Август 2009

«Чтобы добиться успеха, компаниям необходимо найти пути для использования внешних инноваций и стать частью распределенной структуры инноваций посредством лицензирования и хорошо подобранной подарки... Это то, что открытым исходным кодом все о: использование двигатели инноваций в программном обеспечении.»

Инновация происходит в другом месте

«Как вы делаете деньги со свободным программным обеспечением?» был очень общий вопрос, всего несколько лет назад. Сегодня этот вопрос превратился в «Каковы успешные бизнес-стратегии, которые могут быть реализованы поверх свободного программного обеспечения»? Чтобы правильно ответить на этот вопрос, важно проводить различие между аспектами юридических, процедурных и бизнес модели свободных/libre и открытыми исходными кодами (F/убыток) и как взаимодействуют эти аспекты. Например лицензирования аспект влияет на стратегию развития, вид развития сообщества, которые могут быть созданы вокруг проекта и потенциальных бизнес-моделей, которые могут обеспечить стратегию монетизации для компании, которая заинтересована в принятии open source проект как часть стратегии компании.

Эта статья содержит самые последние результаты от FLOSSMETRICS проекта и его недавний обзор бизнес-модели более чем 200 компаний, открытым исходным кодом.

Введение

Для того, чтобы развивать бизнес стратегии, необходимо иметь четкое понимание различных аспектов, которые вы нацелены. Популярные двусмысленной использование некоторых терминов для принципиально различных концепций и вопросов, еще больше затрудняет ясность. Например, «open source» может использоваться для обозначения модели программного обеспечения, разработки модели или бизнес-модели.

Эти три модели являются ортогональными, как три оси трехмерной системы координат. Их соответствующие дифференциаторы являются контроль (программная модель), сотрудничество (модель развития) и доходов (бизнес-модель).

Ось модели программного обеспечения является тот, который наиболее часто обсуждается. Проприетарное программное обеспечение, для которого поставщик сохраняет полный контроль над программным обеспечением и пользователь получает разрешение ограниченное использование по лицензии, которая предоставляется в соответствии с определенными условиями. Есть свободное программное обеспечение, которое предоставляет пользователю беспрецедентный контроль над программным обеспечением через ex-ante предоставления безотзывной и универсальных прав использовать, изучать, изменять и распространять программное обеспечение.

Ось модели развития описывает барьер для сотрудничества, начиная от проектов, которые разрабатываются одним человеком или поставщика проекты, которые позволяют широкого глобального сотрудничества. Сотрудничество не зависит от модели программного обеспечения. Существует проприетарное программное обеспечение, которое позволяет для далеко идущих сотрудничества, например SAP с партнерской программой. Есть бесплатное программное обеспечение проектов, которые разрабатываются одного человека или компании с мало или вообще не вне входных данных.

Бизнес модель axis описывает, какая модель дохода была выбрана для программного обеспечения. Параметры на этой оси включают профессиональную подготовку, Услуги, интеграция, Разработка пользовательских, модели подписки, коммерческий с полки (COTS) и программное обеспечение как услуга (SaaS).

Эти три оси открыть пространство, в котором любое программное обеспечение проекта и любой продукт любой компании может свободно позиционировать себя. Это не означает, что все эти комбинации будут успешными. Модель дохода на основе блокировки в стратегиях с быстрой платных циклов обновления вряд ли будет работать со свободным программным обеспечением как базовой модели программного обеспечения. Такой подход обычно происходит на верхней части несвободных программ, для которых бизнес-модель мандатов завершенной финансовой транзакции как одного из условий для предоставления лицензии.

Перекрытие возможных бизнес-моделей на вершине различных моделей программного обеспечения гораздо больше, чем обычно понимают. Модель свободного программного обеспечения делает его вообще невозможным присоединить условия для выдачи лицензии, включая состояние финансовой операции. Но можно реализовать очень похожие потоки доходов в бизнес-модели посредством договорных конструкций, товарных знаков или сертификации.

Каждый из этих осей требует индивидуального рассмотрения и тщательного планирования для целей проекта. Если цель состоит в том, чтобы работать с конкурентами на non дифференцируя компонента для достижения независимости от потенциального поставщика монополистической, представляется целесообразным, чтобы сосредоточиться на сотрудничестве и выбрать модель программного обеспечения, которая включает лицензию сильное авторское лево. Потенциально бизнес-модель может пренебречь в этом случае, как ожидаемый доход от инвестиций поступает в виде стратегической независимости преимуществ и стоимости лицензии.

