Февраль 2009

«Логика является убедительным; в зависимости от закрытого исходного кода является неприемлемым стратегическое бизнес-риск. Так много так, что я считаю, что это не будет очень долго, пока закрытым исходным кодом одного поставщика поглощения при открытым исходным кодом альтернатива будет рассматриваться как фактические фидуциарных безответственности и справедливо основания для иска акционера.»

Рэймонд, Эрик

Содействие принятию программного обеспечения с открытым исходным кодом (ПСОК) часто рассматривается как естественный, заразны прогрессии как больше разработчиков и пользователей поделиться с другими странами об успехе их проектов. Но как проект с открытым исходным даже можем конкурировать с проприетарные коммерческими продуктами с массовым маркетинговых бюджетов и персонала? Кроме того, обычно не большие финансовые ресурсы для маркетинга, другие факторы могут привести пользователей предприятия искать в другом месте для гарантии долговечности продукта и надежная поддержка экосистемы вокруг продукта. Без этих функций многие пользователи, так и предприятия будут рассматривать программное обеспечение как вариант или не есть желание принять участие.

Это верно и с открытым исходным кодом геопространственных программных проектов, которые ориентированы на представление свободно доступных карт и инструментов географического анализа к миру. Фонда геопространственных открытого источника (OSGeo) направлена на удовлетворение потребностей, упомянутых выше, для содействия отличное программное обеспечение, которое доступно и для создания модели, где предприятия могут вступить в пропаганде и развитии. OSGeo предпринял некоторые новаторские подходы к варианты поощрения новых и существующих поддержки для того, чтобы повысить доверие в рамках предпринимательского сектора и убедитесь, что код проекта будет публично доступна на предстоящие годы.

В этой статье мы рассмотрим факторы, необходимые для получения открытым исходным кодом геопространственных продуктов в руки тех пользователей, готовых для тестирования, использовать и в конечном итоге любоваться ими как их фаворитов, или пойти дальше и рекомендовать их в качестве корпоративного решения. Мы рассмотрим преимущества, предоставляемые с помощью маркетинга для продвижения проектов с открытым кодом, а затем рассмотреть, каким образом это может повысить доверие бизнеса в использовании программного обеспечения. Статья закрывается с взглядом на как природной экосистемы открытого источника пользователей может создать что-то больше и более косвенные, чем каждый проект может достичь самостоятельно.

Вестник успеха

Для более десяти лет пользователи геопространственного программного обеспечения смогли обратиться к различным открытым исходным кодом продукты, чтобы помочь им сделать их работу. В частности такие проекты, как трава географической информационной системы (ГИС) рабочей станции продукта помогают аналитиков и исследователей в расширенный анализ географии. Как веб, проекты, такие, как MapServer материализуются и помогли аналитики разделяют свои карты с миром. По сей день новые и инновационные с открытым исходным кодом инструменты по-прежнему удовлетворения потребностей аналитиков в продуктивной манере. В результате существует растущее желание поделиться этими достижениями и истории успеха с другими, кто еще не слышать их.

Почему это важно, что пользователи хотят видеть, что другие разделяют их заинтересованность в проекте? Часто, как притягивает подобное, и один человек может поделиться с другом, который был бы признателен за такое программное обеспечение. Поскольку участие этих новых пользователей, они могут помочь для выявления ошибок в программном обеспечении, способствовать документации проекта, обеспечивают поддержку пользователей или даже стать пишущим разработчиками. Некоторые будут продолжать развивать свой собственный бизнес консультантов или принести инструменты в их существующую организацию.

Открытым исходным кодом модель предоставляет несколько способов для живой, новых пользователей, чтобы помочь сделать проект лучше и многие проекты активно искать новые участия. В разговоре продавец новые пользователи являются легко клиентов, чтобы продать как не холодный вызов не требуется. Новые пользователи поощрять других. Конечным результатом является сильный проект с более большой базой пользователей и выше профиля образ, который привлекает еще больше пользователей и строит еще сильнее базы пользователей. Если проект должен оставаться жизнеспособным в обозримом будущем, это зависит от ее способности распространять новых пользователей и поселиться в новые организации.

