите вклад сообщества open source в положительную сторону. Если вы сделаете это хорошо и последовательно, люди начнут заметить. Наиболее открытый источник запуска основатели приходят и уходят с «день работы» обрамление их предприятий. Даже если запуск в конечном итоге не удастся, положительную репутацию для открытого предпринимателя будет сохраняться, и они могут быть активом в следующий раз.

 

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
Нет голосов были поданы еще. Скажи свое слово!