В другом случае компания может выбрать модель совместного общинного развития на вершине лицензии сильного авторского лева, доходов модели, основанной на корпоративных релизов, аудируемые для зрелости, стабильности и безопасности в компании для своих клиентов.

Число возможных комбинаций почти безграничны, и выбор будет определять индивидуальный характер и конкурентные преимущества и слабые стороны каждой компании. Мышление явно об этих параметрах является ключом к успешной бизнес-стратегии.

Стратегическое использование свободного программного обеспечения против свободного программного обеспечения компании

По данным Gartner использование свободного программного обеспечения достигнет 100% до ноября 2009 года. Это делает использование свободного программного обеспечения плохой критерий делает свободного программного обеспечения компании. Вклад свободных программных проектов кажется немного лучше, но как много свободных программных проектов приняли модель совместной разработки, в которой пользователи сами диск развития, что ярлык затем будет также применяться к компаниям, которые не являются информационные технологии (ИТ) компании.

IT-компании входят в число наиболее интенсивных пользователей программного обеспечения и часто находят себя как часть большего стека или среде приложений. Являясь частью этого стека, их использование программного обеспечения обозначает не только настольные компьютеры и серверы, используемые сотрудниками компании, но и платформы, на вершине которой предоставляется программное обеспечение или решение компании.

Сохранение собственных пользовательских платформ для решения является неэффективным и дорогостоящим, и зависимость от других несвободных компаний для платформы является опасным. В ответ крупные собственные предприятия начали поэтапно свои собственные платформы и движется в направлении свободного программного обеспечения для того, чтобы использовать стратегические преимущества, предоставляемые этой модели программного обеспечения для собственного использования программного обеспечения на уровне платформы. Эти компании будут часто взаимодействуют с проектами они зависят, способствовать их и содействовать их росту как способ для разработки стратегической независимости в качестве пользователя программного обеспечения.

Эти предприятия являются собственностью, с которой они не являются главным образом пользователями программного обеспечения, но поставщиков для их вниз по течению клиентов, их модель программного обеспечения является собственностью, отказ от своих клиентов же стратегические преимущества свободного программного обеспечения, которое компания использует для повышения своей собственной конкурентоспособности.

С точки зрения клиента это решение становится частью платформы, на которой основаны дифференцирующим деятельности компании. Это неэффективно, дорогие и опасной стратегии.

Если перспективы рынка, он представляет собой неэффективность, которая обеспечивает бизнес-возможности для других компаний, чтобы предоставить клиентам стека, который является свободным программным обеспечением полностью. Это стратегически и экономически вменяемый для клиентов предпочитают те провайдеры над собственностью по тем же причинам, что их собственные поставщики выбрали свободного программного обеспечения платформы.

Стратегически говоря, любая компания, которая включает компоненты модели несвободных программ в своей модели доходов следует иметь в виду, что его поток доходов во многом зависит от отсутствия свободного программного обеспечения альтернатив. Рост рынка, а также сверхъестественные прибыли, полученной с помощью собственной модели, оба служат для привлечения других компаний, которые сделают собственные модели неустойчивой. Когда наступает этот момент, компания может либо переместить свою модель дохода на другой рынок, или трансформировать свой источник дохода для работы на базе программного обеспечения модели, которая является полностью свободным программным обеспечением.

Использование и вклад в свободное программное обеспечение не являются дифференциаторы за то, что делает свободное программное обеспечение компании. Мы считаем, что критические дифференциатором является предоставление свободного программного обеспечения, ниже по течению для клиентов. Бесплатное программное обеспечение компании являются компании, которые приняли бизнес-модели, в которых потоки доходов не привязаны к модели несвободных программ лицензирования условий.