Существует также те сценарии, где незнакомец с помощью другого продукта никогда не может реализовать альтернативы существует, даже тот, который может оказаться более эффективным. Типичный потребитель может никогда не общаться вернуться к оригинальной команде проекта, но вместо этого молча наслаждаться плодами труда других. Для многих проектов имеющих истории успеха пользователей, предаются гласности среди других потенциальных пользователей имеет решающее значение для продвижения своего сообщества пользователей и показывая сильную основу в более крупных пейзаж программного обеспечения. Это помогает информировать людей которые могли бы в противном случае никогда не узнать о продукте, который был свободно и открыто доступны для них. Этот открытый обмен опытом не только помогает существующим пользователям, но поощряет новые, чтобы смотреть дальше в него.

Маркетинг с открытым исходным кодом

Маркетинг может быть мощным инструментом. Проприетарные сектор знает это и полагается на него, чтобы продавать свою продукцию для тех, кто готов платить. Как большие открытые продукты появились и превращено вокруг новых или существующих коммерческих компаний, открытым исходным кодом маркетинг также начал развиваться. С крупными и респектабельные организациями, помогая поддерживать маркетинговые усилия открытым исходным кодом продукта больше пользователей слышать о продукте и уменьшается риск для изучения или использования продукта в пределах их организации.

Продукты с открытым кодом, которые связаны с особенно коммерческие организации благословил и проклят. Они благословил, что они имеют более легкий доступ к капитальное финансирование для маркетинга и проклинали, что они менее легко привлекают новых членов команды проекта потому, что добровольцы, как правило, дают на причины, которые являются менее коммерческие.

Эти только обобщения, но это здравый смысл, что проекты с открытым кодом, которые имеют маркетинговый бюджет или стабильного корпоративного образования за ними может рынке проект во многих сложных отношениях. Это особенно верно, когда потенциальный клиент не является случайным пользователем, а скорее профессионал, представляющая более крупной организации, с которым Корпоративный маркетинг получает больше тяги.

Сообщение маркетинга в open source может быть несколько иным, чем в собственности мире. Например некоторые кампании могут сосредоточиться на аспекте имеющих программное обеспечение на безвозмездной основе. Но в конце концов, усыновители продукта необходимо знать две вещи: что продукт будет работать в будущем, и эта поддержка доступна на нескольких фронтах. Маркетинг играет в оба этих фактора, но просто не рекламировать их. Административные и организационные силы за проекты должны экспонироваться для обеспечения долговечности и содействовать здоровой поддержки экосистемы. Если они находятся в месте, проекты имеют гораздо больше шансов получить использование широкого предприятия, привлекая более опытных разработчиков и улучшения их перспектив на будущее. Демонстрируя эти сильные стороны является частью маркетингового процесса.

Этот подход рассматривает проект открытым исходным кодом как продукт, который нужно продать для конечных пользователей. В то время как в традиционных продаж конечным результатом является плата за лицензию, в OSS нет никакой финансовой сделки в качестве прямого обязательства. тысячи пользователей могут загрузить и использовать продукт на регулярной основе, но нет необходимости регистрироваться, или самостоятельно идентифицировать себя в качестве пользователей. В этом случае продажа была успешной, но не существует четкого метрики для учета его. Несмотря на это потенциальные конечные пользователи по-прежнему нужно узнать, что продукт существует и что он готов решать свои задачи.

Эти требования не являются уникальными для с открытым исходным кодом. Рассмотрим случай нового банка. Он может тратить миллионы на маркетинг для потенциальных клиентов, но если не заложен фундамент здания, клиенты будут некуда идти. Кроме того просто создание палатку в местном парке сможет построить долгосрочное доверие, которое необходимо в банковском секторе. Кроме того если потенциальный клиент хотел бы создать учетную запись и банка нет сотрудников, то доверие уменьшится.