Экономические стимулы принятия свободного программного обеспечения

Широкое участие компаний и государственных органов в открытым исходным кодом программного обеспечения (OSS) рынке строго относится к экономической выгоды. В большинстве районов использование свободного программного обеспечения приносит существенные экономические преимущества, благодаря совместному развитию и расходы на техническое обслуживание. Исследователи как Гоша оценить среднее НИОКР затрат сокращение на 36%. Большая доля внутреннего свободного программного обеспечения развертывания объясняет, почему некоторые экономические выгоды не воспринимаются непосредственно в бизнес-рынке услуг. Это можно увидеть на рисунке 1, от Gartner Group 2006 Публикация открытого источника происходит мейнстрима:

Рисунок 1: Распространенность ПСОК

Диаграмма показывает относительный процент услуг по ПСОК и ПСОК в контексте общего рынка программного обеспечения. Это показывает составные совокупные темпы роста (CAGR) ПСОК и non-OSS. Более высокие темпы роста с открытым исходным кодом является причиной значительного увеличения доли на рынке для OSS. Gartner предсказывает, что в течение 2010 года, 25% от общего рынка программного обеспечения будет бесплатно на основе программного обеспечения, с примерно 12% внутренних компаний и администраций, принять свободное программное обеспечение. Остальные рынок, по-прежнему значительны, на основе нескольких различных бизнес-моделей, которые прибыли от программного обеспечения, используя различные стратегии.

Мы представляем результаты с февраля 2009 обновление FLOSSMETRICS исследование на бесплатной основе программного обеспечения бизнес-модели. После анализа более чем 200 компаний основные модели, выявленные на рынке являются:

Двойное лицензирование: же программный код, распространяется под GPL и проприетарные лицензии. Эта модель главным образом используется производителями инструментов, ориентированных на разработчиков и программного обеспечения. Это преуспевает благодаря сильной муфты предложение GPL, которая требует производные работы или непосредственно программное обеспечение распространяется под той же лицензией. Компании не готовы выпустить свое собственное программное обеспечение под лицензией GPL может получить проприетарные лицензию, которая обеспечивает освобождение от распространения условий GPL. Оборотная сторона двойного лицензирования является, что внешние участники должны согласиться с такой же режим лицензирования. Это было показано, чтобы уменьшить объем внешних взносов, которые ограничены в основном исправления ошибок и небольшие дополнения.

Открыть Основные: Эта модель различает свободного программного обеспечения и несвободные версии, которая основана на свободном программном обеспечении с добавлением собственных подключаемых модулей. Большинство компаний после такой модели принять Mozilla Public License, которая позволяет явно эту форму перемешивающее. Эта модель позволяет обеспечить более широкое участие из внешних источников без же требованиям в отношении авторского права консолидации как двойное лицензирование. Модель имеет встроенный недостаток свободный программный продукт должен быть ценным, чтобы быть привлекательным для пользователей, но в то же время он не должен cannibalise собственнический продукт. Этот баланс трудно достичь и поддерживать в течение долгого времени. Если программное обеспечение представляет большой интерес, разработчики могут попытаться заполнить недостающую функциональность в свободном программном обеспечении, таким образом снижение привлекательности проприетарной версии и потенциально давая подняться до полного свободного программного обеспечения конкурента.

Специалисты: компании, которые создают или поддерживать конкретное программное обеспечение проекта и использовать лицензию свободного программного обеспечения для распространения. Основные доходы предоставляются услуги, как обучение и консалтинг. Эта модель использует общее предположение, что наиболее знающих экспертов на программный продукт его разработчиками. Разработчики могут предоставлять услуги с ограниченные маркетинговые усилия, используя свободное распространение кода. Недостатком этой модели является, что существует ограниченный барьер входа для потенциальных конкурентов, как только инвестиции, необходимые приобретения определенных навыков и опыта на программном обеспечении.

Поставщики платформы: компании, которые предоставляют выбор, поддержку, интеграцию и служб на множестве проектов, коллективно формирования проверены и проверенной платформы. Дистрибутивы GNU/Linux могут быть классифицированы как платформы. Эти дистрибутивы имеют лицензию для значительной части под лицензиями свободных программ для максимального использования внешних взносов и рычаги защиты авторских прав для предотвращения прямого копирования. Эти лицензии позволяют клонирование, удаление защищенных авторским правом материалов, как логотипов и товарных знаков для создания нового продукта. Главная ценность предложения приходит в форме гарантированного качества, стабильности и надежности и определенность поддержки бизнеса критически важных приложений.

Выбор/консалтинговые компании: компании в этом классе не являются строго разработчиками, но и предоставлять консультации и подбор/оценки Услуги по широкому кругу проектов, так что близко к роли аналитик. Эти компании, как правило, имеют весьма ограниченное воздействие на свободное программное обеспечение общин как результаты оценки и процесса оценки обычно являются собственностью актива.

Объединить поставщиков поддержки: компании, которые обеспечивают поддержку одних на нескольких отдельных Бесплатные программные продукты, обычно, непосредственно используя разработчиков или пересылка поддержки запросов специалистов второго этапа.

Правовая сертификация и консалтинг: эти компании не предоставляют какой-либо конкретный код деятельности, но и оказывать поддержку в проверке соответствия лицензии, иногда также обеспечивает охват и страхование для юридических актов. Некоторые компании используют инструменты для проверки, что код не будет повторно использована ненадлежащим образом через границы компании.

Подготовка и документация: компании, которые предлагают курсы, он-лайн и физической подготовки, дополнительной документации или руководств. Это обычно предлагается как часть поддержки контракта, но недавно несколько крупномасштабных учебных центра сети начали предлагать ПСОК специальные курсы.

Исследования и разработки совместного несения расходов: компании или организации может понадобиться новая или улучшенная версия программного пакета и будет финансировать производителя консультанта или программного обеспечения для выполнения работы. В дальнейшем результирующее программное обеспечение будет перераспределяться с открытым исходным кодом, чтобы воспользоваться преимуществами большого пула квалифицированных разработчиков, которые могут отлаживать и улучшить его. Хорошим примером является платформа Maemo, используемая Nokia в своих мобильных интернет-устройств. В Maemo только 7,5% кода является собственностью, с сокращением расходов, оценивается в $ 228M и сокращение времени на рынке одного года. Другим примером является экосистемы Eclipse интегрированной среды разработки (IDE) первоначально выпущен как бесплатное программное обеспечение IBM и позднее управляется Фондом Eclipse. Многие компании приняли Eclipse в качестве основы для своего собственного продукта и тем самым сократить общую стоимость создания программного продукта, который предоставляет функциональные возможности, ориентированные на разработчиков. Большое количество компаний, университетов и частных лиц участвуют в экосистеме Eclipse. Как недавно измеренные IBM коммиттеры составляют около 32% проекта Eclipse и 43% коммиты, с частными лицами, приходится 15% коммиты и 29% от коммиттеров, в то время как большое число таких компаний, как Oracle, Borland, и Actuate участвовать проценты от 1% до 7%. Эти результаты, аналогичные тем, полученные из анализа ядра Linux, показывают, что здоровой и большой экосистемы значительно сокращает расходы на инженерные. Это крупнейший фактический «рынок» для свободного программного обеспечения, как это было продемонстрировано тем фактом, что 56,2% разработчиков используют хотя бы некоторые свободного программного обеспечения в пределах их собственного кода.

Косвенные доходы: компания может принять решение для финансирования проектов свободного программного обеспечения, если эти проекты могут создать значительный доход источник для сопутствующих товаров, которые непосредственно не связаны с исходным кодом или программного обеспечения. Одним из наиболее распространенных случаев является программное обеспечение, драйверы, необходимые для запуска оборудования. Многие производители оборудования распространяют программное обеспечение драйверы на безвозмездной основе, и некоторые производители распространяют некоторые драйверы под свободной лицензией.

Убытком: является традиционной коммерческой модели, общие и за пределами мира программного обеспечения. В этой модели усилия вкладываются в проект свободного программного обеспечения для создания или расширения другого рынка в различных условиях. Например поставщики оборудования инвестировать в разработку программного обеспечения драйверов для свободного программного обеспечения операционных систем GNU/Linux, чтобы расширить рынок самого оборудования. Другие вспомогательные модели включают: i) Mozilla Foundation, который получает нетривиальных сумму денег от партнерства двигателя поиска с Google, оценивается в $ 72 M в 2006 году; и ii) SourceForge/OSTG, который получает большинство своих доходов от электронной коммерции продаж филиала сайт ThinkGeek.

Мы нашли, подтверждающие предыдущие исследования из 451 группы, что в настоящее время нет значительных модели, с компаниями более или менее принятие и изменение моделей в зависимости от конкретного рынка или изменения затрат. В 2008 году большое число компаний переместился с открытой базовой модели на чистый продукт специалист модели для привлечения внешних участников сообщества.

Согласно собранных данных среди компаний свободного программного обеспечения подход полностью свободного программного обеспечения по-прежнему широко распространены, а затем открыть ядро и двойной модели лицензирования. Рисунок 2 показывает соотношение распространенности моделей из наших данных исследований:

Рисунок 2: Распространенность ПСОК рынка моделей

Некоторые компании имеют более чем один принцип модели и учитываются дважды. Большинство компаний двойного лицензирования также продажи вспомогательных услуг и помечаются как. Специалистов, учитываются только при наличии очевидного участия компании в проект как главный коммиттер. В противном случае число специалистов будет гораздо больше, поскольку некоторые проекты центр коммерческой поддержки от многих компаний. OpenBravo и Zope являются хорошими примерами.