OSGeo

Решение организационных и маркетинговых потребностей нескольких проектов с открытым кодом является ключевой задачей при запуске фонд OSGeo. Сама Организация была создана для обеспечения проекта долголетия, поощрение здоровой поддержки и пользователей экосистемы и выступать в качестве координационного центра для различных общин собрались вместе для достижения общих целей.

OSGeo был начат в 2006 году как некоммерческая организация, интерес, увеличившись за год или два до на нескольких фронтах. Было общее признание того, что различные проекты программного обеспечения были очень зрелой и используются в качестве стабильных решений для географического планирования и картирования упражнений. Хотя конкуренция с патентованной продукции является весьма реальной, усвоение open source решений неуклонно продолжается. Вопрос в нескольких умах был, «Как можно, мы далее продвигать эти замечательные продукты, которые мы используем»? Предполагалось, что, в конечном счете, членов от пользователя и консалтинга сообщество может найти способ, чтобы получить воздействия некоторых проектов. Что никто не мог ожидать было, что работает большое юридическое лицо к выпускать их собственный продукт с открытым исходным кодом. Это развитие было топливо для перемещения зрения формальной организации вперед.

Autodesk, известный для Autocad дизайн и мультимедиа приложений, также производит продукты для управления географической информацией, включая популярный веб-картирование инструмент, MapGuide. MapGuide был первым продуктом Autodesk, который будет выпущен с открытым исходным кодом.

Будучи уже знакомы с существующим открытым исходным кодом геопространственных проектов и развития общин, Autodesk стремится сотрудничать с этими проектами, вместо того, чтобы выпустить свой продукт как конкурента. Ряд других проектов, уже имеющихся на некоторое время, но лишь немногие имели любое корпоративное присутствие за ними. MapServer было организовано университетом Миннесоты, но имел обширные вклады от внешних компаний. Это означало, что Autodesk удалось найти компании, которые уже ярый разработчиков частей MapServer. Существование компаний, которые поддерживают продукты частности открытым исходным кодом помогает другим предприятиям иметь доверие для дальнейшего расследования.

В поисках хороший способ работать вместе, было предложено разработать некоммерческой организации, чтобы помочь сосредоточиться на общих потребностях и целей во многих проектах. Все проекты нуждаются в технологической инфраструктуры, такие как веб-серверы, репозитории кода и списки рассылки. Все может выиграть от совместного маркетинга в местах, где это не возможно для одного проекта идти в одиночку. Эти и другие концепции, принесли два десятка лидеров и участников, Открытый источник геопространственного программного обеспечения вместе для встречи. Результат стал OSGeo, с Советом директоров, известных в отрасли, десятки членов Хартии, девять конкретных программных проектов, посвященных совместной работы и Autodesk как основатель спонсора. Спустя три года, с более чем 70 членов Хартии, десятки местных отделений по всему миру, и более десятка спонсоров, OSGeo рассматривает важные вопросы.

Шлюз для бизнеса

Существовали три конкретные пути, что развитие OSGeo приведет к росту деловой уверенности в его открытым исходным кодом продукта предложения. Это были:

  • повышенное доверие обнимая программное обеспечение
  • большую уверенность, что код взносов будет хорошо инвестировано
  • способ сделать финансовый взнос для продуктов открытым исходным кодом

Было достигнуто общее согласие, что все проекты, присоединение OSGeo нашли бы определенную выгоду посредством увеличения и снизить затраты на их технологии инфраструктуры. Также было хорошо известно, что конечным пользователям возросла бы уверенность в использовании продукта с формальной Организацией за ней, в отличие от ad-hoc структура управления проектом, в конечном счете, ограниченной ответственности. Эта роль OSGeo, пожалуй, наиболее существенным, как открытым исходным кодом инструменты не всегда взвешивали исключительно на их функциональных достоинств. Другие факторы включают:

  • наличие поддержки, особенно документации
  • воспринимается Общая стоимость владения
  • долгосрочная жизнеспособность инструментов

Часто потенциальные пользователи ограничены их способности принимать продукт, который не представляется «серьезным» к их высшего руководства или лиц, принимающих решения. Наличие формальной организации стоя за проектами обеспечивает усиленный перспективу для тех, кому важно надежное имя. Они могут быть уверены, что руководство проектом программного обеспечения не является ненадежным операцией и что их продукт будет доступен в будущем. Имея такое доверие имеет первостепенное значение.

Как за свои проекты программного обеспечения стоит OSGeo, он поощряет дальнейшее развитие и поддержку, как добровольных, так и коммерческих. Трудно представить себе, кто сознательно инвестировать программирования усилия в продукте, предназначенного для растворения после нескольких месяцев или лет. Системные интеграторы и консультанты, которые используют или внести вклад в проект с открытым исходным кодом искать проекты, которые будут по-прежнему свободно доступны и многообещающе процветать. Те, кто способствует открытых проектов не хотят, чтобы их получить потеряли или заперли в продукт, который они не могут использовать или способствовать в будущем. Требование OSI признала лицензии, требующие государственного кода репозитория и обеспечения того, чтобы все проекты зрелой и хорошо поддерживается, прежде чем они присоединиться OSGeo являются некоторые из способов, что OSGeo помогает обеспечить долговечность проекта и его характер открытого кода.

Еще один аспект, поощрения использования OSGeo программного обеспечения является действующей в качестве отдела маркетинга для проектов, которые, по большей части, не имеют бюджета для маркетинга. Другие домены ПСОК имеют некоторые же маркетинговые трудности как геопространственного программного обеспечения. Реклама и лицом к лицу продвижение довольно сложно, если у вас нет организованной группы, финансирование и возможности встречаться с людьми. Многое делается с присутствие в Интернете, обмена информацией с коллегами и в разговоре возможностей на конференциях. Однако собственнический продукт маркетинг выходит далеко за рамки, для продвижения бренда и продуктов в руках потенциальных клиентов. Маркетинг служит объявить о жизнеспособности проектов в разных доменах и по всему миру, что делает его важной частью поддержки программного обеспечения здоровой и более устойчивого развития.

Некоторые из типичных маркетинговых мероприятий, которые OSGeo обязуется включать: i) покупки стенд пространства на мероприятиях выставок; II) подготовку материалов для распространения таких брошюр; и iii) организацию практикумов и конференций для удовлетворения региональных потребностей. Все они требуют своего рода финансовой поддержки и Организации. OSGeo в основных ежегодной конференции события, FOSS4G, движется по всему миру и ожидается до 1000 посетителей в этом году. Эта возможность дает скептики и сторонники так возможность услышать о прогрессе и опыт практические семинары с инструментами, которые они непосредственно заинтересованы в.

Стать спонсором является значительным способом для пользователя или группы, чтобы вернуть к проектам. Хотя OSGeo конкретных проектов спонсорские программы, является основным финансирование OSGeo в деятельности через уровне спонсоров фонда, не предназначенных для конкретного проекта. Это в свою очередь каналы получения образования и информированности проектов, создание большего числа пользователей и поощрения более вкладчиков.

Ранее было невозможно для организаций и частных лиц, чтобы пожертвовать средства по двум причинам. Во-первых без юридического лица существует принять средства. Во-вторых нет никакой гарантии, что проекты поддержали бы выжить в долгосрочной перспективе. В некоторых случаях авторы никогда не могут иметь возможность внести свой вклад код или сотрудников время OSGeo или его проектов, но теперь они легко могут предоставить средства, чтобы показать свою поддержку в ощутимым образом.

Экосистема как сообщество агрегатор

Существует далеко идущие социальный аспект развития OSGeo, который также заслуживает упоминания. В сегодняшней экономике сообщество для продукта, это золотой рудник. Размещение продукта поставил бесконечный поток потребительских брендов перед нашими глазами: в упаковке фаст-фуд, в средствах массовой информации, даже на детских игрушек. Развитие социальных сетей вокруг этих продуктов всегда проще с помощью онлайн-инструментов, стимулирование потребления продукции. Стоимость и планирование для проведения таких кампаний должен быть огромным, хотя можно предположить, чтобы иметь достаточно прибыли от инвестиций, чтобы оправдать продолжение практики.

OSGeo не преследует такого рода синтетического общинного развития как это случилось, вполне естественно и с мало или нет стоимости. В некотором смысле существование продуктивной социальной сети открытого геопространственного программного обеспечения пользователей стало толчком для начала OSGeo. Число пользователей любой данный кусок программного обеспечения, казалось высоким, но агрегированным число пользователей через несколько проектов было гораздо выше. Пригласить этих групп объединиться под эгидой OSGeo, представил новый synergy.

Конечно объединение разрозненных групп пользователей слабосвязанных программного обеспечения не гарантирует долгосрочное сплоченность. OSGeo пользователи и разработчики уже имели высокий уровень сплоченности и это за последние три года увеличилось. На самом базовом уровне, они все работали с открытым исходным кодом модели развития. Далее под поверхностью, было много других пересечениях между группами пользователей, разработчиков и даже кода уровня зависимостей. Многие проекты уже совместно или здания друг на друга.

Так же, как OSS получил импульс с открытым исходным кодом операционной системы, проекты с открытым кодом геопространственных поощрять друг друга к разработке. Эти совместные работы и зависимости не начинаются и заканчиваются OSGeo. OSGeo работает наряду с многими другими открытыми исходными проектами. Дублирование между несколькими проектами в этой экосистеме но игровое поле по-прежнему относительно невелико, хотя бы по сравнению с более широкой открытым исходным кодом операционной системы. Можно ожидать, что исход OSGeo, что, работая в тесном сотрудничестве, будет больше сосредоточиться на совершенствовании существующего программного обеспечения, а не начиная новые проекты, которые перекрывают другие.

Начав Организации, где несколько проектов и их члены могут взаимодействовать в достижении общих целей, OSGeo постучал в существующую последовательную сеть пользователей, разработчиков и организаций. Чистый эффект что бизнес, исследования, образование, правительство и многое другое являются членами OSGeo экосистемы. Экосистема помогает объединить эти группы ближе поддерживать друг друга и искать новые способы совместной работы.

Один простой пример, который показывает перекрестное опыление технологий и предприятий, поддерживающих их находится в каталоге поставщиков услуг OSGeo. Этот каталог позволяет потенциальным пользователям найти поддержку в регионе, их язык, или для конкретного типа программного обеспечения они используют. Во многих случаях каталог показывает поставщиков услуг, поддерживает несколько различных пакетов программного обеспечения в различных географических регионах и языков, поддерживая тем самым концепцию здоровой, разнообразной, экосистемы. Этот каталог также дает организациям возможность представить свою информацию и сделать их имя.

Резюме

Муфта, развитие социальной экосистемы с общей цели обеспечения стабильности, маркетинга и общих ресурсов помогло сделать OSGeo открытым исходным кодом развития успеха. Она объединяет код, пользователей и финансирование образом поощряет дальнейший рост твердых продуктов все более конкурентной бизнес-среде.

Устранение барьеров и нахождения общих целей помогает двигаться вперед не только геопространственные технологии, но открыть продукты в целом. Это предоставляет больше возможностей для глобальных организаций, помогая им избежать рисков проприетарные фиксируемых и black-box бизнес-услуги.

Доля этой статьи:

Цитируете эту статью:

Оцените содержание: 
Нет голосов были поданы еще. Скажи свое слово!