Другим соответствующим соображением является то, что платформа поставщиков, в то время как в ограниченном количестве, как правило, имеют гораздо больше ставка дохода чем специалистов или открытых основных компаний.

Многие исследователи пытаются определить, является ли более эффективной моделью среди опрошенных. Мы обнаружили, что наиболее вероятных будущих результатов будет непрерывный переход по моделям. Мы надеемся долгосрочное укрепление развития консорциумов, как Symbian и Eclipse, которые обеспечивают сильную правовую инфраструктуру и преимущества развития и специалистов, предоставляющих вертикальные предложения для конкретных рынков. Это контрастирует с тем, что смешанные модели обеспечивают неотъемлемое преимущество. Мэтью Эслетт из 451 группы, один из ведущих исследователей в свободное программное обеспечение бизнес-модели пишет: «Open-основной подход заключается в основном (хотя и не исключительно) используются поставщиками, которые доминируют в их развития общин. Хотя это обеспечивает преимущества с точки зрения управления направлением развития и получения выгод от модели распределения открытым исходным кодом существуют также риски, связанные с поощрение развития и управления сообщества, или нет. В самом деле, многие из этих компаний используют большинство разработчиков проекта, поэтому они на самом деле из пропавших без вести на многие из преимуществ модели развития открытого источника (более глазного яблока, снижение затрат и др)».

Кроме того путем предоставления возможности дохода на основе открытого исходного кода, open основные поставщики пытаются как сорвать их сегмента и прибыли от этого нарушения. Это, вероятно, проще в долгосрочной перспективе для получения прибыли от смежных патентованных продуктов, чем генерировать прибыль от фирменных функций, развернутых на вершине commoditized продукта.

Хотя open core является коммерческим открытым исходным кодом стратегия дня и является эффективным в наращивании роста доходов, необходимого для стратегии выхода, у нас есть сомнения относительно того, является ли устойчивый характер в долгосрочной перспективе.

То, что свободное программное обеспечение является non соперник хорошо облегчает сотрудничество между компаниями, как для расширения географической базы, так и для привлечения крупномасштабных контрактов, может потребоваться несколько компетенций. Среди мелких компаний были определены три основные сотрудничества стратегии: i) географическая, с того же продукта или услуги в различных географических районах; II) вертикальные среди продуктов; и iii) горизонтальной деятельности. Географическое сотрудничество проще и как правило, главным образом на основе службы. Примером является Zope Европы ассоциацией, которая объединяет многие поставщики услуг, которые сосредоточены на конкретных специалистов Zope и Plone. Вертикальное сотрудничество осуществляется компаниями, которые выполняют комплекс мероприятий на один или несколько пакетов. Несколько поставщиков с перекрытием продуктов могут сотрудничать на одно предложение, такие, как операционная система, которая может послужить более интересным или полное предложение для клиента, выбранного сегмента.

В таблице 1 приведены наши выводы.

Резюме

ОСС продемонстрировала свою роль в текущей ИТ-экономики, больше компаний, внедривших ПСОК как дополнение или в качестве основы для их бизнес-моделей. Успех этих усилий зависит от адекватности модели, используемой для получения прибыли от активов открытым исходным кодом. Эта статья попытался представить согласованную резюме исследовательской деятельности в области бизнес-моделей и преимущества и недостатки существующих моделей.

Эта статья была частично адаптирована из результатов следующих проектов ЕС: i) FLOSSMETRICS; II) OpenTTT, который изучал бизнес-модели, открытым исходным кодом и внедрение ПСОК в компаниях; III) COSPA, которая изучает внедрение ПСОК органами государственного управления в Европе; IV) калибр; и iv) Инес, которая изучает open source в промышленных средах. Я обязан Георг Греве ЕФСПО, который написал введение и допускается перераспределение. Оригинал статьи доступен здесь.

Рекомендуемые ресурсы

Значение производной от Open Source является функцией уровней зрелости

Устойчивость нити на основе бизнес-модели

Новые экономические модели, Новая экономика отрасли программного обеспечения

Открытое программное обеспечение и инновационная модель «Частный коллектив»: Вопросы для организационной науки

 

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
Нет голосов были поданы еще. Скажи свое слово!